419.第417章 爱家地产成为最大受害者
第417章 爱家地产成为最大受害者
“兄弟们，你们之前一直开玩笑说让主播把某某楼盘价格打下来，这确实有点难为主播了，不过主播虽然不能把楼盘价格打下来，但可以帮你们把中介费的价格打下来。”
晚上，张齐元在直播间里给自己公司打着广告。
“现在房价降了，税费也降了，大家发现没有？现在买房最大的一笔开销竟然是中介费了，像某家现在最低的中介费是1.5个点，买一套两百万的房子，就要交三万的中介费，比需要交的税费还要多，所以主播决定要把汉城这边的中介费打下来，五月一号我们齐家找房app上线之后，我们齐家地产买方的中介费将只收取0.5%的费用，比某家整整低了一个点，这是什么概念？三万的中介费，我们整整少了两万，最近有买房打算的兄弟们最近可以找我们齐家地产的经纪人看房，在汉城三镇我们齐家地产都有门店。”张齐元激情并茂的讲述着。
“除此之外，我们齐家地产还准备整顿租房市场的乱象，推出零元租，那就是客户只要在我们齐家找房app上的零元租里租的房子，将不收取任何中介费。”
这话一出，张齐元的直播间瞬间沸腾起来。
【真的假的？张总你这么猛的吗？】
【终于有中介公司为客户着想了，张总不愧是良心中心。】
【我靠，0.5个点，我房子才买，中介费收了我1.5，现在毁约还来得及吗？】
【主播，你这属于恶性竞争，扰乱市场，中介现在日子本来就不好过，你这样做的话，出门小心点。】
【不会是什么噱头吧？感觉好假。】
“……”
张齐元瞥了眼弹幕，说什么的都有，有叫好的，有说他良心中介的，有说要找他们齐家地产买房的，也有后悔那么早买房的，不过更多的是骂他的，说他恶性竞争，内卷同行，哗众取宠。
他看了id，发现大多数都是同行。
对此，张齐元并不在意，他现在做的事情，的确是在内卷，的确是在恶性竞争，不过这也是没办法的事情，他齐家地产要发展，要打响知名度，只有弄出个大新闻才有出路。
只要他齐家找房的app知名度打响，把客户都引流到他这边，被人骂又算得了什么？
反正到时候他们齐家地产虽然赚的少一点，但至少有得赚，把同行都卷死了，那就更好了。
“主播在这里保证，我所说的都是千真万确的，如果有谁在我们齐家地产买房，中介费超过0.5的，直接拨打我们齐家地产的投诉电话，我们一定严肃处理，绝不姑息。”
……
接下来的几天，随着张齐元在公司员工大会的演讲以及直播间的视频被杨浩发在网上之后，齐家地产立即在网上火了起来。
张齐元翻看小红书的时候，都看到很多帖子都在讨论他们齐家地产这一举动。
有人觉得他只是在引流博关注，有的则是拍手叫好。
大部分的人对张齐元这一举动还是很赞同的，甚至有人直接发帖说只要张齐元的齐家地产到时候买方只收0.5，到时候他就在齐家地产买房。
而汉城的中介圈也直接炸开了锅，只要是中介，无论是贝壳还是爱家的，都在骂着张齐元。
以前世家地产没加入贝壳的时候，大家也只是暗地里抢单的时候给客户0.5的中介费，明面上，都维持着一个点，结果现在张齐元直接0.5中介费，而且看架势还准备闹得人尽皆知，那让他们以后怎么带客户？
张齐元的电话更是直接被打爆了。
夏通、陈鸿安两人打电话过来，向他求证真伪，当得到张齐元的确定回答之后，两人都无语了。
“你这样搞，后面大家日子都难过了啊。”夏通难受道。
“那没办法，不这样搞，我们齐家难受，这样搞，你们贝壳难受，本着死道友不死贫道的原则，还是让贝壳难受比较好。”张齐元笑着说道。
“算了，我也不劝你了，不过你最近可得注意点，我们贝壳二手房群里最近都在讨论你这个事情，保不齐有偏激的，跑去打你人，或者是砸你车的。”
“好的，我会注意的。”
和夏通打完电话之后，张齐元拿着敖霏递过来的广告报表，有些头疼起来。
他虽然说是准备拿出一百万作为广告费用，但能少一点，他还是想少一点的。
但这些广告实在是太贵了。
出租车led广告牌的广告，都是按片区数量投放的，一个区大概两三千辆出租车左右，一天的广告费用预计在两千左右，一个月的话，就是六万。
汉城三镇总共有七个中心城区，加上新区这边，就是八个区，如果所有区域都打广告的话，一个月就需要48万，那就直接给他的百万预算干掉了一半了。
而公交车广告，s级别线路的广告费是三万/辆/月，a++级别线路是2.8万/辆/月，而且还要收安装费，至于公交站候车厅的广告费，大牌尺寸的是8600/块/月，中牌尺寸的是3000/块/月。
这些都还好，最离谱的是地铁了。
一列地铁差不多是28.8万一个月，三列就是75.8万一个月，五列是108万一个月。
当然，除了这个之外，还有站点广告，基本上也是8.8万/5.8万/4.8万/3.8万不等，还不算制作费用。
这么算下来，他一百万的广告费用压根就不够。
“这价格也太贵了一点吧？”张齐元眉头紧皱道。
“张总，我们也不需要所有区域都投放广告，像出租车，我们只需要在汉口、武昌、洪山区这边投放广告就行，因为这三个区域有火车站、高铁站以及汽车站，大部分打车还是以这些为主，而且现在大家打车，都是以网约车为主，在出租车上，咱们的广告费用不用投入太大，这样能够减少我们的广告支出，而且这也是出租公司的报价，我们还是能还价的。”敖霏连忙说道。
张齐元想了想，很是认同的点了点头，“霏姐你说的很有道理，那就按照你说的，就投放这个三个区的广告，价格的话你再谈一下。”
“好的。”
“如果是这样的话，那公交车广告的话，每个区可以选择一辆s级别线路的公交车，差不多就是24万，站点的话，每个区域选择三个小区比较集中的地方投放，差不多差不多在二十万左右，那应该还省下四十万左右，这四十万那就选择一些商圈的地铁站出口投放，霏姐你写一份报告出来，最后把总价报给我。”张齐元说道。
“好的，对了，张总，这几天有很多同行打电话过来，说是想加盟我们，要不要约他们过来谈谈？”敖霏说道。“呵，之前不加盟，等咱们马上要有大动作了才加盟，让他们先等等吧，等这个五一过去再说，而且到时候我们的加盟费也要涨价了，至于合伙门店倒是可以谈，不过我这段时间没有空，就由霏姐你来把关吧。”
张齐元这几天是真的很忙，除了要处理齐家地产的事情之外，还要忙着app上线的事情，而且之前约好五一双方父母见面的，到时候他还要去倪青青家去接倪青青的父母。
本来他之前是打算五一陪着倪青青父母以及他爸妈好好在汉城玩一玩的，但现在公司到了关键时期，他就没时间了，到时候只能让倪青青陪着了。
而且因为要推出零元租的原因，齐星租赁这段时间也非常忙，他们之前赚的钱都没有分掉，全部用来继续收房子了，一旦他们齐家找房app一炮而红，率先受益的就是齐星租赁，他有预感，到时候零元租将会异常的火爆。
时间一天天的过去，张齐元这边的准备工作基本上已经做好了，广告已经谈妥了，出租车公司那边谈妥了三个区的广告投放，一个区一个月是4.5万，三个区就是13.5万，公交车谈下来差不多是四十万，剩下的四十多万，张齐元全砸在地铁站点上。
为此，张齐元连去接倪青青父母的时间都没有，最后让胡锦带着倪青青去接的。
五月一号，上午九点，齐家地产总部。
张齐元罕见的早上开启了直播了。
“兄弟们，我们齐家找房已经在各大平台上线了，需要租房和买房或者卖房的，都可以下载我们app，正如我之前说的，只要在我们齐家找房app上的零元租专区租房的客户，中介费全免，同时在我们齐家地产门店买房的客户，中介费只收0.5个点，我们接受大家的监督，只要有任何门店在零元租专区收取中介费，以及售房中介费超过0.5个点，你们可以直接举报，如果查清楚确有其事，我奖励举报者一万块钱。”张齐元仿佛打了鸡血一般，在直播间里卖力的推销着齐家找房app。
为了提升热度，张齐元也在直播间里撒钱，发福袋，弹幕抽奖，拉高热度。
顿时直播间的热度呈直线上升。
而他线下的广告也同时在这一天铺开，不说铺天盖地，但也算是声势浩大。
“张总，我们齐家找房已经有两万多新用户了。”敖霏兴奋的汇报着进度。
张齐元心中微喜，两万多新用户虽然不多，但也是因为他们app才上线的缘故，刚上线能有这个数据，他已经很满意了，毕竟他们齐家地产就在汉城这边，是有局限性的，只要这一万多新用户里面，有十分之一的人找他们齐家地产租房或者是买房，他们就是赚的。
同时他们齐家地产的大群里全是各个员工带看的水印照片，基本上都没人说话，全都忙着带看。
“张总，已经有客户在我们齐家找房上签了租单了。”
“张总，又签了一单租单。”
“张总……”
接下来，张齐元明显感受到市场对零元租的认可，仅仅是一个上午，他们齐家找房上零元租的房源，就已经被租的差不多，连带着一些房东直租，需要中介费的那种房子也被租出去了好多套。
对此，张齐元很是激动，这代表着越来越多的客户开始适应他们齐家找房app。
一直到中午一点，张齐元终于接到了一个他最想听的电话。
“齐元，贺姐这边有一套蓝天国际的二手房马上就要签了，客户就是上午在齐家找房app上联系她的，价格已经谈妥了，180万。”王勇打电话过来，很是兴奋的给张齐元汇报道。
“好，很好，这次服务一定要做好，不要出任何纰漏。”张齐元很是激动的说道。
180万的成交价，按照买方0.5个点，卖方1个点，那他们公司收佣27000，扣掉12%的平台费，那就是23760，贺姐和房源方一起拿14256，那剩下的就是公司的，那也有12000多。
如果按照之前收两个点的中介费，那就是36000，扣掉1800的平台费，那还有34200，经纪人差不多拿20520，公司拿15000多，对比下来，其实每单就少了三千块钱，但却能更好的吸引客户。
很快，张齐元就收到了各个门店店长打来的电话。
全都是要要签单的消息。
对此，张齐元也能理解，他们公司为了五一这天，做了这么久的铺垫，有很多客户在此之前就已经找他们齐家地产的人看房了，就等着五一签单了。
张齐元简单的统计了一下，截止到下午四点钟。
他们齐家地产的直营店就已经开了十单了，平均每家门店都开了两单，合伙门店稍微差了一单，每家门店差不多开了一单，而且客户有一半是齐家找房app上主动询问的。
这还仅仅是四点钟之前，现在他们大群里依旧有很多带看的水印照片。
以这个趋势下去，到了晚上，这个数据还要翻一倍。
他们齐家地产所属门店的经纪人更是忙得饭都没时间吃一口，甚至一边带客户，一边在齐家找房app上回复新客户的问题。
对于这个状况，经纪人没有任何怨言，甚至是乐在其中。
要知道，这种状态是他们以前做梦都不敢想的，好不容易碰到这种情况，他们哪里还顾得上吃饭。
一时间，整个汉城的中介门店呈现出两种状况。
齐家地产的经纪人忙的都没时间休息，基本上是接待完一个客户，又有新客户，压根就接不完，而其他中介门店门口却是门可罗雀，只能站在门店门口望着齐家地产经纪人忙碌的身影，然后一起骂着张齐元。
像贝壳因为门店基数在这里，还是有不少客户相信贝壳的，但张齐元这么一弄，爱家地产就尴尬了。
比品牌，比不过贝壳，比价格，又比不过齐家，总不能跟齐家一样只收0.5吧？
而且就算只有0.5，他们也没有像张齐元这样，铺天盖地的打广告，也没有这么多的客户。
这直接造成爱家地产在五一这天，成交量只能用个位数来形容。
爱家地产的负责人直接懵了。
他们没有想到张齐元中介费降价的最大受害者，竟然是他们。
(本章完)
“兄弟们，你们之前一直开玩笑说让主播把某某楼盘价格打下来，这确实有点难为主播了，不过主播虽然不能把楼盘价格打下来，但可以帮你们把中介费的价格打下来。”
晚上，张齐元在直播间里给自己公司打着广告。
“现在房价降了，税费也降了，大家发现没有？现在买房最大的一笔开销竟然是中介费了，像某家现在最低的中介费是1.5个点，买一套两百万的房子，就要交三万的中介费，比需要交的税费还要多，所以主播决定要把汉城这边的中介费打下来，五月一号我们齐家找房app上线之后，我们齐家地产买方的中介费将只收取0.5%的费用，比某家整整低了一个点，这是什么概念？三万的中介费，我们整整少了两万，最近有买房打算的兄弟们最近可以找我们齐家地产的经纪人看房，在汉城三镇我们齐家地产都有门店。”张齐元激情并茂的讲述着。
“除此之外，我们齐家地产还准备整顿租房市场的乱象，推出零元租，那就是客户只要在我们齐家找房app上的零元租里租的房子，将不收取任何中介费。”
这话一出，张齐元的直播间瞬间沸腾起来。
【真的假的？张总你这么猛的吗？】
【终于有中介公司为客户着想了，张总不愧是良心中心。】
【我靠，0.5个点，我房子才买，中介费收了我1.5，现在毁约还来得及吗？】
【主播，你这属于恶性竞争，扰乱市场，中介现在日子本来就不好过，你这样做的话，出门小心点。】
【不会是什么噱头吧？感觉好假。】
“……”
张齐元瞥了眼弹幕，说什么的都有，有叫好的，有说他良心中介的，有说要找他们齐家地产买房的，也有后悔那么早买房的，不过更多的是骂他的，说他恶性竞争，内卷同行，哗众取宠。
他看了id，发现大多数都是同行。
对此，张齐元并不在意，他现在做的事情，的确是在内卷，的确是在恶性竞争，不过这也是没办法的事情，他齐家地产要发展，要打响知名度，只有弄出个大新闻才有出路。
只要他齐家找房的app知名度打响，把客户都引流到他这边，被人骂又算得了什么？
反正到时候他们齐家地产虽然赚的少一点，但至少有得赚，把同行都卷死了，那就更好了。
“主播在这里保证，我所说的都是千真万确的，如果有谁在我们齐家地产买房，中介费超过0.5的，直接拨打我们齐家地产的投诉电话，我们一定严肃处理，绝不姑息。”
……
接下来的几天，随着张齐元在公司员工大会的演讲以及直播间的视频被杨浩发在网上之后，齐家地产立即在网上火了起来。
张齐元翻看小红书的时候，都看到很多帖子都在讨论他们齐家地产这一举动。
有人觉得他只是在引流博关注，有的则是拍手叫好。
大部分的人对张齐元这一举动还是很赞同的，甚至有人直接发帖说只要张齐元的齐家地产到时候买方只收0.5，到时候他就在齐家地产买房。
而汉城的中介圈也直接炸开了锅，只要是中介，无论是贝壳还是爱家的，都在骂着张齐元。
以前世家地产没加入贝壳的时候，大家也只是暗地里抢单的时候给客户0.5的中介费，明面上，都维持着一个点，结果现在张齐元直接0.5中介费，而且看架势还准备闹得人尽皆知，那让他们以后怎么带客户？
张齐元的电话更是直接被打爆了。
夏通、陈鸿安两人打电话过来，向他求证真伪，当得到张齐元的确定回答之后，两人都无语了。
“你这样搞，后面大家日子都难过了啊。”夏通难受道。
“那没办法，不这样搞，我们齐家难受，这样搞，你们贝壳难受，本着死道友不死贫道的原则，还是让贝壳难受比较好。”张齐元笑着说道。
“算了，我也不劝你了，不过你最近可得注意点，我们贝壳二手房群里最近都在讨论你这个事情，保不齐有偏激的，跑去打你人，或者是砸你车的。”
“好的，我会注意的。”
和夏通打完电话之后，张齐元拿着敖霏递过来的广告报表，有些头疼起来。
他虽然说是准备拿出一百万作为广告费用，但能少一点，他还是想少一点的。
但这些广告实在是太贵了。
出租车led广告牌的广告，都是按片区数量投放的，一个区大概两三千辆出租车左右，一天的广告费用预计在两千左右，一个月的话，就是六万。
汉城三镇总共有七个中心城区，加上新区这边，就是八个区，如果所有区域都打广告的话，一个月就需要48万，那就直接给他的百万预算干掉了一半了。
而公交车广告，s级别线路的广告费是三万/辆/月，a++级别线路是2.8万/辆/月，而且还要收安装费，至于公交站候车厅的广告费，大牌尺寸的是8600/块/月，中牌尺寸的是3000/块/月。
这些都还好，最离谱的是地铁了。
一列地铁差不多是28.8万一个月，三列就是75.8万一个月，五列是108万一个月。
当然，除了这个之外，还有站点广告，基本上也是8.8万/5.8万/4.8万/3.8万不等，还不算制作费用。
这么算下来，他一百万的广告费用压根就不够。
“这价格也太贵了一点吧？”张齐元眉头紧皱道。
“张总，我们也不需要所有区域都投放广告，像出租车，我们只需要在汉口、武昌、洪山区这边投放广告就行，因为这三个区域有火车站、高铁站以及汽车站，大部分打车还是以这些为主，而且现在大家打车，都是以网约车为主，在出租车上，咱们的广告费用不用投入太大，这样能够减少我们的广告支出，而且这也是出租公司的报价，我们还是能还价的。”敖霏连忙说道。
张齐元想了想，很是认同的点了点头，“霏姐你说的很有道理，那就按照你说的，就投放这个三个区的广告，价格的话你再谈一下。”
“好的。”
“如果是这样的话，那公交车广告的话，每个区可以选择一辆s级别线路的公交车，差不多就是24万，站点的话，每个区域选择三个小区比较集中的地方投放，差不多差不多在二十万左右，那应该还省下四十万左右，这四十万那就选择一些商圈的地铁站出口投放，霏姐你写一份报告出来，最后把总价报给我。”张齐元说道。
“好的，对了，张总，这几天有很多同行打电话过来，说是想加盟我们，要不要约他们过来谈谈？”敖霏说道。“呵，之前不加盟，等咱们马上要有大动作了才加盟，让他们先等等吧，等这个五一过去再说，而且到时候我们的加盟费也要涨价了，至于合伙门店倒是可以谈，不过我这段时间没有空，就由霏姐你来把关吧。”
张齐元这几天是真的很忙，除了要处理齐家地产的事情之外，还要忙着app上线的事情，而且之前约好五一双方父母见面的，到时候他还要去倪青青家去接倪青青的父母。
本来他之前是打算五一陪着倪青青父母以及他爸妈好好在汉城玩一玩的，但现在公司到了关键时期，他就没时间了，到时候只能让倪青青陪着了。
而且因为要推出零元租的原因，齐星租赁这段时间也非常忙，他们之前赚的钱都没有分掉，全部用来继续收房子了，一旦他们齐家找房app一炮而红，率先受益的就是齐星租赁，他有预感，到时候零元租将会异常的火爆。
时间一天天的过去，张齐元这边的准备工作基本上已经做好了，广告已经谈妥了，出租车公司那边谈妥了三个区的广告投放，一个区一个月是4.5万，三个区就是13.5万，公交车谈下来差不多是四十万，剩下的四十多万，张齐元全砸在地铁站点上。
为此，张齐元连去接倪青青父母的时间都没有，最后让胡锦带着倪青青去接的。
五月一号，上午九点，齐家地产总部。
张齐元罕见的早上开启了直播了。
“兄弟们，我们齐家找房已经在各大平台上线了，需要租房和买房或者卖房的，都可以下载我们app，正如我之前说的，只要在我们齐家找房app上的零元租专区租房的客户，中介费全免，同时在我们齐家地产门店买房的客户，中介费只收0.5个点，我们接受大家的监督，只要有任何门店在零元租专区收取中介费，以及售房中介费超过0.5个点，你们可以直接举报，如果查清楚确有其事，我奖励举报者一万块钱。”张齐元仿佛打了鸡血一般，在直播间里卖力的推销着齐家找房app。
为了提升热度，张齐元也在直播间里撒钱，发福袋，弹幕抽奖，拉高热度。
顿时直播间的热度呈直线上升。
而他线下的广告也同时在这一天铺开，不说铺天盖地，但也算是声势浩大。
“张总，我们齐家找房已经有两万多新用户了。”敖霏兴奋的汇报着进度。
张齐元心中微喜，两万多新用户虽然不多，但也是因为他们app才上线的缘故，刚上线能有这个数据，他已经很满意了，毕竟他们齐家地产就在汉城这边，是有局限性的，只要这一万多新用户里面，有十分之一的人找他们齐家地产租房或者是买房，他们就是赚的。
同时他们齐家地产的大群里全是各个员工带看的水印照片，基本上都没人说话，全都忙着带看。
“张总，已经有客户在我们齐家找房上签了租单了。”
“张总，又签了一单租单。”
“张总……”
接下来，张齐元明显感受到市场对零元租的认可，仅仅是一个上午，他们齐家找房上零元租的房源，就已经被租的差不多，连带着一些房东直租，需要中介费的那种房子也被租出去了好多套。
对此，张齐元很是激动，这代表着越来越多的客户开始适应他们齐家找房app。
一直到中午一点，张齐元终于接到了一个他最想听的电话。
“齐元，贺姐这边有一套蓝天国际的二手房马上就要签了，客户就是上午在齐家找房app上联系她的，价格已经谈妥了，180万。”王勇打电话过来，很是兴奋的给张齐元汇报道。
“好，很好，这次服务一定要做好，不要出任何纰漏。”张齐元很是激动的说道。
180万的成交价，按照买方0.5个点，卖方1个点，那他们公司收佣27000，扣掉12%的平台费，那就是23760，贺姐和房源方一起拿14256，那剩下的就是公司的，那也有12000多。
如果按照之前收两个点的中介费，那就是36000，扣掉1800的平台费，那还有34200，经纪人差不多拿20520，公司拿15000多，对比下来，其实每单就少了三千块钱，但却能更好的吸引客户。
很快，张齐元就收到了各个门店店长打来的电话。
全都是要要签单的消息。
对此，张齐元也能理解，他们公司为了五一这天，做了这么久的铺垫，有很多客户在此之前就已经找他们齐家地产的人看房了，就等着五一签单了。
张齐元简单的统计了一下，截止到下午四点钟。
他们齐家地产的直营店就已经开了十单了，平均每家门店都开了两单，合伙门店稍微差了一单，每家门店差不多开了一单，而且客户有一半是齐家找房app上主动询问的。
这还仅仅是四点钟之前，现在他们大群里依旧有很多带看的水印照片。
以这个趋势下去，到了晚上，这个数据还要翻一倍。
他们齐家地产所属门店的经纪人更是忙得饭都没时间吃一口，甚至一边带客户，一边在齐家找房app上回复新客户的问题。
对于这个状况，经纪人没有任何怨言，甚至是乐在其中。
要知道，这种状态是他们以前做梦都不敢想的，好不容易碰到这种情况，他们哪里还顾得上吃饭。
一时间，整个汉城的中介门店呈现出两种状况。
齐家地产的经纪人忙的都没时间休息，基本上是接待完一个客户，又有新客户，压根就接不完，而其他中介门店门口却是门可罗雀，只能站在门店门口望着齐家地产经纪人忙碌的身影，然后一起骂着张齐元。
像贝壳因为门店基数在这里，还是有不少客户相信贝壳的，但张齐元这么一弄，爱家地产就尴尬了。
比品牌，比不过贝壳，比价格，又比不过齐家，总不能跟齐家一样只收0.5吧？
而且就算只有0.5，他们也没有像张齐元这样，铺天盖地的打广告，也没有这么多的客户。
这直接造成爱家地产在五一这天，成交量只能用个位数来形容。
爱家地产的负责人直接懵了。
他们没有想到张齐元中介费降价的最大受害者，竟然是他们。
(本章完)