苏策明白他们的意思,无声笑了笑转头看向孔令杰。
    “我夹在中间也很为难。”
    孔令杰的回答让苏策无语,他知道孔令杰在中间会为难,但他更相信孔令杰是支持这帮饭店老板的。
    如果没有孔令杰的支持,他们怎么可能跑到自己家里来?甚至有可能是孔令杰故意顺水推舟,想用他们来敦促自己早点开始捕鱼。
    “苏总,我们知道你的规划是好的。我们支持长期持续经营的理念,但咱们都是做生意的,是不是要以正常经营为前提?如果连正常经营都不能维持,每年都要面对这么长时间的空窗期,再好的产品也不敢保证客户的留存率啊!”
    苏策眼睛微眯看着说话的李老板,从他最后那句话中苏策听出了一丝威胁的味道。尽管很淡,但却是真实存在的。
    什么叫再好的产品也不敢保证客户的留存率?这不单单是对自己的诉苦,何尝没有警告自己的意味?
    李姓老板坦然直视苏策,目光不闪不避又是劝道:“苏总,我们对下坝水库的了解肯定不如你,但从孔总带回去的视频不难看出,下坝水库的存鱼量肯定不会小。这么大的水域,咱们卖出去的那些估计连九牛一毛都不够。”
    瞥了孔令杰一眼,又是笑道:“听孔总说你这里一直都在持续投放鱼苗,我觉得吧,只要鱼苗投放量够多,生长和捕捞就能循环往复。”
    “李总说的有道理。”
    “苏总,下坝生态鱼确实是好产品,要不然伙计们也不能如此上心。你是不是好好考虑一下李总的建议?”
    “对啊苏总,咱们都不是杀鸡取卵的人,我们这次过来不是想打破你的规划,只是想在中间找一个平衡点。既能维持生意的长久,还能保证资源源源不断。”
    苏策笑了。
    先是冲带头说话的李老板笑,然后是李老板身边的各位老板,目光最后落在孔令杰脸上笑意更浓。
    这些人的言语和态度很明显,生意人眼中只有钱。
    什么叫鱼苗投放量只要够多就能维持循环往复?不就是想让自己源源不断投放鱼苗,给他们供货吗?
    这种想法说不上错,但却尽显自私之心。
    现在捕捞的鱼都是野生鱼不假,不夸张地说跟捡钱没什么区别。按照现在的收入,投放鱼苗对苏策来讲根本不算难事。
    可谁想过以后的事情?
    说句不好听的,如果水库里大体型野生鱼数量急剧减少,繁衍后代的主力没有了,水库的生态链能不出事?如果还想继续做这门生意,以后就必须依赖投放的鱼苗维持生意。
    忽略鱼苗的生长周期不算,投放量和捕捞量能成正比?
    再厉害的人养鱼都不敢保证百分百的存活率,更不要说在野生环境中放养的鱼类,折损率谁来承担?
    一年两年看不出来什么,时间长了缺口只会越来越大,真等出现问题,可就不是两三个月的空窗期了。
    如果出现问题,他们会帮自己分担压力?
    苏策不用想都知道不会。
    真要出现问题,他们随时都能放弃自己另选其他供货渠道,以前没有下坝生态鱼也没见他们生意做不下去。但对自己来讲就不一样了,修复水库的生态系统需要的周期肯定不短,自己总不能空着肚子苦熬时间吧?
    说白了,这些人话说的再漂亮,都掩饰不住他们只顾眼前不看以后的心态。嘴上说着支持自己,其实就是想把自己变成他们的打工人,最大程度剥削利用自己。
    “你们说得没错,水库水域面积确实很大。我不怕你们笑话,这么长时间我们的工人都没能把水库完全开发利用好。”
    苏策靠在沙发上,平视着李总淡淡说着,“水库里的鱼类资源颇丰,各类经济鱼种都有,其中不乏掠食类鱼种。这么大的水域,加上不知其数的掠食性鱼类,投放进去的那些鱼苗究竟能够存活多少,谁也说不准。”
    “不瞒诸位,从大量供货开始之后,我这边陆陆续续投放进去的鱼苗价值已经超出两百万了,如果不是天气不合适,投放还会继续。”
    “跟你们没有什么好隐瞒的,我没指望这些鱼苗能成活长成多少,我只是单纯想给自己一个心理安慰,尽可能地保持水库资源不会快速枯竭。”
    孔令杰带来的这些人都是一副莫名的看着苏策,脑子里同时想到来之前孔令杰说的那句话:苏策做事有点理想化。
    直白一点,苏策距离合格的商人还有很大一段距离。
    苏策不知道此刻的他们在想什么,但他知道自己该说什么,脸上笑容收敛隐匿,语气也变得郑重不少,“水库对我而言就是饭碗,我要靠他挣钱养家,还要靠他养活工人,更要靠它带动我们村的村民增加收入。”
    “我若能挣钱,你们肯定比我挣得多,这是你们的本事,我不羡慕也不嫉妒。甚至,我还要好好感谢你们,如果不是你们的配合支持,我肯定不能在短时间内赚到这么多钱。”
    说着,端起酒杯冲他们示意,“我敬你们一杯,谢谢你们的支持。”
    在座的这些人能在生意场混的如鱼得水,有几个是笨傻之人?
    他们都察觉到苏策语气的不对劲儿,但又搞不明白苏策到底想说什么,只能端起酒杯陪着喝了一杯。
    孔令杰跟苏策接触最多,不敢说完全了解苏策,最起码能感觉到苏策的情绪变化。此时,他就感觉到了苏策身上散发出来的抗拒之意。
    放下酒杯,苏策又是笑道:“我赚钱的前提条件是水库有鱼,你们赚钱的前提条件是我能给诸位供应足够多的鱼,先后关系可不能搞混了,一旦搞混了,很有可能影响到大家的利益,你们说是不是?”
    这句话,彻底展现了苏策的态度。
    我是把好产品卖给你们赚钱的,不是接到你们的订单才有了赚钱的机会!
    这几个人面面相觑,有人沉着脸不说话,有人则是微笑掩饰自己的尴尬。

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