第18章 与百巧楼的第一次合作
见状，许衡也不催促，坐了下来，独自品茗。
内室，慢慢沉寂下来。
片刻后，莫琒歉意的说道：“怠慢许掌柜了，还望见谅。”
“莫掌柜客气，不知考虑的怎么样了？”
许衡放下茶杯，看着莫琒有些期待的问道。
闻言，莫琒迟疑道：“不瞒许掌柜，莫某还是难以信任，万一出了问题，老朽没办法交代，也没有办法承担百巧楼损失的后果……”
听到这里，许衡心里失望的叹了口气，这番话他已经听了很多遍，虽然早就预料到结果，但还是忍不住失望。
就在许衡失望，准备告辞离开的时候，莫琒忽然说道：“不过，老朽这里有几个提议，若是许掌柜能答应，老朽也不是不能冒险一试。
况且，若真如许掌柜展望的蓝图，我百巧楼或许也能更进一步，打破多宝阁一家独大的局面。”
柳暗花明！
许衡本以为莫琒会无情的拒绝，谁知道他话锋一转，让许衡豁然开朗，事情有转机了。
这小老头有点东西啊。
很会拿捏人心啊。
说不定这老头早就心动了。
只是为了拿捏他才故意这么说的。
不过此时他已经顾不了那么多了，许衡也没有表现出特别的期待，不动声色的问道：“不知莫掌柜有何提议，说来听听。”
要是有损他利益的话，就要慎重了，答不答应还得两说。
但现在这种情况，对他只要不是伤筋动骨，忍忍也无妨，毕竟到现在莫琒是唯一一个表现出兴趣的商户。
他不能因噎废食。
先将pos支棱起来再说。
等过段时间，其他商户看到百巧楼的客流量，就知道后悔了。
到时候，他就可以从这些商户头上抽取一些服务费之类的，弥补这次的损失了。
想到这里，许衡心头微定。
且先听莫琒怎么说。
“嗯……”
莫琒沉吟道：“首先，客户在百巧楼花费的灵石，要在钱庄滞留一个月，实在让老朽不放心。”
“也是有利息的。”
许衡皱眉道。
他需要庞大的资金量，将钱庄运转起来，形成一个存贷循环。
莫琒摇摇头说道：“利息都是次要的，损失本金对百巧楼而言，将是极大的损失。”
你贪图别人利息，别人贪恋你的本金！
“那莫掌柜有什么好的建议？”
许衡蹙起眉头问道。
“这样…将每月结算改为每日结算，许掌柜看是否合适。”
莫琒试探着说道。
“每日结算……”
许衡在心里衡量着得失。
对他而言，也算是个好事，至少不用付利息。
“此事许某应了。”
许衡点点头，笑着说道：“只要莫掌柜不怕麻烦，就每日结算吧，不过迄今为止，钱庄只派发出去三张信用卡，莫掌柜暂时还是不要抱有太大的希望，当然后面莫掌柜就会发现超越多宝阁只是时间问题。”
“那就多谢许掌柜谅解了，实在是莫某担不起这个损失和责任，只好出此下策。”
莫琒苦笑一声说道。
许衡如此果断的答应下来，倒是让莫琒一阵意外，与此同时信心也足了一点。
与许衡合作，也是一个极大的冒险。
“不过，我也有一个条件。”
许衡说道：“莫掌柜需要帮在下尽力宣传，尤其是到钱庄存灵石，而且要鼓励这些客户刷卡，顺便为我钱庄介绍优质的客户。”
“这是自然，互帮互助，没有什么问题。”
莫琒点点头，说道。
“既然百巧楼是第一家与九号钱庄合作的商铺，不知许掌柜能否通融一下，暂时停止与其他商户合作。”
莫琒说出了他第二个提议。
然而，这个提议却让许衡一阵皱眉。
之所以寻求与商户合作，最主要的目的还是宣传。
要是只有百巧楼一家安装pos机，还如何起到宣传作用？
这小老头还想搞垄断。
“莫掌柜，此事断然不行。”
许衡摆了摆手，义正言辞的拒绝了，“莫掌柜应该明白九号钱庄新开，必须要寻求发展，在下未来的目标会是燕国，晋国、南楚乃至整个南域，如此一来就必须要扩大影响力，所以此事在下断然不会同意。”
虽然他的目标是将钱庄开遍整个仙界，但当着其他人的面，他当然不会说这种话，别人还以为他是疯子呢。
莫琒眉头紧锁起来。
这个提议许衡拒绝了。
那么，pos机的好处一旦被其他商户知晓，他们一定会蜂拥到九号钱庄办理，到时候百巧楼与其他几家商户打擂并没有任何优势。
一百万灵石啊。
谁不动心？
要是真有好处，这些人必然如闻到腥的猫，抢夺份额，而且很可能会更过分。
短时间，东河城不可能吃得下一百万灵石。
哪怕整个燕国都吃不下。
恐怕燕、楚、晋三国都会闻风而动吧。
所以，他希望许衡能够暂停与其他商户合作。
限制其影响力。
这样，百巧楼至少不会吃亏。
但许衡明显不傻，怎么可能会答应这种事情，无异于搬起石头砸自己的脚。
“这样吧。”
见莫琒还在迟疑，许衡也不能因此把事情搅黄了，于是说道：“莫掌柜恐怕还不知道，其实pos机刷卡是需要付手续费的。”
“什么意思？”
莫琒不明所以。
“就是根据pos机每日刷卡的灵石数量抽取一定的手续费，作为九号钱庄日常的管理费用。”
许衡嘴角露出一丝有点像奸商的笑意。
“手续费多少？”
莫琒紧张的问道。
要是太高，那就得不偿失了。
“每通过pos机交易额达一万灵石，就需要支付三百灵石的手续费。”
许衡淡淡的说道。
“也算高的了。”
莫琒心里揣摩起来。
百分之三的手续费，也很恐怖了。
“手续费将由钱庄自动划扣，也会及时通知商户。”
许衡轻笑一声说道。
顿了顿，许衡继续说道：“这么说，是为了告诉莫掌柜，许某不可能为了百巧楼一家商户，而暂停与其他商户的合作，但百巧楼作为第一家与钱庄合作的商户，许某承莫掌柜这个情，可以免掉百分之三的手续费，并且是永远免费。”
内室，慢慢沉寂下来。
片刻后，莫琒歉意的说道：“怠慢许掌柜了，还望见谅。”
“莫掌柜客气，不知考虑的怎么样了？”
许衡放下茶杯，看着莫琒有些期待的问道。
闻言，莫琒迟疑道：“不瞒许掌柜，莫某还是难以信任，万一出了问题，老朽没办法交代，也没有办法承担百巧楼损失的后果……”
听到这里，许衡心里失望的叹了口气，这番话他已经听了很多遍，虽然早就预料到结果，但还是忍不住失望。
就在许衡失望，准备告辞离开的时候，莫琒忽然说道：“不过，老朽这里有几个提议，若是许掌柜能答应，老朽也不是不能冒险一试。
况且，若真如许掌柜展望的蓝图，我百巧楼或许也能更进一步，打破多宝阁一家独大的局面。”
柳暗花明！
许衡本以为莫琒会无情的拒绝，谁知道他话锋一转，让许衡豁然开朗，事情有转机了。
这小老头有点东西啊。
很会拿捏人心啊。
说不定这老头早就心动了。
只是为了拿捏他才故意这么说的。
不过此时他已经顾不了那么多了，许衡也没有表现出特别的期待，不动声色的问道：“不知莫掌柜有何提议，说来听听。”
要是有损他利益的话，就要慎重了，答不答应还得两说。
但现在这种情况，对他只要不是伤筋动骨，忍忍也无妨，毕竟到现在莫琒是唯一一个表现出兴趣的商户。
他不能因噎废食。
先将pos支棱起来再说。
等过段时间，其他商户看到百巧楼的客流量，就知道后悔了。
到时候，他就可以从这些商户头上抽取一些服务费之类的，弥补这次的损失了。
想到这里，许衡心头微定。
且先听莫琒怎么说。
“嗯……”
莫琒沉吟道：“首先，客户在百巧楼花费的灵石，要在钱庄滞留一个月，实在让老朽不放心。”
“也是有利息的。”
许衡皱眉道。
他需要庞大的资金量，将钱庄运转起来，形成一个存贷循环。
莫琒摇摇头说道：“利息都是次要的，损失本金对百巧楼而言，将是极大的损失。”
你贪图别人利息，别人贪恋你的本金！
“那莫掌柜有什么好的建议？”
许衡蹙起眉头问道。
“这样…将每月结算改为每日结算，许掌柜看是否合适。”
莫琒试探着说道。
“每日结算……”
许衡在心里衡量着得失。
对他而言，也算是个好事，至少不用付利息。
“此事许某应了。”
许衡点点头，笑着说道：“只要莫掌柜不怕麻烦，就每日结算吧，不过迄今为止，钱庄只派发出去三张信用卡，莫掌柜暂时还是不要抱有太大的希望，当然后面莫掌柜就会发现超越多宝阁只是时间问题。”
“那就多谢许掌柜谅解了，实在是莫某担不起这个损失和责任，只好出此下策。”
莫琒苦笑一声说道。
许衡如此果断的答应下来，倒是让莫琒一阵意外，与此同时信心也足了一点。
与许衡合作，也是一个极大的冒险。
“不过，我也有一个条件。”
许衡说道：“莫掌柜需要帮在下尽力宣传，尤其是到钱庄存灵石，而且要鼓励这些客户刷卡，顺便为我钱庄介绍优质的客户。”
“这是自然，互帮互助，没有什么问题。”
莫琒点点头，说道。
“既然百巧楼是第一家与九号钱庄合作的商铺，不知许掌柜能否通融一下，暂时停止与其他商户合作。”
莫琒说出了他第二个提议。
然而，这个提议却让许衡一阵皱眉。
之所以寻求与商户合作，最主要的目的还是宣传。
要是只有百巧楼一家安装pos机，还如何起到宣传作用？
这小老头还想搞垄断。
“莫掌柜，此事断然不行。”
许衡摆了摆手，义正言辞的拒绝了，“莫掌柜应该明白九号钱庄新开，必须要寻求发展，在下未来的目标会是燕国，晋国、南楚乃至整个南域，如此一来就必须要扩大影响力，所以此事在下断然不会同意。”
虽然他的目标是将钱庄开遍整个仙界，但当着其他人的面，他当然不会说这种话，别人还以为他是疯子呢。
莫琒眉头紧锁起来。
这个提议许衡拒绝了。
那么，pos机的好处一旦被其他商户知晓，他们一定会蜂拥到九号钱庄办理，到时候百巧楼与其他几家商户打擂并没有任何优势。
一百万灵石啊。
谁不动心？
要是真有好处，这些人必然如闻到腥的猫，抢夺份额，而且很可能会更过分。
短时间，东河城不可能吃得下一百万灵石。
哪怕整个燕国都吃不下。
恐怕燕、楚、晋三国都会闻风而动吧。
所以，他希望许衡能够暂停与其他商户合作。
限制其影响力。
这样，百巧楼至少不会吃亏。
但许衡明显不傻，怎么可能会答应这种事情，无异于搬起石头砸自己的脚。
“这样吧。”
见莫琒还在迟疑，许衡也不能因此把事情搅黄了，于是说道：“莫掌柜恐怕还不知道，其实pos机刷卡是需要付手续费的。”
“什么意思？”
莫琒不明所以。
“就是根据pos机每日刷卡的灵石数量抽取一定的手续费，作为九号钱庄日常的管理费用。”
许衡嘴角露出一丝有点像奸商的笑意。
“手续费多少？”
莫琒紧张的问道。
要是太高，那就得不偿失了。
“每通过pos机交易额达一万灵石，就需要支付三百灵石的手续费。”
许衡淡淡的说道。
“也算高的了。”
莫琒心里揣摩起来。
百分之三的手续费，也很恐怖了。
“手续费将由钱庄自动划扣，也会及时通知商户。”
许衡轻笑一声说道。
顿了顿，许衡继续说道：“这么说，是为了告诉莫掌柜，许某不可能为了百巧楼一家商户，而暂停与其他商户的合作，但百巧楼作为第一家与钱庄合作的商户，许某承莫掌柜这个情，可以免掉百分之三的手续费，并且是永远免费。”