桥文的动作很快,不久以后在纸上出现了一段弯曲的树枝,一串小巧的果子。
    桥文的绘画技艺极高,这些果子虽然没有涂上颜色,但是一个个活灵活现的,宛如有生命一般。
    楚韵儿之所以会跟着前来,是因为最近四夫人常常提起桥文,她一时感到好奇。见到桥文之后,看到他面貌清秀举止儒雅,对他也很有好感。
    她原本以为桥文是个商人,只不过善于经营而已。想不到桥文竟然还有这般的绘画技艺,她有些吃惊地望着桥文,觉得他身上有一种说不出的吸引力。
    四夫人也是名门闺秀,琴棋书画十分精通,她对此也暗暗佩服。
    桥文在那些水果的下方,写下了一首五言绝句:
    “红豆生南国,春来发几枝。劝君多采撷,此物最相思。”
    桥文每写一句,楚韵儿忍不住就跟着念一句,当整首诗写完之后,她忍不住连起来又吟诵了一遍。
    “呀!四娘,这首诗好美哦!”
    这首诗是王维青年时期所作爱情诗的代表。该诗由物感怀,借助红豆鲜艳色彩和有关的动人传说,以含蓄深沉而清新流畅的语言,传达浓烈的相思之情,十分感人。
    四夫人也忍不住吟诵了一遍,赞道:“桥郎君好诗才啊!不说别的,就凭这首诗就价值万金。”
    桥文接着就说了说了自己的主意。
    在长安的东面渭南和潼关,就是中国的刺绣之乡,桥文的意见是将丝绸切割成一尺二见方的手帕,在上面绣上这幅画和这首诗,桥文给其起名为相思帕。
    桥文说道:“红豆,生于南国,其果鲜红浑圆,外表晶莹剔透,因为常被南方人作为服饰装饰物。
    红豆与相思联系在一起,则是来源于一个凄美的爱情故事。传说,古代一位女子,因为丈夫战死边疆,思念亡夫太甚哭死在了树下,此后化为了红豆,在春天的时候生长发芽。
    从此以后,红豆被人们称为了相思子,也在文学中引用为相思之意。
    这样虽然还要增加一些刺绣的成本,可是却能卖出一个好价钱来。”
    四夫人见多识广,关于红豆的传说她也略有耳闻。
    她拍手叫好,说道:“好啊!桥郎君真是大才,这个主意很妙。相思帕,好雅致的名称,一定会受到那些少男少女们的喜爱的,这一方手帕恐怕就能卖出一贯钱了。”
    桥文笑着摇摇头。
    王德宝的有些不解地问道:“在下也认为能值一贯钱,最起码也能卖到八百文。”他支持四夫人的意见。
    桥文说道:“不行,这样会卖不出去的。”
    王德宝问道:“那卖多少?五百文吗?”
    桥文说道:“这里的丝绸有青色和粉色,青色的制成男子手帕,粉为女子制作。出售的时候要按照不同的价格,女子的手帕要五贯一方。”
    “什么?这么贵啊!”众人都有些吃惊。要知道,一匹绢的进价才不过6贯钱啊。
    桥文笑道:“男子的手帕要卖到十贯。”
    男子的手帕价格高,拿出去送人才有面子。
    王德宝听完直摇头,他说道:“这恐怕不行。”
    四夫人却眼前一亮,赞道:“好主意啊。”
    桥文赞道:“还是四夫人有品味。”
    看到王德宝还是一副蒙圈的样子,桥文笑道:“咱们的相思帕,卖的不是货物,而是情调,是一种高尚的情怀。价格越便宜,越没人要。因此,价格一定要定得很高,这才能凸显出相思帕的价值来。
    说个俗一点儿的话吧,一方很便宜的手帕,你好意思拿出来显摆,好意思去送给你心仪的女子吗?”
    四夫人点头说道:“桥郎君说的有道理啊。”
    王德宝激动起来了,他赶忙说道:“快算一下,一匹绢能切割出多少块手帕?”
    桥文张嘴就来,说道:“100块。”
    唐朝时期,一匹绢长13米,宽1.4米,一匹绢大约可以分为148块。除去边角,一匹绢就可以完整地切割出至少100块儿手帕来。
    王德宝激动地的说道:“这可太好了,咱们这批货至少也可以切割出上万块来,要发财了!”
    说完,他感到自己的话有些多了,急忙后退一步,小心的望着四夫人。其实他也是好意,谈论商业上的俗气的事情,还是他出头为好。
    看到四夫人没有责怪自己的意思,王德宝松了口气。
    桥文却说道:“不要这么多,只做出一千方手帕即可。”
    “为什么啊?”众人都有些不解。
    桥文说道:“物以稀为贵,数量太多了就不值钱了。”
    “唉,这样啊。”王德宝有些遗憾,他还是忍不住说道。
    桥文说道:“在出售手帕的时候,价格一定要拉开档次,前五百方就按照刚才所说的价格,后三百方价格要抬高五成,剩余的两百方还要分成几份,越往后的价格越高。这个就叫做限量版销售。”
    现代社会一个女士手包,动辄卖到数万、数十万元,那种所谓的私人订制,全球只有三个的手包,竟然可以卖到数百万元。
    卖的就是品牌,是荣耀。
    “这样啊,真是让人长见识了。”众人都感慨不已。
    这时,那个年长的伙计提出了一个疑问,他说道:“桥郎君,假如别人仿制怎么办?”
    “是啊,这还真是个严重的问题。人家买到了手帕之后,照着上面的图案仿制是很简单的事情啊。”王德宝担忧的说道。
    桥文笑道:“这个简单,在出售手帕的时候,不仅在上面盖上我的独特的图章,而且还会颁发一个证书,上面也也要加盖我的图章。在手帕的包装盒上,也要盖一个骑缝章,这样别人就难以仿制了。”
    那个年长的伙计有些不服气的说道:“在手帕上面盖图章,用水一洗不就褪色了吗?”
    桥文笑道:“相思帕是用来做纪念的,不会用脏,也就用不着水洗。”
    “是啊,这样美好的手帕,谁舍得用啊。”一个娇滴滴的声音说道。
    众人一看,不由得感到好笑——楚韵儿眼圈红红的,还沉浸在那凄美的爱情故事、和那首诗美好的意境当中呢。
    四夫人再次邀请桥文到自己府上做客。

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