其实进入了套路化的项目推销模式,也是有好处的。
    会谈开始,李优秀按部就班,为乌方代表讲解爱家平台和节源项目的优点,然后结合乌方的市场、人口、购买力等因素综合考虑,然后给出乌方一个报价,至于接不接受,接受多少价格,全看乌方的反馈。
    觉得还能谈,那就接着谈,谈不下去,那就放弃,总之现在李优秀已经疲惫了。
    “马总,乌方这边协商好的没有?”黄光玉内心无比忐忑,国内市场已经被挤得要死不活。
    天天亏损状态下,黄光玉等人只能抱紧马芸的大腿,在心里祈祷着阿里能够拿到ccb的海外经营权,然后扳回一城。
    然而,黄光玉他们几个人不清楚,为马芸这招空手套白狼买单的,就是国美苏宁等企业。
    “当然,我在乌方也是有朋友的,他们已经愿意帮忙了。”
    马芸点点有,微微笑着撇了一眼正在和乌方代表会谈的李优秀。
    他阿里拿到了ccb国际经营权,也就等同于阿里和ccb有了业务来往,并且如果ccb全球版真的火了起来,那么马芸哪怕抛弃掉阿里又能如何?ccb全球化的潜力绝对要比阿里大,狸猫换太子的手法,虽然名声不够好听,但是胜者为王,败者为寇,总归马芸不可能赔得一无所有。
    更何况,按照这个趋势下去,马芸最多放弃国内市场,在这个基础上,阿里还有鹰酱等一系列海外市场。
    而这个时候,ccb项目的国际经营权已经落到了马芸手里,那么腾龙集团的格局,是不是又会小很多?
    有钱又如何?腾龙自己丢掉了国际市场,未来可能连国门都没办法踏出去。
    马芸这边的小动作,被一旁静坐的王剑林看在了眼里。
    这次行程之中,马芸等电商平台始终没和各国达成任何协议。
    这件事情本身就是不正常的,甚至异常得有些过分。
    当然,王剑林想破脑袋也想不到马芸他们几个人已经把目光瞄准了ccb的海外产权。
    不过这是阿里内部的事情,王剑林不想管,也管不了。
    持续的去杠杆,也让王剑林感觉到了无债一身轻,比方说要以节源项目,万达计划在乌方投资建设15条发泡混泥土生产线,想要调动资金,则是非常简单的一件事情了。
    并且节源项目之下,还隐藏了另外一个优势,那就是其他国家想要引进节源技术,那么就必须要使用万达的标准,于是在未来,万达就可以顺理成章的进入一带一路沿线建设。
    “密斯李,贵公司的价格要得太高了,说实话,我们需要这个技术,但是我们没有这么多的预算,能不能便宜一点,比如说每年12.3亿美金的使用费?”
    对于李优秀报价15亿美金每年的爱家平台引进价格,乌代表表示不能接受。
    李优秀微微笑着点点头:“可以,12.3亿就12.3亿,但是未来要收取平台的维护费用,比如说每升级更新一次,那么就会收取12亿美金的费用如何?”
    顿了顿,李优秀接着说道:“我想我们已经拿出了足够多的诚意了,而且是看在当年买航母的面子上。”
    话都说到了这个份上,乌方也不好再讨价还价,内部讨论了大半天之后,最终还是答应了李优秀的价格方案。
    历时两个半小时的会谈终于结束,李优秀揉着太阳穴走下办公桌,然后坐到王剑林旁边无奈叹气:“这乌.克兰的企业们就是啰嗦,还特别斤斤计较。”
    王剑林只是笑笑:“会哭的孩子才有糖吃,反正你这爱家平台我是看清楚了,就是卖一亿美金一个国家,你都是赚钱的。”
    李优秀无奈憋嘴:“谁不想多挣几个钱呢?”
    正如王剑林说的一样,反正爱家平台的各项技术已经趋于成熟,李优秀手握专利权,只需要在国内把设备采购好,然后运往乌克.兰组装好,然后再协助乌克.兰企业培训人员对平台的操作,之后的运行都是乌方自己负责。
    而爱家平台的成本加上车船运费,总费用加起来,绝对不会超过六亿人民币,而这就是网络平台专利的暴利。
    所以说国家支持创新呢。
    因为通过技术输出挣钱的效率要远远高于其他输出模式。
    就好比鹰酱高通,掌握了高端芯片制作技术,一块芯片制作成本不到三美金,卖给其他国家至少三百美金,足足一百倍的利润。
    相比之下,李优秀的爱家平台和ccb平台就要厚道多了,李优秀获取的利润也仅仅只有十来倍而已,依旧给专利引进方留下了足够的利润空间。
    比如说,乌克.兰一共有4483万人口,按照1%的购房率计算,乌克.兰每年大致有44.83万套住房成交量,按照每套房15万美金计算,在按照0.2%的成交总额收取手续费用,算下来每年大致是80亿美金左右。
    而李优秀才收取12亿美金的专利费用,然后再出去人工、税务等成本,除去这些费用,乌方企业每年的净利润都超过了20亿。
    大家都有钱赚,只是纠结于赚多赚少的问题。
    所以说如果李优秀坚持咬住15亿美金不松口,最终乌方也必然会接受这个价位。
    但是乌方实在是太啰嗦了,还比不上乌克.兰大洋马,说八百绝对不讨价还价,并且这么多天以来的高强度会谈,李优秀已经快要坚持不住了。
    不仅身体疲惫,心理也更加累。
    现在李优秀只想尽快走完所有国际考察流程,然后回到国内好好的休息一段时间。
    王剑林若有所思:“阿里集团和国美他们,这么久的行程下来,竟然没有和任何一个国家达成任何有关的合作协议,这不是很正常,不符合阿里全球化的战略意图。”
    “嗯,我也注意到了这个问题。”李优秀点点头:“不过这和我没什么关系,毕竟我腾龙没上市,加上爱家、ccb等平台专利权是完整的。”
    的确如李优秀所想,不管马芸如何,腾龙集团是李优秀的合法产权,无论马芸想干什么,这都是不存在争议的事实……

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