ppt的第一章节，基本就是一个数据分析报告，只不过是分析的角度放在了广告位置上而已。
所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。
刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将ppt打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在奇点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”
“嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“听朋友说起，网络小说这两年做得倒是不错的。”
“网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的app硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”
“多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”
“嗯，就是这么高！”
“那不是比三、四层楼都要高？！”
“千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”
“那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”
“接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的app，在app里可以免费看完。”
“这两个的后续转换率呢？”
“相对于看到了收费点的70%的用户，当场付费的转换率是30%左右，去下载app的转换率是百分之35%左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度，以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到‘妈妈网’这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”
“5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说app带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”
“张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”
“来，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”
刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。
刘翊凡ppt里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。
以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。
事实的情况是，到了2016、2017年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有五家起。
不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题。
再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。
虽然刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破这些话题。
所以，以实际案例的数据计算来打动张宣明，才是当下最好的方案。
至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明。
而刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效，有用的判断来。
…………
“这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。
“张总你说。”
“按照你ppt里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的h5代码吧。”
听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。
张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的to c的商业模式。
这才是刘翊凡想看到的结果。
心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在30%到50%，而这个模式刚刚兴起，还可以压得更低些，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的h5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”
“你会编程？！”张宣明闻言倒是惊了，笑道，“看不出你还是个全才啊。”
“张总谬赞，”刘翊凡脸红了红，道，“说来惭愧，大学没好好学，写个程序出来，不用用户访问，自己就能把服务器给搞崩溃了。”
“你倒是直接，”张宣明闻言也是莞尔，笑着道，“那你show专业是个什么意思？”
“我的意思是，我编程不行，但我们国防科技大学，有大师兄！”
“嗯？大师兄？”
“嗯，我那大师兄叫季超，可厉害得紧。”
“有多厉害？”
“这个不好描述，这样说吧，国防科技大学以前有个……大家都比较敬仰的大师兄。”
“哪位？”
“求伯君。”
“…………”
张宣明又点上了一根烟，吸了一口，想了想，道，“如果这些问题都能解决，你有没有办法进行一次小规模的尝试？”
“这次跟张总做这个汇报，我就是打算要进行一次测试，”刘翊凡点了点头，道，“但是，我需要些资源上的配合。”
“你可以做个资金的预算表出来，我做下评估。”
“我不是这个意思，”刘翊凡摇了摇头，道，“我大概估算过，小说那边，我通过刷脸，应该能免费搞来个十本，广告位的话，反正最后那些配脚料的小位置都是用来装门面的，客户根本不关心，甚至都不会仔细监控，我把测试混在一个客户的单子里就行，而小说标题的文案，我家林妹妹比较擅长此道，至于支付通道和h5，大师兄那边完全不是问题，所以，这次的测试，我想着并不需要额外的资金预算。”
“那你说的资源是？”
“我想要两个同事的支持，”刘翊凡举起了两个手指，道，“这次的测试，锁定一批广告位，我需要尹体华，实时监测每个位置上的数据变化，我自己来，但是，进行财务上的一些报表处理，我需要刘知一。”
“尹体华，刘知一……”张宣明想了想，道，“好，我跟思纯交代一下，嗯……这样不妥，估计思纯她讲不清楚，这样，我想想，明天我自己去跟他们打招呼吧。”
“那就辛苦张总了……”刘翊凡说着，似乎想起了些什么，把话头顿了顿，犹豫了一番，却是朝着张宣明鞠了个躬，然后认真道，“对我这么个毕业生，不管是以前，还是现在，张总能这么信任和用心，我很感谢！”
“你啊……”张宣明笑着挥了挥手，刚想说些鼓励的话，但看着刘翊凡那感觉上越来越熟悉的面容，心里却是莫名其妙的产生了一丝恍如隔世的荒谬情绪，于是，张宣明想了想，也认真道，“我总觉得……呃……不知道为什么，我就是很欣赏你。”
（谨以此句，向星爷的《济公》致敬。）
“…………”
“对了，”张宣明顿了顿，似乎要散去些情绪，又重重呼了口气，才道，“你打算这次测试需要多长时间？”
“张总有没有时间预期？”
“大概一个月后，我就要去美国。”
“用不了那么久，”刘翊凡算了算，道，“前期准备大概一周，上线跑一周，两周后，我们应该可以完成一次完备的测试，再给我两天时间写结案报告，十七天后，我再来给张总做汇报。”
“好！”张宣明有些兴奋的又拿了根烟点上，然后看了看表，道，“今天是4月7号，十七天后，也就是4月24号，我们再碰会……呀！这都快9点了。”
“嗯，”刘翊凡也看了看表，有些感慨道，“时间是过得真快啊。”
“赶紧的，思纯等会就要来了。”
“呃……belinda会来……有什么不方便的嚒？”
“赶紧把烟头收了！开窗！还有，床底下……”
“床底下没烟头呀。”
“是那边……，对，对，对，就是那瓶空气清新剂！喷上，使劲喷！”
…………
所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。
刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将ppt打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在奇点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”
“嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“听朋友说起，网络小说这两年做得倒是不错的。”
“网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的app硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”
“多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”
“嗯，就是这么高！”
“那不是比三、四层楼都要高？！”
“千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”
“那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”
“接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的app，在app里可以免费看完。”
“这两个的后续转换率呢？”
“相对于看到了收费点的70%的用户，当场付费的转换率是30%左右，去下载app的转换率是百分之35%左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度，以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到‘妈妈网’这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”
“5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说app带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”
“张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”
“来，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”
刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。
刘翊凡ppt里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。
以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。
事实的情况是，到了2016、2017年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有五家起。
不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题。
再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。
虽然刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破这些话题。
所以，以实际案例的数据计算来打动张宣明，才是当下最好的方案。
至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明。
而刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效，有用的判断来。
…………
“这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。
“张总你说。”
“按照你ppt里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的h5代码吧。”
听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。
张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的to c的商业模式。
这才是刘翊凡想看到的结果。
心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在30%到50%，而这个模式刚刚兴起，还可以压得更低些，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的h5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”
“你会编程？！”张宣明闻言倒是惊了，笑道，“看不出你还是个全才啊。”
“张总谬赞，”刘翊凡脸红了红，道，“说来惭愧，大学没好好学，写个程序出来，不用用户访问，自己就能把服务器给搞崩溃了。”
“你倒是直接，”张宣明闻言也是莞尔，笑着道，“那你show专业是个什么意思？”
“我的意思是，我编程不行，但我们国防科技大学，有大师兄！”
“嗯？大师兄？”
“嗯，我那大师兄叫季超，可厉害得紧。”
“有多厉害？”
“这个不好描述，这样说吧，国防科技大学以前有个……大家都比较敬仰的大师兄。”
“哪位？”
“求伯君。”
“…………”
张宣明又点上了一根烟，吸了一口，想了想，道，“如果这些问题都能解决，你有没有办法进行一次小规模的尝试？”
“这次跟张总做这个汇报，我就是打算要进行一次测试，”刘翊凡点了点头，道，“但是，我需要些资源上的配合。”
“你可以做个资金的预算表出来，我做下评估。”
“我不是这个意思，”刘翊凡摇了摇头，道，“我大概估算过，小说那边，我通过刷脸，应该能免费搞来个十本，广告位的话，反正最后那些配脚料的小位置都是用来装门面的，客户根本不关心，甚至都不会仔细监控，我把测试混在一个客户的单子里就行，而小说标题的文案，我家林妹妹比较擅长此道，至于支付通道和h5，大师兄那边完全不是问题，所以，这次的测试，我想着并不需要额外的资金预算。”
“那你说的资源是？”
“我想要两个同事的支持，”刘翊凡举起了两个手指，道，“这次的测试，锁定一批广告位，我需要尹体华，实时监测每个位置上的数据变化，我自己来，但是，进行财务上的一些报表处理，我需要刘知一。”
“尹体华，刘知一……”张宣明想了想，道，“好，我跟思纯交代一下，嗯……这样不妥，估计思纯她讲不清楚，这样，我想想，明天我自己去跟他们打招呼吧。”
“那就辛苦张总了……”刘翊凡说着，似乎想起了些什么，把话头顿了顿，犹豫了一番，却是朝着张宣明鞠了个躬，然后认真道，“对我这么个毕业生，不管是以前，还是现在，张总能这么信任和用心，我很感谢！”
“你啊……”张宣明笑着挥了挥手，刚想说些鼓励的话，但看着刘翊凡那感觉上越来越熟悉的面容，心里却是莫名其妙的产生了一丝恍如隔世的荒谬情绪，于是，张宣明想了想，也认真道，“我总觉得……呃……不知道为什么，我就是很欣赏你。”
（谨以此句，向星爷的《济公》致敬。）
“…………”
“对了，”张宣明顿了顿，似乎要散去些情绪，又重重呼了口气，才道，“你打算这次测试需要多长时间？”
“张总有没有时间预期？”
“大概一个月后，我就要去美国。”
“用不了那么久，”刘翊凡算了算，道，“前期准备大概一周，上线跑一周，两周后，我们应该可以完成一次完备的测试，再给我两天时间写结案报告，十七天后，我再来给张总做汇报。”
“好！”张宣明有些兴奋的又拿了根烟点上，然后看了看表，道，“今天是4月7号，十七天后，也就是4月24号，我们再碰会……呀！这都快9点了。”
“嗯，”刘翊凡也看了看表，有些感慨道，“时间是过得真快啊。”
“赶紧的，思纯等会就要来了。”
“呃……belinda会来……有什么不方便的嚒？”
“赶紧把烟头收了！开窗！还有，床底下……”
“床底下没烟头呀。”
“是那边……，对，对，对，就是那瓶空气清新剂！喷上，使劲喷！”
…………