午饭后,正在清理店铺,准备月底房租到期就关门的志明广告设计公司老板,也是唯一的员工,归国留学生金志明很欣慰,也有了一丝小小的骄傲。
    昨天过来设计了三个商标的顾客,今天再一次上门照顾生意。
    花了一个多小时,给对方设计了“渴望”和“悠悠”两个新商标,他万万没想到,对方接下来还有一个惊人的提议。
    “我想入股你的广告公司,并委托你担任总经理,负责我接下来准备操作的一个项目,你意下如何?”
    看着陈笃认真的表情,金志明愣了好一会才问道:“我可以问下你为何选择我吗?”
    他有些心动了,自己本来已准备低价处理掉公司所有物资,然后独自踏上去往魔都的火车,迎接一个未知甚至叵测的未来。
    与那种略有些凄凉的境况相比,眼下似乎有了机会可以留下来好好发展,这由不得他不动心,毕竟作为一名留学归国人员,他有着自己的骄傲和理想,留在京城取得成功就是其中一个较强的执念。
    “因为我没有合适的法人机构来操作这个项目,而且我也不可能在京城久留。”陈笃很坦诚,“你给我的印象挺不错的,那就是你咯。”
    “好吧。”金志明苦笑下,“可以了解下是什么项目吗?”
    “广告代理你应该知道吧?”
    “在美国读书时我去一家广告代理公司实习过一个阶段,曾经负责过两个小项目。”金志明点点头。
    “那太好了,这样你上手就没什么大问题了。”你只要会待人接物不是书呆子就好,陈笃很高兴,“我想做的就是广告代理业务。”
    “可以具体说下吗?”金志明皱着眉头,“国内目前的广告渠道商很难开发,广告客户也需要培育。”
    “你说的的确是事实,但我这边目前有些眉目了。”陈笃信心满满道,“在讨论具体项目前,我们不先确定新公司的股权吗?”
    金志明讪笑了下,把公司情况坦诚地告诉了他,最值钱的是一台电脑和一台惠普大喷墨打印机,其他固定资产本来都要当垃圾处理了。
    “那就这样,你这些算两万吧,我再投入八万现金,占80%股份,新公司还是由你负责,月薪就先拿三百,你觉得可以吗?”
    陈笃按照新品的价格计算了固定资产,金志明怎么会不满意,然而想到所谓的新业务,他连连摇头。
    “陈老板,这家公司的业务还要完全靠你开发,我就这样拿20%股份实在过意不去的。”
    陈笃认真地看着他说:“这20%其实是给你这个人的,我看好你的才华以及......人品,希望我们不忘初心,把这家新的广告公司经营好,未来争取进入中国十佳!”
    金志明有些感动,点头道:“我明白,我会努力做好!”
    “那就这样。”陈笃笑笑,从王国华拎着的手提箱里拿出自己的证件以及八万元现金,交到李为信手里。
    “李哥,你陪志明去趟工商所,把公司资料作下变更,把钱存入公司账户。”
    他转头问金志明:“这边辖区的工商所你总能搞定吧?”
    “这个没问题,最多两个小时就能办好。”金志明拉开抽屉,拿出一系列证件,带着李为信出去了。
    陈笃和王国华又找到昨天的那家代理注册公司,提交了两个新商标的注册申请。
    下午三点时,两帮人办好了各自的事务,在志明广告店里汇合。
    “京城就是思想解放啊!”翻看着全新的公司证件资料,陈笃很感慨。
    在这里,个人已经可以注册合伙制公司,然而在临a县,工商局根本不接受此类申请,只能注册个体工商户。
    “这是去年开始的试点,听说第一批只有京城、魔都和鹏城三个城市。”金志明解释道。
    陈笃点点头,拍拍证件资料,笑着说:“那么我们现在就是同一个战壕里的战友了,金志明总经理,现在我来说下公司马上要着手操作的项目,接下来就要由你出面进行谈判了。”
    接下来陈笃说了项目的具体内容,又特别沟通过业务谈判中需要注意的一些细节,以及行业内部的某些规则。
    半个小时后,四人锁上店面,搭了出租车匆匆赶往位于东单以东不远处的《京城晚报》社。
    从出租车上下来时,钟闪闪已经等在单位大门口。
    从国美出来买过报纸后,陈笃给他打了传呼,在电话里问他有没有办法在《京城晚报》找到关系,他立刻给出了肯定答复,两人随后大致聊了下,约定好在这里碰头。
    陈笃走过去,感激地说:“钟哥,很不好意思,又要麻烦你了。”
    “和我还客气,你又不是来挖社会主义墙角的,那种事我肯定不会给你带路,你是来给他们创造新收入的,我跟着你这个大财主也脸上有光啊。”
    钟闪闪笑着拍拍他肩膀,和金志明认识了下,带着他们往里面走。
    “这边的社长是我老爷子那位老领导的老下属,人我已经见过了,报了我老爷子的名字,大概说了下我们要来办的事,他帮我们给经营部打过招呼了,只要价格不是太离谱,应该不会有什么问题。”
    金志明一言不发,紧跟在两人身边,听着他们的对话,心里很是激动。
    有关系,看来这趟应该能够成功了,我的选择没错!
    具体负责报纸广告业务的是经营部,几人进去后,早已得到示意的经营部负责人热情地接待了他们。
    “买断我们报纸的中缝广告位......”听了金志明的想法,这个负责人愣了好久,然后一拍大腿,“对啊,中缝广告,我们之前怎么没有想到呢?”
    金志明略有些生硬地拍着马屁:“您这是大报纸,大思路,大眼光,哪里像我们这种小公司,只能盯着一些便宜的犄角旮旯。”
    “金总谦虚了,你们公司能够想到到我们报纸来做中缝广告,也是很有眼光啊。”
    花花轿子人人抬,负责人也是久经沙场了,客气地回捧了下,然后微微皱起眉头。
    “目前都是地方性小报才会做中缝广告,我们晚报还从没开设过,不过领导发了话,那就没问题了,可你们要一下子买断三年中缝广告,会不会有风险啊?”
    “谢谢领导还能替我们着想,我们这样做也是因为我们看好贵报的长期前景,至于风险,做生意怎么可能没风险呢?”金志明一脸感激,“所以也请领导高抬贵手,价格方面多多照顾下我们。”
    “这样啊......”负责人蹙眉思考了几分钟,说:“每份晚报有两张,四条中缝位,每条中缝一天八百,金总觉得如何?”
    “领导啊,您实在是太为单位考虑了!”金志明夸张地竖起大拇指赞美了下,随后便愁眉苦脸。
    “照理我应该完全没有疑议地支持您这样一心为公的好领导,可,可您这个价格实在是高了些,我这小公司实在承受不了啊!”
    “嗯,我参照的是版面广告价格,的确是有些高了。”负责人呵呵笑了,“要不,你说说看,你们能承受多少价位。”
    谈了差不多半个小时,在金志明暗示过自己明白行业潜规则后,双方确定了买断价格,形成了买断协议:
    志明广告公司买断未来三年《京城晚报》所有的中缝广告位,每条每日费用为260.3元,第一年买断费用总计38万,第二年起以10%的比例递增。
    负责人带着协议草案上去向领导汇报,十几分钟满面笑容地回来,“领导批准了,还感谢你们给我们单位带来了一项新增收入。”
    “这也是互惠互利的事情,多谢两位领导的支持和厚爱,以后我们多多交流,多多亲近。”金志明起身和他亲热地握手,这次无论表情还是动作都自然了许多。
    学习领会能力不错,这个人的确是可造之材。
    陈笃和钟闪闪对视一眼,暗暗点头。
    接下来,双方签署了正式协议,各自盖上了公章,金志明从王国华手里拿了钱,一次性支付了第一年的买断费用。

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