“找不到替代的低配版……于是就有了紧急叫停转账的底气……”小毛眉头紧皱，没法理解其中的联系：“这……这中间是什么逻辑？”
“很简单，”老邹回答道：“‘睡大师’把乐家，雅优铭品，还有另外几个倒霉蛋从视频里踢了出去，你是什么感觉？”
“这些要么用次品糊弄客户，要么趁机抬价的害群之马，”小毛撇撇嘴：“死了活该呗。”
“那衣帽柜，梳妆台怎么办？”老邹接着追问。
“不用怎么办啊，”小毛完全无所谓：“反正我也没买这几家的东西，优尚的柜子，心怡的梳妆台，还有其他几家略低配的东西也挺好，用起来根本没多少差别。”
“是啊，这些东西有得是差不多的替代品。”老邹点点头：“但要是‘睡大师’把咱们家的毯子也踢掉了呢？”
“那就没办法了。”小毛摊手：“只好随便搞个毯子，或者干脆不用毯子了。”
“嘿，”老邹笑了笑：“真的只有这两条路么？”
“还能有什么路……噢！”小毛猛地一拍大腿：“妈蛋，我犯什么傻噢！我继续用咱们的毯子不就完了么！”
“对啊，我们继续用咱家的毯子就行了，”老邹的笑意更深了几分：“那睡大师的视频，对咱们还有什么威胁呢？”
“呃，你说的确实有道理，可是……可是……”小毛总觉得还有什么不对劲的地方，想了老半天终于反应过来：“可是！如果‘睡大师’一气之下，决定黑我们的产品……”
“那老袁就巴不得了！”老邹直接打断道：“如果是无缘无故地黑，老袁肯定立马起诉，这么大的热点，肯定可以造出高热度的话题。”
“那……那……”小毛皱眉想了想：“人家什么都不说，至少可以直接把我们的在视频里面的内容给删了吧？”
“没用的，”老邹早就想到了这一点：“这样做的唯一结果，就是老袁照样买流量，把原来的视频满世界发布，一样可以制造争议话题，争取流量。”
“啧，”小毛摇摇头：“这又何必呢？”
“是啊，肯定没必要，”老邹表示赞同：“这么搞就是明显的双输了，我们白白损失流量，睡大师白白损失公信力。”
“这么说的话……”小毛摩挲下巴，仔细想着其中的道道，十几秒之后，有些犹豫地说道：“我们已经立于不败之地了？”
“可以这么说。”老邹点点头。
“唔……”小毛朝着总经理办公室的方向看去，总经理办公桌的后方，头发灰白的袁董坐得四平八稳，脸上满是尽在掌握的淡笑，“难怪老袁不愿意给钱了。”
“那也未必，”老邹又摇摇头：“立于不败之地，只是说最坏的可能性，也只是双输，老袁想的，恐怕还是想赢。”
“什么意思？”
“很简单啊，”老邹回答道：“现在明眼人都可以看出来，‘睡大师’出世，肯定会在家居行业搅起一阵狂风暴雨，现在咱们有了这么大的优势，老袁又向来强势，肯定想要试着抢一抢潮头的好位置。”
“没懂。”小毛很老实地说道。
“我看啊……”老邹点燃另一支烟，深深地吸了一口，吐出一串长长的烟气，然后才接着说道：“老袁的想法，钱肯定会给，但不能和其他厂商一样，随便发份不知道哪个实习生随手编的赞助合同就乖乖给钱。”
“那得怎么给？”
“这个……”老邹稍微想了想，“至少也得给份有点诚意的合同吧。”
“什么又叫有点诚意的合同？”小毛继续虚心问道。
这个问题，老邹就只能摊手了。
小毛怎么也不会想到，就在他问出这个问题的时候，十几米之外的总经理办公室，坐在客位的总经理，也同样正好问出了这个问题。
“老袁，你想的也太深了……不过，”总经理：“什么才叫稍微有点诚意的合同呢？”
“那就随便什么都可以了，”总经理办公桌的主位，头发灰白的老袁张口就来，“比如说，把我们毯子的字体加粗一点，或者构图稍微突出一点；也可以是把我们的时长增加十秒；也可以是把我们的内容往前面提一分钟；要是上面这些‘睡大师’觉得有难度，或者是有麻烦，那哪怕在赞助合同的最后，多给我们写一句感谢……哪怕是打印出来的感谢，也就可以了。”
“就这么简单？”绕这么大的圈子，费这么大的心神，动这么深的心思，最后就求这么一点点象征性的条件，总经理觉得很有些不可思议。
“就这么简单。”老袁确定地点点头，“甚至可以更简单，只要‘睡大师’给我打个电话，随便和我聊几句家常，上面这些条件就一个都不用去做，我都可以再多给一百万。”
“唔，”总经理大致明白了：“就求一个与众不同。”
“不错。”老袁点点头：“就求一个与众不同……只要‘睡大师’给我一个面子，我就给他足够的里子。”
话说到这，两人都很明白老：
立于不败之地，老袁却只求一个最简单的“字体加粗”，“构图稍微突出”，“时长稍微增加”等等，甚至宁愿多出一百万，只求聊几句家常…………
表面上的诉求，似乎只是一个象征性的与众不同；
深层次的诉求，却是这场家居行业风暴中的话语权……至少至少，也得获得一个平起平坐的地位！
这个话语权，甚至是这个至少至少的“平起平坐”，何止一两百万的价值！
“老袁啊老袁，”总经理摇头笑了起来：“如果我是‘睡大师’，现在肯定后悔，为什么要在这两期作品里面，把我们的毯子放了进去。”
“那就没办法了，‘睡大师’他老人家不解说得这么清楚，我还真不知道，在睡眠学的体系中，咱们家的毯子有这么大的优势——完全无可替代的优势！”宽阔的办公桌后面，袁董笑得相当开怀：“只可惜，这个世界上，从来没什么后悔药买。”
“很简单，”老邹回答道：“‘睡大师’把乐家，雅优铭品，还有另外几个倒霉蛋从视频里踢了出去，你是什么感觉？”
“这些要么用次品糊弄客户，要么趁机抬价的害群之马，”小毛撇撇嘴：“死了活该呗。”
“那衣帽柜，梳妆台怎么办？”老邹接着追问。
“不用怎么办啊，”小毛完全无所谓：“反正我也没买这几家的东西，优尚的柜子，心怡的梳妆台，还有其他几家略低配的东西也挺好，用起来根本没多少差别。”
“是啊，这些东西有得是差不多的替代品。”老邹点点头：“但要是‘睡大师’把咱们家的毯子也踢掉了呢？”
“那就没办法了。”小毛摊手：“只好随便搞个毯子，或者干脆不用毯子了。”
“嘿，”老邹笑了笑：“真的只有这两条路么？”
“还能有什么路……噢！”小毛猛地一拍大腿：“妈蛋，我犯什么傻噢！我继续用咱们的毯子不就完了么！”
“对啊，我们继续用咱家的毯子就行了，”老邹的笑意更深了几分：“那睡大师的视频，对咱们还有什么威胁呢？”
“呃，你说的确实有道理，可是……可是……”小毛总觉得还有什么不对劲的地方，想了老半天终于反应过来：“可是！如果‘睡大师’一气之下，决定黑我们的产品……”
“那老袁就巴不得了！”老邹直接打断道：“如果是无缘无故地黑，老袁肯定立马起诉，这么大的热点，肯定可以造出高热度的话题。”
“那……那……”小毛皱眉想了想：“人家什么都不说，至少可以直接把我们的在视频里面的内容给删了吧？”
“没用的，”老邹早就想到了这一点：“这样做的唯一结果，就是老袁照样买流量，把原来的视频满世界发布，一样可以制造争议话题，争取流量。”
“啧，”小毛摇摇头：“这又何必呢？”
“是啊，肯定没必要，”老邹表示赞同：“这么搞就是明显的双输了，我们白白损失流量，睡大师白白损失公信力。”
“这么说的话……”小毛摩挲下巴，仔细想着其中的道道，十几秒之后，有些犹豫地说道：“我们已经立于不败之地了？”
“可以这么说。”老邹点点头。
“唔……”小毛朝着总经理办公室的方向看去，总经理办公桌的后方，头发灰白的袁董坐得四平八稳，脸上满是尽在掌握的淡笑，“难怪老袁不愿意给钱了。”
“那也未必，”老邹又摇摇头：“立于不败之地，只是说最坏的可能性，也只是双输，老袁想的，恐怕还是想赢。”
“什么意思？”
“很简单啊，”老邹回答道：“现在明眼人都可以看出来，‘睡大师’出世，肯定会在家居行业搅起一阵狂风暴雨，现在咱们有了这么大的优势，老袁又向来强势，肯定想要试着抢一抢潮头的好位置。”
“没懂。”小毛很老实地说道。
“我看啊……”老邹点燃另一支烟，深深地吸了一口，吐出一串长长的烟气，然后才接着说道：“老袁的想法，钱肯定会给，但不能和其他厂商一样，随便发份不知道哪个实习生随手编的赞助合同就乖乖给钱。”
“那得怎么给？”
“这个……”老邹稍微想了想，“至少也得给份有点诚意的合同吧。”
“什么又叫有点诚意的合同？”小毛继续虚心问道。
这个问题，老邹就只能摊手了。
小毛怎么也不会想到，就在他问出这个问题的时候，十几米之外的总经理办公室，坐在客位的总经理，也同样正好问出了这个问题。
“老袁，你想的也太深了……不过，”总经理：“什么才叫稍微有点诚意的合同呢？”
“那就随便什么都可以了，”总经理办公桌的主位，头发灰白的老袁张口就来，“比如说，把我们毯子的字体加粗一点，或者构图稍微突出一点；也可以是把我们的时长增加十秒；也可以是把我们的内容往前面提一分钟；要是上面这些‘睡大师’觉得有难度，或者是有麻烦，那哪怕在赞助合同的最后，多给我们写一句感谢……哪怕是打印出来的感谢，也就可以了。”
“就这么简单？”绕这么大的圈子，费这么大的心神，动这么深的心思，最后就求这么一点点象征性的条件，总经理觉得很有些不可思议。
“就这么简单。”老袁确定地点点头，“甚至可以更简单，只要‘睡大师’给我打个电话，随便和我聊几句家常，上面这些条件就一个都不用去做，我都可以再多给一百万。”
“唔，”总经理大致明白了：“就求一个与众不同。”
“不错。”老袁点点头：“就求一个与众不同……只要‘睡大师’给我一个面子，我就给他足够的里子。”
话说到这，两人都很明白老：
立于不败之地，老袁却只求一个最简单的“字体加粗”，“构图稍微突出”，“时长稍微增加”等等，甚至宁愿多出一百万，只求聊几句家常…………
表面上的诉求，似乎只是一个象征性的与众不同；
深层次的诉求，却是这场家居行业风暴中的话语权……至少至少，也得获得一个平起平坐的地位！
这个话语权，甚至是这个至少至少的“平起平坐”，何止一两百万的价值！
“老袁啊老袁，”总经理摇头笑了起来：“如果我是‘睡大师’，现在肯定后悔，为什么要在这两期作品里面，把我们的毯子放了进去。”
“那就没办法了，‘睡大师’他老人家不解说得这么清楚，我还真不知道，在睡眠学的体系中，咱们家的毯子有这么大的优势——完全无可替代的优势！”宽阔的办公桌后面，袁董笑得相当开怀：“只可惜，这个世界上，从来没什么后悔药买。”