第十三章 加料版的仙人跳 二
刘尚文准备好之后，就盯着仙人跳的家伙摸底踩点，估摸着弄清楚徐明堂和女人的底细之后，晚上就会动手，于是也蹲守在徐明堂租住的地方。
果然，等到徐明堂住的地方熄灯之后十几分钟，也不知道那帮家伙采取的什么办法，很轻松的就骗开了门，紧接着就传出徐明堂惊怒的和挨打的嚎叫声，然后是杂七杂八的怒骂和女人的尖叫，刘尚文知道徐明堂挨打是必然的，但对方是求财的，肯定不会把徐明堂打出个三长两短。
果然没过一会，就听见那帮家伙吆喝周围的邻居做个见证，并说徐明堂犯了多大多大的罪行，甚至连犯了重婚罪之类的都搬出来了，总之是一番又一番的恫吓，徐明堂苦苦哀求着，然后声音就逐渐低了下来，应该是在谈着怎么解决此事……
事情到了这一步，已经成功了一大半，刘尚文知道这样的谈判很费时间的，也就不再喂蚊子，直接回家睡觉，就等看徐明堂接下来怎么做，再做打算……
第二天一碰面，刘黛琳就兴奋的告诉他：
“徐明堂跑了，已经不在省城了！给我打电话说有个千载难逢的机会要去外地发展，让我给他汇笔钱过去……”
这让刘尚文有点意外，他还以为徐明堂毕竟也是闯荡这么多年的，平常看着很是有些威风，怎么也能扛一扛，没想到这么稀松，直接就被吓破胆跑掉了。
刘尚文也不禁笑道：
“想必徐明堂能脱身，也花了不少钱吧，小样，我还以为他是一条过江龙呢，结果却是胆小如鼠，恐怕这个时候都还吓得吱吱乱叫乱跑的……”
刘黛琳笑了一下才说道：也笑着道：
“是啊，还是你神机妙算，就这么就给他赶跑了，谢谢你，终于赶跑了一个祸害，让我轻松了不少。”
刘尚文笑了一下道：
“姐暂时还轻松不了啊。”
既然徐明堂被赶走了，刘尚文也就把刘黛琳企业先存在的问题给她指出来，说道：
“你这里事情理顺之后，最好还是申请一般纳税人上增值税，你这是批发企业，本身利润不高，只要有个比较不错的会计，上的税和现在也差不多，更重要的是那就不用像现在这样提心吊胆的了，而且有专业的会计做账，财务和仓库一下就可以管起来，资金利用也一下就合理起来……”
说着指着一处往来账问道：
“你这往来账我看着都眼晕，你看这个货账上是本月到了六车，可是汇款是六车的，但入库却只有五车，还有一车上哪里去了？”
刘黛琳一听有些疑惑的接过去，道：
“我记得这货是全部到齐了的啊，怎么还有一车货没到……”
刘黛琳想了一下道：
“我记得当时厂方说是那种产品缺货，等下发货我就让记账上了，确实没到，你要不提醒，这车货说不定就……”
刘黛琳说着一阵后怕，刘尚文也摇摇头道：
“你这账是找谁做的呀，真是一笔糊涂账，不说请专职会计，可以请个兼职会计把你的往来账做一做。”
刘黛琳点点头，刘尚文又道：
“还有就是销售，考核主要集中在销售额和回款上，这样的考核，新品就很难推出去，可是现在你老品牌流失必须得培养新品，当然你这上面新品也有任务，但是新品所占比例太小，而且新品前期难度很大，做起来太劳心费力了，还不一定有效果，所以一般最多也就是顺便问一下，或者干脆就放弃。这样的话新品很难推开，这方面可以调整下，而且像白熊这样前景比较好的，除了大家一起来做，还需要用专人来做，这样市场才容易做出来……”
刘黛琳一听也说道：
“以前也是采取专人的方式，但是这样往往厂家就和这个人联系很多，往往是人把品牌带跑了，所以才没有这样做的……”
刘尚文也不知道是刘黛琳自己这样想的，还是别人给出的馊主意，完全是因噎废食，想了一下说道：
“姐多虑了，现在稍微大一点的厂商要求经销商都是先款后货，这基本上一条红线了，而新品发给下面的地市、区县经销商，不可能都是现款，这得垫资，像联立这样的省级经销商，没个三五十万怕是拿不下来吧，就一个普通的产品不说三五十万，没个二十万恐怕也转不动。
而能够筹措到十来万，恐怕这人也不会跑你这里来做业务员了。其实真正能带走品牌的应该是徐明堂这样经理之类的，捞到钱，筹资能力也比较强，下面的渠道也更广，才真正是最要注意的。
当然，最关键的是只要自身经营得好，就是有人跳槽也很难带走品牌……”
刘尚文说着又赚到人的事情上，道：
“能不用亲戚最好不用亲戚，不要觉得亲戚都是你值得放心的，很多时候恰恰相反，我在滨江就看到过哥哥做生意，好心请没工作的弟弟来帮忙看仓库送货，结果哥哥的仓库被他搬空了，客户被他都挖走了，哥哥垮了，弟弟发财了，这还是亲兄弟啊！更不要说其他亲戚了，所以要想真正管好仓库还是要靠管理……
总之，只要把好账、财、物这三样，也就堵住了很多漏洞，而这几样归根结底还是要落在人上，人管好了，那一个企业也就成功了一大半……”
刘尚文讲得口干舌燥，好一会口感舌燥才停下来喝了口水。
刘黛琳也接手生意一段时间了，多少还是知道些管理上的事情，但是很多东西又是朦朦胧胧似懂非懂的，刘尚文这些话完全说到她心里去了。
刘黛琳让刘尚文的一番话说得目瞪口呆，这还是刚刚高中毕业的学生？她接手生意之后也向一些人求教过，就刘尚文这样的水平简直就是十几年业务的经理，甚至是经理都没他这样有水平！
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果然，等到徐明堂住的地方熄灯之后十几分钟，也不知道那帮家伙采取的什么办法，很轻松的就骗开了门，紧接着就传出徐明堂惊怒的和挨打的嚎叫声，然后是杂七杂八的怒骂和女人的尖叫，刘尚文知道徐明堂挨打是必然的，但对方是求财的，肯定不会把徐明堂打出个三长两短。
果然没过一会，就听见那帮家伙吆喝周围的邻居做个见证，并说徐明堂犯了多大多大的罪行，甚至连犯了重婚罪之类的都搬出来了，总之是一番又一番的恫吓，徐明堂苦苦哀求着，然后声音就逐渐低了下来，应该是在谈着怎么解决此事……
事情到了这一步，已经成功了一大半，刘尚文知道这样的谈判很费时间的，也就不再喂蚊子，直接回家睡觉，就等看徐明堂接下来怎么做，再做打算……
第二天一碰面，刘黛琳就兴奋的告诉他：
“徐明堂跑了，已经不在省城了！给我打电话说有个千载难逢的机会要去外地发展，让我给他汇笔钱过去……”
这让刘尚文有点意外，他还以为徐明堂毕竟也是闯荡这么多年的，平常看着很是有些威风，怎么也能扛一扛，没想到这么稀松，直接就被吓破胆跑掉了。
刘尚文也不禁笑道：
“想必徐明堂能脱身，也花了不少钱吧，小样，我还以为他是一条过江龙呢，结果却是胆小如鼠，恐怕这个时候都还吓得吱吱乱叫乱跑的……”
刘黛琳笑了一下才说道：也笑着道：
“是啊，还是你神机妙算，就这么就给他赶跑了，谢谢你，终于赶跑了一个祸害，让我轻松了不少。”
刘尚文笑了一下道：
“姐暂时还轻松不了啊。”
既然徐明堂被赶走了，刘尚文也就把刘黛琳企业先存在的问题给她指出来，说道：
“你这里事情理顺之后，最好还是申请一般纳税人上增值税，你这是批发企业，本身利润不高，只要有个比较不错的会计，上的税和现在也差不多，更重要的是那就不用像现在这样提心吊胆的了，而且有专业的会计做账，财务和仓库一下就可以管起来，资金利用也一下就合理起来……”
说着指着一处往来账问道：
“你这往来账我看着都眼晕，你看这个货账上是本月到了六车，可是汇款是六车的，但入库却只有五车，还有一车上哪里去了？”
刘黛琳一听有些疑惑的接过去，道：
“我记得这货是全部到齐了的啊，怎么还有一车货没到……”
刘黛琳想了一下道：
“我记得当时厂方说是那种产品缺货，等下发货我就让记账上了，确实没到，你要不提醒，这车货说不定就……”
刘黛琳说着一阵后怕，刘尚文也摇摇头道：
“你这账是找谁做的呀，真是一笔糊涂账，不说请专职会计，可以请个兼职会计把你的往来账做一做。”
刘黛琳点点头，刘尚文又道：
“还有就是销售，考核主要集中在销售额和回款上，这样的考核，新品就很难推出去，可是现在你老品牌流失必须得培养新品，当然你这上面新品也有任务，但是新品所占比例太小，而且新品前期难度很大，做起来太劳心费力了，还不一定有效果，所以一般最多也就是顺便问一下，或者干脆就放弃。这样的话新品很难推开，这方面可以调整下，而且像白熊这样前景比较好的，除了大家一起来做，还需要用专人来做，这样市场才容易做出来……”
刘黛琳一听也说道：
“以前也是采取专人的方式，但是这样往往厂家就和这个人联系很多，往往是人把品牌带跑了，所以才没有这样做的……”
刘尚文也不知道是刘黛琳自己这样想的，还是别人给出的馊主意，完全是因噎废食，想了一下说道：
“姐多虑了，现在稍微大一点的厂商要求经销商都是先款后货，这基本上一条红线了，而新品发给下面的地市、区县经销商，不可能都是现款，这得垫资，像联立这样的省级经销商，没个三五十万怕是拿不下来吧，就一个普通的产品不说三五十万，没个二十万恐怕也转不动。
而能够筹措到十来万，恐怕这人也不会跑你这里来做业务员了。其实真正能带走品牌的应该是徐明堂这样经理之类的，捞到钱，筹资能力也比较强，下面的渠道也更广，才真正是最要注意的。
当然，最关键的是只要自身经营得好，就是有人跳槽也很难带走品牌……”
刘尚文说着又赚到人的事情上，道：
“能不用亲戚最好不用亲戚，不要觉得亲戚都是你值得放心的，很多时候恰恰相反，我在滨江就看到过哥哥做生意，好心请没工作的弟弟来帮忙看仓库送货，结果哥哥的仓库被他搬空了，客户被他都挖走了，哥哥垮了，弟弟发财了，这还是亲兄弟啊！更不要说其他亲戚了，所以要想真正管好仓库还是要靠管理……
总之，只要把好账、财、物这三样，也就堵住了很多漏洞，而这几样归根结底还是要落在人上，人管好了，那一个企业也就成功了一大半……”
刘尚文讲得口干舌燥，好一会口感舌燥才停下来喝了口水。
刘黛琳也接手生意一段时间了，多少还是知道些管理上的事情，但是很多东西又是朦朦胧胧似懂非懂的，刘尚文这些话完全说到她心里去了。
刘黛琳让刘尚文的一番话说得目瞪口呆，这还是刚刚高中毕业的学生？她接手生意之后也向一些人求教过，就刘尚文这样的水平简直就是十几年业务的经理，甚至是经理都没他这样有水平！
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