学习经济学的人,经常会听到一句黑话,叫“免费的才是最贵的”。
    这个道理同样适用于游戏行业。
    什么?你这个游戏要付费了才能玩,不然只能玩最开始的前几关?
    什么?你这个游戏竟然是计算游戏时长来收费的?
    你们这些游戏,都是垃圾!都是坑钱货!
    来玩网游天地吧!原作者正版授权,不收一分钱,只要拥有玄点的账号,就能直接登录!
    没有的话也可以快速注册一个......
    这也是莫一凡的妙笔之一,将玄点这个网文网站和游戏的账号互通!
    这样喜欢看小说的人顺便玩游戏就方便了,直接用玄点账号就完事了。
    如果只是奔着玩游戏的人,他也不得不注册一个玄点账号,保不齐在未来的某天,闲得蛋疼的时候就会看看小说呢?
    这招叫做渠道互通,在后世的4g时代,谁掌握了渠道的主动权,就等于掌握了流量。
    而掌握了流量意味着什么,懂得都懂......
    打个比方,企鹅系的渠道,就是全网最广的。基本上你登录什么app,都可以用你的企鹅号登录。
    这就能在无形之中增加用户的黏性,关键是这么做不会引起用户的反感。
    因为大多数人都是懒人,能省事的事情又何乐而不为呢?
    莫一凡深知布局要趁早的道理,就像种树一样,越早种,根系就越深,就越难撼动。
    阿里系够牛吧?它旗下的支付宝其实也是有社交属性的,但大多数用户只是把它当做付钱借钱的工具而已,最多就用它偷偷能量啥的。
    很少有人在支付宝上和朋友聊天。
    是支付宝这款app做的不好吗?并不是,原因就是在于企鹅的布局太早了。
    qq和微信早就成为了用户们习以为常的社交工具,大家都用惯了,除非这俩真的烂到骨子里去了,否则大多数用户都不会换的。
    ......
    “什么?网游之天地的同款游戏正式公测了,还纯免费?而且用玄点账号就能直接登录,玄点公司真是个好人呐!”
    “看这游戏cg,挺霸气的,比类似的游戏要好看的多,且先试着玩玩。”
    “反正免费,不如试着玩玩。”大多数网民都是抱着这种心态。
    很快大伙儿就发现,在打过第七关之后,游戏的难度,瞬间提高了无数倍。
    七关前还是砍怪如切菜的模式,可到了第八关,真是人间到地狱的区别,很多玩家都好奇这前后是不是玩的同一款游戏呢!
    “首充六元就送s级宠物,还另外附赠六百玄点币哦!”在很多玩家失败了好几次之后,网页页面上弹出了这么一串文字。
    充六块钱,还返还六百玄点币,这么算下来,就等于充六百玄点币,还白嫖一个s级宠物啊!
    不少天地玩家都是追着网络小说进坑的,这么一算,好像也不亏啊!
    边玩游戏边追书,六块钱不亏!而且六块钱也不贵,又不是六百块,两瓶阔落钱而已,充吧!很多玩家果断选择了充值。
    还有一些是循着网页推广点进去的纯路人,觉得这宣传图听不错的,画质很高。
    关键是宣传图里的妹子,个个前凸后翘,身材火辣无比,正是lg必备素材啊!
    “首充六块送六百玄点币?玄点币是啥玩意?看书用的啊,这部网游还有同款小说?六块钱......”
    很多路人见要充钱就果断点下了关闭键,还是一点犹豫都不带的那种......
    不过不管怎么说还是留下了不少花钱的玩家。
    “莫总,这是这周的财务报表以及你让我特别拎出来的数据。”周辉和林天锋恭敬的看着莫一凡。
    莫一凡接过报表,现在的玄点的盈利已经相当稳定了,一个月有四百万的纯利润。
    但现在玄点的利润增长速度却很慢,说明玄点已经达到了瓶颈阶段,短时间内很难有飞速的上升,除非另外开拓渠道。
    比如在莫一凡的前世,起点的小说能在qq阅读,微信阅读等等网站上看见,这就是渠道的作用。
    不过莫一凡已经很满足于目前的成就了,玄点的年利润差不多是五千万。
    这特么是纯利润啊!
    很多估值过亿的公司,一年也未必有千万的纯利润。
    再看一下天地,这是莫一凡非常看好的一部游戏,他对它寄予厚望。
    第一周的纯利润:一百二十五万!
    莫一凡很激动,这个游戏的利润,高到吓人啊!
    接着看周辉单独拎出来的那张数据报表,莫一凡之所以让周辉单独弄出来,就是要看一下用户黏性。
    从这张报表上显示,本身看过网游之天地这本小说,然后在游戏里充钱的,占读者量的80%之多,毕竟对他们这些看书的人来说,充个六块钱也不亏。
    但路人愿意充钱的,就很少了,充钱量只占总路人数量的10%多一点。
    简单来说,就是老用户大多愿意花钱,新用户大多不愿意花钱。
    “来,周总,你看看这份报表,来分析一下,你从中看出了什么?”莫一凡又把这份报表转交给了周辉。
    周辉皱着眉头看着,事实上他早在之前就看过这份表格了,但在老板面前总不好太“跳”。
    “额,我觉得这份表格说明了,咱们的游戏很成功。”周辉分析道,刚公测一周,就有一百多万的利润,这都比做小说还夸张了。
    “还有呢?”莫一凡笑着问道。
    “还有,额,”周辉摸了摸脑袋,“我说不出来了。”
    “你看,老用户大多愿意充钱,新用户反而不愿意,这说明了什么?”莫一凡试着提点道。
    “说明了我们的小说质量很高,很受欢迎,所以读者们相信我们,他们才愿意花钱。”周辉也不是笨蛋,莫总这么一提点,他就完全懂了。
    “是的,信誉这点其实很重要,咱们游戏做的那么成功,是沾了玄点做的好的光的。”莫一凡说道。
    “莫总您的意思是说,让我们好好做玄点,这样哪怕我们搞其他行业的时候,先前的老用户也会愿意买账?”
    “bingo!”

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