乐宇不太懂金融知识,但通过各种报道,也知道51%的控股有很重要的作用。

    尤其看到此刻蒋星文这阴沉的脸色,就愈发判断,通过这51%的控股权,西门子公司很可能会大玩资本游戏,从而完全霸占北信重工这个国家防污设备的龙头企业。

    果不其然,赵信鸥接下来的话,让乐宇深深认识到了资本、股权、企业运作中可能存在的猫腻。

    赵信鸥叹了口气,说道:“就在所有省、市领导和北信重工的职工对未来充满着无限希望和憧憬的时候,打击来了。”

    事情总是出人意料的,不是吗?

    合作达成后,第一年经营下来,合资的公司居然亏损了2000万!

    而在北信重工的发展历史上,还从未有过哪一年有过亏损的记录!这可是有着国家政策扶持的大企业,是这项领域中的龙头王牌!

    难道是第一年经营,人生地不熟吗?

    结果显然不是!

    第二年经营结果是,合资的公司继续亏损,达到了6000万!

    很显然,白痴都明白,公司的经营出现了问题。

    于是,中方开始召集能手,对合资公司的管理提出了自己的建议。只可惜,控股权在人家手中,西门子没有采纳中方的建议。

    于是第三年,西门子提出了一个新的要求,扩大投资!

    西门子公司认为,公司连续两年的亏损,是因为资金储备的不足、各条渠道不能满负荷运作所致,于是提出双方各再增资5000万。

    中方连续亏损两年,已经没有任何资金了,还欠一屁股帐,那有钱继续增加投资?

    没钱怎么办?

    退出,是唯一的结果。

    于是,曾经制霸全国防污设备的北信重工,把所有股份卖给了西门子。

    接下来,有趣的事发生了。

    在第三年,披着西门子招牌的北信重工,就随随便便盈利了一亿多。

    西门子就这样兵不血刃,以几乎空手套白狼的方式,赚取了中国名气最大的一家设备厂,赚取了全国的市场网络,同时也赚取了自己在中国防污设备行业的地位。

    蒋星文愤怒之下,小臂上的青筋爆现,冷冷道:“先合资控股,然后故意亏损,让咱们欠一屁股债,然后再提增资。呵呵,这时候咱们没钱了,玩不下去了,只有卖股份一条路,西门子真是玩的一手好把戏!”

    乐宇也有些呜呼哀哉的感觉。

    资本市场,合法手段的使用,往往竟会比非法手段的运用更加血腥、更加残酷。

    乐宇立志将来要有一番大作为,可听完这个故事,他决定该读一些资本方面的书籍了,不说精通,至少要做到了解,以防被骗。

    三人来到了天河市中心,找到了一家饭店落座。

    乐宇叫上了一瓶茅台,很客气的给赵信鸥倒了一杯酒,道:“赵哥,你讲那个故事,对我的震撼真是太大了,一生受用啊。”

    赵信鸥笑着一摆手,很大气的跟乐宇碰杯,一饮而尽。

    搞销售的,酒量通常都不会太差。

    “对了,你说你也想搞汇同造纸厂的环保项目?”放下酒杯,赵信鸥轻描淡写的问了一句。

    乐宇呵呵一笑,点点头。

    赵信鸥摇头,正色道:“这事……反正依我这么多年的销售经验来看,没戏。”

    “哦?”

    乐宇一奇,蒋星文也好奇的竖起耳朵。

    赵信鸥缓缓的解释道:“这还不仅是你们来晚了的缘故,实际上,从这个项目一开始,我就跟上了,可压根一点机会都没有。”

    “这是为什么?”

    赵信鸥苦笑一声:“一方面是因为北信重工的名声不好吧,毕竟是被老外强占去的企业,在汇同造纸厂这种老牌企业看来,形象太差,为了一口气,也不愿用西门子的产品。”

    “西门子的产品,在质量方面可有绝对的保证啊!”乐宇插了一嘴,“那汇同造纸厂现在正和什么商家联系呢?”

    赵信鸥眼睛深深的眯在一起,有些怨恨的吐出四个字:“三擎重工。”

    乐宇正小抿一口酒,听到这话,直接就喷了出来。

    “小乐,你……”

    乐宇摆摆手,连咳了几下,才道:“赵哥,你不是刚说完,老牌企业的骨气重么,这三擎重工可是日企,不比跟德国人打交道还让人窝火?”

    赵信鸥摇头,一本正经的道:“这不一样。”

    “嗯?”

    “八十年代初,总设计师访日,中日关系进入蜜月期。正是这个阶段,国家的很多老牌重型企业,都在日方技术的帮助下进行产业升级,甚至宝钢之类更是直接照搬了日方的钢铁厂整个模式。而汇同造纸厂,在那个时期,就是靠着三擎重工的设备、科技、技术,完成了上一次的产业升级。”

    中日蜜月,这都是上一辈人的事了,乐宇了解的不多。

    不过从赵信鸥的话中能够分析出来,三擎重工跟汇同造纸厂有很深的渊源和情感。

    这下可就难办了。

    在排污设备方面,三擎的产品放眼全球也是首屈一指,两家公司历史上又有这般渊源,这个“破坏”,好像不那么容易啊。

    “小乐,你想什么呢?我怎么看你脸色不大对?”赵信鸥见乐宇沉吟不语,宽慰道:“没事,咱们搞销售的,要拿得起放得下,不属于你的不能强求。”

    话是这么说,可赵信鸥还是独自喝了一口闷酒。

    显然这价值将近两千万的一份大合同,他也不愿放弃。

    乐宇摇摇头,吁了口气道:“我没强求。对了赵哥,我还没跟你说我在哪家公司工作吧?”

    赵信鸥哈哈一笑,拍拍他的肩膀,“你是学生吧?这次是出来实习?没事,都是从那个年龄过来的。”

    乐宇道:“赵哥,你还真误会了。”

    “难道不是?”

    “我是三擎重工的业务员。”

    “什么?”

    赵信鸥正在夹菜的筷子一下顿住了,脸色豁然一变,瞪大眼睛,愕然看着乐宇。

    乐宇苦涩一笑,拿出了自己的名片递过去,轻声道:“赵哥,我真是三擎重工的销售。”

    赵信鸥接过名片一看,脸色微微一变,没有刚才那般友好了,显然对乐宇有些不满。

    你小子什么意思?

    这个订单你们公司拿下了,你还跟我装不知道,是来看我笑话的吗?

    见赵信鸥要翻脸,蒋星文赶紧解释道:“赵哥,这事挺复杂的,你听我们慢慢解释。”

    “哼!”

    赵信鸥闷哼一声,一脸不悦。

    乐宇清了清嗓子,也就不再隐瞒,把三擎重工销售部内部面临的矛盾和一、二课之间销售冠军的争夺形势,清晰的和盘托出。

    赵信鸥眼睛越睁越大,夹带着惊讶和费解,茫然问道:“日企内部的制度不是很严么?你们这样……制度允许吗?”

    “制度不允许,就不能做了吗?”乐宇微微一笑,“说实话,我还真没把小日/本定的规矩放在眼里。”

    赵信鸥听了哈哈一笑,感受到了乐宇的真诚,举杯道:“就凭你这一句话,哥哥我敬你一杯!”

    又碰了一杯后,赵信鸥压低声音,问道:“小乐,那你的意思……就是想把这事搅黄了呗?”

    蒋星文笑道:“对,就是这个意思!乐哥现在要帮他女朋友争冠军呢,说什么也不能把便宜让给了别人。”

    赵信鸥点点头,一拍巴掌道:“如果是这样,这事有的聊!”

    蒋星文眉头一挑,迟疑的道:“你不说汇同造纸厂跟三擎重工有很深的渊源么?而且三擎的产品那么好,价格也算公道,怎么才能让造纸厂的领导否决这项决定呢?”

    赵信鸥故作高深的微微一笑,瞥了乐宇一眼,自信的道:“你俩啊,还是年轻,呵呵,销售这行的手段,太多了!别说这事还没成呢,就算签了字画了押,只要有内应,也能把这事搅黄了!”

    “真的?”

    蒋星文睁大眼睛,一脸兴奋。

    “太简单了。这样,我找个朋友,就当北信重工的业务员,盯着那个汪和伟,只要他一去造纸厂,就跟着去闹,在领导的办公室里互相指责、互相构陷。次数多了,嘿嘿,假的也成了真,这事肯定能给搅黄。”

    蒋星文的老爸就是国企的领导,他了解这些国企领导架子极大,最厌烦销售在自己办公室里大吵大闹,如此看来,这事还真有谱。

    蒋星文一拍大腿,高叫道:“乐哥,这事有赵哥帮忙,可能还真行啊。”

    却发现,乐宇脸色严肃,正深思着什么。

    “乐哥?”

    蒋星文眨眨眼睛。

    乐宇回过神儿来,沉吟道:“赵哥,那除了北信重工和三擎重工,还有哪家公司最有可能中标?”

    赵信鸥道:“中驱电设,民企,绝对的中国人控股!”

    蒋星文高兴道:“这样好,把机会让给他们,这么大一笔钱,让咱自己人赚了,也算是扶持民营企业了。”

    乐宇却眉头紧锁,思考了一会儿,摇头拒绝:“不行,这事不能这么办!”

    “乐哥……”

    蒋星文愕然费解。乐宇眯起眼睛,断然道:“汇同造纸厂的防污设备升级,一定要用三擎重工的产品!”

    “啊?”

    蒋星文一脸不可思议。乐哥这是怎么了?不是说好了么?不搞破坏了吗?嫂子的销售冠军,不要了吗?

    乐宇却一脸严肃,就好像在面临着一件生死抉择的大事。

    “汇同造纸厂的污染太严重了,这不是件小事,我们要为了附近老百姓的身体健康着想,也不能为了一己之私,影响到造纸厂的防污设备产业升级!”

    “一个销售冠军没了就没了,可老百姓的生命安全,我们不能忽视!那个中驱电设,我知道,是一家新公司,产品技术方面,肯定和三擎重工有很大的差距,我们不能让这份差距带来的后果,让那几十万、甚至上百万的老百姓去承担!”

    “这绝不是国产和日产的较真,而是我们销售业务员,对所售产品的认知和对劳苦大众的责任!这笔钱,让中国人赚了自然更好,可绝不能以老百姓的身体健康、生命安全做代价!”

    “上一次造纸厂的设备升级,就是用的三擎设备,在技术层面已经非常娴熟。我们有义务让他们发挥出最大的能量,来对造纸厂的污染做出根本性的解决!而不是为了一己之私,让造纸厂在污染治理方面,还存在着巨大的不可填补的漏洞!”

    ……

    乐宇一番慷慨激昂、大义凛然的话,听得赵信鸥热血沸腾,听得蒋星文双眼水雾。

    这就是乐宇啊,他的坚持,他的原则,他的公道人心!

    这是不可阻挡的人格魅力!

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