!go    类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说,还有很多很多。
    基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”,回去后都复制了那样的传奇故事,刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板,疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。
    以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司,也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡,本来发售到书报亭/实体店渠道的费用,是二十七八块的样子,上面各级书店还要留利润抽成,所以相当于游戏点卡的最终售价有15%,是分给渠道商了,渠道商才肯帮你带点货。
    而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。支付宝的抵退人员直接对接网吧老板,给网吧老板们明码标价开条件:现在加盟支付宝,可以拿到25块钱每张点卡的优惠价,卖给玩家还是30块,每张卡网吧老板自己就能赚5块。
    这是都不用额外花推销成本白赚的利润,网吧老板们怎么会不眼红?反正网管只要坐在那儿负责开机器,背后贴一张代充值的游戏广告,想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。
    而且支付宝的地推人员也明说了:今年加盟支付宝,才能拿到代售点卡每张25块的优惠价,如果熬过了2001年年底,到2002年元旦起,再想加盟就变成26块了,如果03年之后再来的,就变成27块了,这是典型的早来优惠力度大、早来当高v的节奏。
    跟进的人看得到疗效,看得到国际认可,看得到同行疯赚,跟进速度自然很夸张了。
    以至于支付宝的新增用户瓶颈,一度从“地推人员的推销速度”,变成了“技术支持人员的安装速度”。
    幸好这种小问题都是很好解决的,马风有阿狸系的铁军,给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识,几天时间就搞定了——
    如今这款“支付宝”,严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西,只是名字差不多。从技术角度来说,如今的“支付宝”倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。
    所以,以2001年的网络安全技术,要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全,那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端,用户自己想装就能装”的开放模式,而必须是封闭式的、强化安全准入的。
    每一个网吧老板要安装,都必须由带着u盾样子的usbkey的支付宝工作人员,上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理mac地址。只有这些额外的使用便利性方面的牺牲,才能换来超前三年的网络安全技术短板,免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。
    技术细节倒也无须赘述,一言以蔽之,那就是从10月下旬到11月上旬过完,“网吧老板三百勇士”们回到国内后短短半个月,支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天(六周)的增长量!而且还超出了一倍之多!
    10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”等信息时,支付宝在国内的总用户量是1万4千家,10月20日左右达到了2万家,而到了11月10日,也就是信用背书的红利充分释放后,这个数字达到了5万家!
    要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”的,而没有“买家端”,所以这五万用户可不只是普通人,而是五万个商户。
    五万个消费者那根本不算个事儿,但五万个开店的,影响力就很恐怖了。全国三四百个地级市、将近三千个县,平均每个县城二十个商家,已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。
    毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多,网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。那时候因为魔兽世界进入华夏,很多哪怕原本家里买了电脑的玩家,旧的机器也拖不动魔兽世界,所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰(十几年后转型网咖的几乎覆灭了,靠吃鸡续了一波全行业的命,但是跟当年魔兽的规模还是没法比的)
    如今发达的地区,每个街道也就几家网吧,而农村的话,整个乡都不一定有一个。马风估计,截止到2002年初,全国所有能拉的b端卖家用户都拉进来,十几万也就顶天了,在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前,这就已经是极限瓶颈。
    毕竟点卡是虚拟物品,不存在物流,早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做,其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。
    而铛铛网卖书之所以现在就能卖,也是得益于书这玩意儿价值密度还可以,还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了,而且书说到底就是厚一些的文件,可以直接装在信封里邮递。书起价值的关键在于内容,物质实体只是其内部知识的一个载体,所以哪怕封面包装脏点破点,擦一擦还能看,用户也不会费事儿退货。
    因此同理,如今能在网上卖的需要物理实体物流的货物,除了书之外,最多也就是其他音像制品游戏光盘乃至一切“肉体不重要,灵魂才重要”的内容产品。其他实体货谁要是哪个重生者敢在2001年就卖,绝对是没长眼进一个死一个。
    ……
    马风本人,大约是在“网吧老板三百勇士团”回到国内、整整过了两周之后的那个周末,第一次收到的上述“支付宝”用户增长成绩报表。
    这天,是2001年11月11号,星期天。
    阿狸巴巴和支付宝的总部员工都没上班,外面只有地推团队在跑,马风一个人,跟蔡重信喝着功夫茶,挺蔡重信帮他解读了报表。
    听完之后,马风发自内心地感慨:“小顾这一手厉害呀,就靠这样的‘国际认可’,就让支付宝的早期信用如此快速的膨胀了,让他在这个新公司里拿走一半股份,都不为过了。”
    正常情况下,要是跟顾鲲当面,他肯定得喊顾先生,跟外人面前偶尔也会称顾董顾老板之类。不过,私下里跟蔡重信两人关起门来聊天,就直接喊小顾了。
    这也是对蔡重信的笼络,以示不避着他。
    至于他话中提到的“支付宝被顾鲲拿走了大半股权”,这也是事实,是几个月前,支付宝这家新公司成立的时候,就谈妥了的,以2001年的马风的实力,他也丝毫没觉得顾鲲这么干有什么不对。
    当时顾鲲就为支付宝这家新公司又注入了几千万美金的早期投资,后续按照对赌如果钱烧完了、业绩增长好,他还要追加钱,并且进一步增大持股比例。(刚开始天使轮的时候肯定不可能直接拿走一半,是按照持续注资对赌协议,后续会追加到超过一半。因为一开始就拿走一半的话,下面的人连干活积极性都没了)
    顾鲲付出那么多,连点子都是他撮合众联游戏鲍老板和阿狸马风联手搞这事儿,他拿大头难道不应该么?
    尤其此刻历史已经证明,是“国际认可”导致了支付宝的含金量大涨、早期推广如此顺利,还有什么不能心悦诚服的?那可不是一般的财务性投资人,而是正儿八经的握着优质运营流量资源的资源型投资人。
    天下的钱都是一样的,但是钱背后那些拿着钱的人的资源是不一样的。
    蔡重信听了马风的感慨后,原则上也是深以为然,不过他是搞财务的,某些方面警觉敏感一些,附和之余也不忘提醒马风:
    “不过按照现在这个趋势,三年五载假以时日,将来支付宝会成长为什么样子都不知道呢。现在我们已经有五六万家网吧老板、在我们这儿预付款了好几千万的网游点卡预充值钱。
    按照这个趋势,我怕发展到再大一个数量级,会有同行嫉妒、觉得我们变相吸储了。到时候,我们一方面肯定要想办法规范化,如果生意真做大到那一步,该花资源弄的牌照一定要盯紧,不惜代价弄到手。
    另一方面,我怕到时候顾爷的外资投资身份,会对公司形成影响。一旦一家公司从互联网服务变得有金融属性了,外资就很棘手了。你将来有机会,跟顾爷汇报成绩的时候,也要提前把丑话说清楚。他是将来放弃兰方国籍加入华夏国籍,还是说找人代持,还是说他想高位套现,这都是个说法。
    我们肯定不想赶他走,他要套现的话,只要我们生意够好,比他投资额十倍百倍的套现我们都肯定得还他。他五年烧两个亿,真成绩好还他两百亿又如何,只怕他还看不上这两百亿呢。”
    蔡重信说这番话时,语气也是很诚恳的,他也没想降低顾鲲的股权,只是考虑到公司发展会失控,不得不提前有个预案。
    事实上,另一个时空的历史上,支付宝在后来阿狸巴巴港股退市后,被单独拆分出来、然后阿狸巴巴才去纳斯达克上市,很大一部分也是迫于监管压力。涉及金融属性的东西,本来就是不允许外国人持大股的。
    顾鲲尽管是华夏人民的老朋友,但也不能否认他本质上跟孙正意一样是“老外。”
    马风闻言不由沉吟:“这事儿我会想办法,顾先生那么仗义,我们不能无信,真发展到那一步,看顾先生自己如何取舍,我们都支持就是了。”!over

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