!go 第45章少年老成
出版社的人叫马兵，四十岁上下，戴着黑框眼镜透露着几分书卷气。
“很高兴能见到你。”
“我也是。”
“那咱们就开门见山的说了？”
“好啊。”
接下来说到了关键点，稿酬。
“我们整合了你的两篇演讲稿的内容，还有你上次获得全国竞赛的命题作文，也决定刊登在全国优秀作文精选集上。决定出价8万块来购买全部的版权，独家发行你的演讲稿和命题作文。也可以选择分成的方式，保底3万块购买全部版权，利润按照5+5的方式分成。你看哪种比较合适？”
在当时对于苏诚这样年纪的高中生来说，这个价格已经相当的不错了，无论是8万的版权独享还是3万的保底加分成，都是很不错的方式。第二种对苏诚来说反而更好，因为他这些资料一旦发布出去的话，想想在高考季的时候将带来多么大的反响？
甚至可以说，在未来的十年中，出版社会不断地在这方面赚取丰厚的利润。因此，后面这种更好，更长久。但苏诚现在缺钱，急缺一大笔钱，不可能去等着分成。
“不好意思，两种我都不接受。”
不仅马兵愣住了，连宋校长也愣住了，刚才还好好的怎么说变卦就变卦了？
马兵扶了扶眼镜框，扫了一眼宋校长，示意他帮忙问问。
苏诚不等他们发问，便笑着说：“版权独家出售可以，但是不是8万而是20万，低于这个数免谈。”
宋校长的眼皮普通通的猛跳了几下，赶紧用眼神示意苏诚不要胡闹。可是，苏诚很坦然的笑了笑，没有理会他的示意。
这边，马兵透过厚厚的眼镜片，打量了苏诚一阵儿，也没有说话。他在等着苏诚心急，年轻人嘛开始锋芒毕露但缺乏耐力，谈判不是靠谁会说也要看谁会拖。现在，他在拖，拖到苏诚等不及心理防线崩溃的时候，他才好砍价。
苏诚会心急吗？当然不会，33岁的销售经理前世可是没少跟客户谈判，这点心理素质还是有的，再加上他对自己写的东西很有信心，如果出版社有足够的能力一定能看出其中的商业价值，别说20万，就是50万对方也应该毫不犹豫的答应才对。
中国有句话，穷什么不能穷孩子不能穷教育，在孩子身上的花费多少都不算多。
所以，这些对高考和学习方面有裨益的资料，一旦发表绝对不愁卖。
时间一分一秒的过去，两个人谁也没有说话。
这就是谈判陷入僵局了，谁先开口谁就输。
宋校长先等不及了，可还没等他开口就被马兵抬手打断。
“行吧，20万，但是分月付清，现在只能给10万。”
“不行，今天必须付清，否则免谈。因为，我等着钱用。”
马兵还是第一次遇到这么难对付的对手，看着他从容温和的笑容，沉稳的像三十几岁的人，根本猜不透他在想什么。
来之前，马兵也想过很多种可能，但唯独没想到苏诚会吧价码开的刚刚合适，既不高也不低让他无法拒绝。而且，从苏诚的态度能看得出，只要他离开再回来估计还得涨价。
“好吧，最后一条，署名权……”
“不用署名，这条我放弃争议。”
苏诚本来就不想出名，不给署名权更好，反正他也不想靠着写书赚钱。
很快，合同就签下来了，苏诚也拿到了重生后的第一笔钱，整整20万！而且是在税后，这是一笔意外之财，但这20万的意义已经远超出了钱本身的价值。
本来是无心插柳还有点意气之争，根本就没想到能拿到稿费。有了这20万现在真的可以去着手选址，准备让老爸重新创业了。
稿费拿到以后，苏诚决定请小团体的人吃顿饭，当然也没有忘了班主任老黄。如果没有他给苏诚参加作文竞赛的机会，就不会发生下面的这些事，这20万也不可能跟他有任何关系。
苏诚买了一斤茶叶趁着老黄一个人在办公室的时候送过去，放在他的面前，“黄老师，这是给你的。”
“什么意思？”
“没别的意思，就是看你经常喝茶想让你试试这茶的味道怎么样？”
“行，拆开我泡一杯，剩下的你拿回去。”
“黄老师，恭维的话我不想说也不会说，这点茶叶不值多少钱也不代表任何的意思。如果您真的不想收的话，等我走了再扔。”
“你这孩子……老师不喜欢这一套。”
“反正茶叶我是一定会放在这的，您要是不收，我晚上给您送家去。”
“苏诚，不如咱们来个约定吧，你要是考上了本科，老师一定把这包茶叶打开泡茶给你们喝，给你们庆祝胜利怎么样？”
“没问题，那就这么定了？”
“就这么定了！”
两人相视一笑，茶叶总算是留下了。
第一次送礼送的这么开心，送的心甘情愿还担心老黄会坚持着不收。
……
踏进家门，苏诚立刻闻到一阵饭菜的香味。
嗯，很怀念的味道，跟老妈做出来的饭香味差不多。
苏诚心里一紧，赶紧跑到厨房门口，这才看到隔壁的蔡姨娘俩还有苏父，正坐在一张桌子上吃饭。
看到苏诚进来，娘俩显得有点紧张。
“儿子回来了，赶紧来坐下喝两杯，尝尝你蔡姨做的菜。”
苏诚吸了口气，笑着跑过去找了个板凳坐下来，拿起筷子夹了一块红烧排骨，“嗯，真香啊，蔡姨的手艺绝对是五星级的，好吃！”
“真的好吃啊？这孩子，真会说话。”蔡姨的脸有点泛红。
苏诚也夹了一块放在蔡欣的碗里，笑着说：“蔡欣也多吃点，看你那么瘦，以后一定要多吃点肉，这样身体才能更好。”
然后，苏诚发现餐桌上的气氛立刻变得放松了，老爸甜滋滋的兹了一口酒，“以后蔡欣就是你的同学了，你可要多照顾她。”
“真的啊？那太好了，蔡欣是要上高一吗？转学过来的话肯定有点不适应，没事以后学习上有什么困难尽管来找我。”
“这孩子，真是太乖了。他大哥教育有方啊，不像我们家小欣太内向不爱说话。”
“我觉得挺好啊，蔡欣肯定还不熟悉这里，可以理解。以后慢慢熟悉就好了，不要担心6中的同学都很好相处的。”
“真的吗？”
第一次听到蔡欣说话，声音不大很柔软，就是太怯生了，难怪蔡姨会说她内向。可能更多的是担心她受欺负吧？
苏诚笑着点头又夹起一块排骨放在她碗里，“再吃点，别把自己当外人，一定要吃完啊。”
起初还有些拘束的娘俩，在苏诚不时风趣幽默的说了几件学校的趣事以后，娘俩的脸色才变得轻松起来。
尤其是老爸，这酒喝的滋滋响，一脸的老怀安慰。
这段时间忙于学习倒是没注意到这些细节，好像两家自从上次下暴雨之后慢慢的走得近了许多，这都坐到一个桌上吃饭了。
对她们娘俩的了解不多，只知道蔡姨是个很温柔的女人，不但会做菜还懂得照顾人。因为家里条件不太好，蔡欣穿的很一般，再加上还有点内向看着又很清瘦，显得更为柔弱。
“如果蔡姨跟老爸能……老妈，千万别打我啊。”
苏诚有心便开始行动，端起酒杯笑着说：“蔡姨，咱俩走一个，算是感谢你帮我做饭给我爸吃。”
“这孩子跟姨还客气啥，这顿饭还是你爸掏钱买的菜，我就动动手有啥好感谢的？”嘴上这么说，但这杯酒蔡姨喝的还是甜滋滋的，脸更红了些。
“对了，蔡欣什么时候去学校报到？”
“明天就去，今天多亏了你爸带我们去学校找了校长，没想到还挺顺利的。真是要好好感谢你们爷俩，要不是你们帮忙我一个妇道人家真是一点头绪都摸不到。”
从蔡姨的谈吐中能看得出，她也是受过教育的，说话还挺得体的。这点，跟苏妈妈有点像，苏诚有点喜欢。
“明天我送蔡欣去吧，学校里我都挺熟的。”苏诚笑着说。
“真的？那太好了，我还担心蔡欣一个人不行呢，有你这个当哥哥的在我就放心了。”
“放心吧，我一定把蔡欣照顾好。”
“欣儿，明天跟着苏诚哥哥一起去学校，要听话。”
“嗯，知道了妈。”
餐桌上的笑声很快多了起来。
送走了蔡姨娘俩，苏诚把拿到稿费的事告诉了苏父。
“20万？儿子，你确定没忽悠你老子？”苏父根本不敢信，冷不丁的冒出来20万，放在谁敢相信？
“爸，看你紧张的，当然是真的不信你去问校长。”
“好儿子，爸为你骄傲！来，咱爷俩走一个！”苏父很快接受了。还是做过生意的，心理承受能力就是强。
苏诚晚上喝得不多，但苏父喝得不少了，为了不扫兴他还是端起酒杯，但是却把父亲杯子里的酒到了一半给自己，“爸，酒喝得差不多了，咱爷俩也不用矫情，干了！”
“好，干了！”苏父满面红光。
喝了酒，苏诚趁着酒兴，说：“爸，你跟蔡姨相处的还不错吧？”
苏诚这是摆明了话里有话。!over
出版社的人叫马兵，四十岁上下，戴着黑框眼镜透露着几分书卷气。
“很高兴能见到你。”
“我也是。”
“那咱们就开门见山的说了？”
“好啊。”
接下来说到了关键点，稿酬。
“我们整合了你的两篇演讲稿的内容，还有你上次获得全国竞赛的命题作文，也决定刊登在全国优秀作文精选集上。决定出价8万块来购买全部的版权，独家发行你的演讲稿和命题作文。也可以选择分成的方式，保底3万块购买全部版权，利润按照5+5的方式分成。你看哪种比较合适？”
在当时对于苏诚这样年纪的高中生来说，这个价格已经相当的不错了，无论是8万的版权独享还是3万的保底加分成，都是很不错的方式。第二种对苏诚来说反而更好，因为他这些资料一旦发布出去的话，想想在高考季的时候将带来多么大的反响？
甚至可以说，在未来的十年中，出版社会不断地在这方面赚取丰厚的利润。因此，后面这种更好，更长久。但苏诚现在缺钱，急缺一大笔钱，不可能去等着分成。
“不好意思，两种我都不接受。”
不仅马兵愣住了，连宋校长也愣住了，刚才还好好的怎么说变卦就变卦了？
马兵扶了扶眼镜框，扫了一眼宋校长，示意他帮忙问问。
苏诚不等他们发问，便笑着说：“版权独家出售可以，但是不是8万而是20万，低于这个数免谈。”
宋校长的眼皮普通通的猛跳了几下，赶紧用眼神示意苏诚不要胡闹。可是，苏诚很坦然的笑了笑，没有理会他的示意。
这边，马兵透过厚厚的眼镜片，打量了苏诚一阵儿，也没有说话。他在等着苏诚心急，年轻人嘛开始锋芒毕露但缺乏耐力，谈判不是靠谁会说也要看谁会拖。现在，他在拖，拖到苏诚等不及心理防线崩溃的时候，他才好砍价。
苏诚会心急吗？当然不会，33岁的销售经理前世可是没少跟客户谈判，这点心理素质还是有的，再加上他对自己写的东西很有信心，如果出版社有足够的能力一定能看出其中的商业价值，别说20万，就是50万对方也应该毫不犹豫的答应才对。
中国有句话，穷什么不能穷孩子不能穷教育，在孩子身上的花费多少都不算多。
所以，这些对高考和学习方面有裨益的资料，一旦发表绝对不愁卖。
时间一分一秒的过去，两个人谁也没有说话。
这就是谈判陷入僵局了，谁先开口谁就输。
宋校长先等不及了，可还没等他开口就被马兵抬手打断。
“行吧，20万，但是分月付清，现在只能给10万。”
“不行，今天必须付清，否则免谈。因为，我等着钱用。”
马兵还是第一次遇到这么难对付的对手，看着他从容温和的笑容，沉稳的像三十几岁的人，根本猜不透他在想什么。
来之前，马兵也想过很多种可能，但唯独没想到苏诚会吧价码开的刚刚合适，既不高也不低让他无法拒绝。而且，从苏诚的态度能看得出，只要他离开再回来估计还得涨价。
“好吧，最后一条，署名权……”
“不用署名，这条我放弃争议。”
苏诚本来就不想出名，不给署名权更好，反正他也不想靠着写书赚钱。
很快，合同就签下来了，苏诚也拿到了重生后的第一笔钱，整整20万！而且是在税后，这是一笔意外之财，但这20万的意义已经远超出了钱本身的价值。
本来是无心插柳还有点意气之争，根本就没想到能拿到稿费。有了这20万现在真的可以去着手选址，准备让老爸重新创业了。
稿费拿到以后，苏诚决定请小团体的人吃顿饭，当然也没有忘了班主任老黄。如果没有他给苏诚参加作文竞赛的机会，就不会发生下面的这些事，这20万也不可能跟他有任何关系。
苏诚买了一斤茶叶趁着老黄一个人在办公室的时候送过去，放在他的面前，“黄老师，这是给你的。”
“什么意思？”
“没别的意思，就是看你经常喝茶想让你试试这茶的味道怎么样？”
“行，拆开我泡一杯，剩下的你拿回去。”
“黄老师，恭维的话我不想说也不会说，这点茶叶不值多少钱也不代表任何的意思。如果您真的不想收的话，等我走了再扔。”
“你这孩子……老师不喜欢这一套。”
“反正茶叶我是一定会放在这的，您要是不收，我晚上给您送家去。”
“苏诚，不如咱们来个约定吧，你要是考上了本科，老师一定把这包茶叶打开泡茶给你们喝，给你们庆祝胜利怎么样？”
“没问题，那就这么定了？”
“就这么定了！”
两人相视一笑，茶叶总算是留下了。
第一次送礼送的这么开心，送的心甘情愿还担心老黄会坚持着不收。
……
踏进家门，苏诚立刻闻到一阵饭菜的香味。
嗯，很怀念的味道，跟老妈做出来的饭香味差不多。
苏诚心里一紧，赶紧跑到厨房门口，这才看到隔壁的蔡姨娘俩还有苏父，正坐在一张桌子上吃饭。
看到苏诚进来，娘俩显得有点紧张。
“儿子回来了，赶紧来坐下喝两杯，尝尝你蔡姨做的菜。”
苏诚吸了口气，笑着跑过去找了个板凳坐下来，拿起筷子夹了一块红烧排骨，“嗯，真香啊，蔡姨的手艺绝对是五星级的，好吃！”
“真的好吃啊？这孩子，真会说话。”蔡姨的脸有点泛红。
苏诚也夹了一块放在蔡欣的碗里，笑着说：“蔡欣也多吃点，看你那么瘦，以后一定要多吃点肉，这样身体才能更好。”
然后，苏诚发现餐桌上的气氛立刻变得放松了，老爸甜滋滋的兹了一口酒，“以后蔡欣就是你的同学了，你可要多照顾她。”
“真的啊？那太好了，蔡欣是要上高一吗？转学过来的话肯定有点不适应，没事以后学习上有什么困难尽管来找我。”
“这孩子，真是太乖了。他大哥教育有方啊，不像我们家小欣太内向不爱说话。”
“我觉得挺好啊，蔡欣肯定还不熟悉这里，可以理解。以后慢慢熟悉就好了，不要担心6中的同学都很好相处的。”
“真的吗？”
第一次听到蔡欣说话，声音不大很柔软，就是太怯生了，难怪蔡姨会说她内向。可能更多的是担心她受欺负吧？
苏诚笑着点头又夹起一块排骨放在她碗里，“再吃点，别把自己当外人，一定要吃完啊。”
起初还有些拘束的娘俩，在苏诚不时风趣幽默的说了几件学校的趣事以后，娘俩的脸色才变得轻松起来。
尤其是老爸，这酒喝的滋滋响，一脸的老怀安慰。
这段时间忙于学习倒是没注意到这些细节，好像两家自从上次下暴雨之后慢慢的走得近了许多，这都坐到一个桌上吃饭了。
对她们娘俩的了解不多，只知道蔡姨是个很温柔的女人，不但会做菜还懂得照顾人。因为家里条件不太好，蔡欣穿的很一般，再加上还有点内向看着又很清瘦，显得更为柔弱。
“如果蔡姨跟老爸能……老妈，千万别打我啊。”
苏诚有心便开始行动，端起酒杯笑着说：“蔡姨，咱俩走一个，算是感谢你帮我做饭给我爸吃。”
“这孩子跟姨还客气啥，这顿饭还是你爸掏钱买的菜，我就动动手有啥好感谢的？”嘴上这么说，但这杯酒蔡姨喝的还是甜滋滋的，脸更红了些。
“对了，蔡欣什么时候去学校报到？”
“明天就去，今天多亏了你爸带我们去学校找了校长，没想到还挺顺利的。真是要好好感谢你们爷俩，要不是你们帮忙我一个妇道人家真是一点头绪都摸不到。”
从蔡姨的谈吐中能看得出，她也是受过教育的，说话还挺得体的。这点，跟苏妈妈有点像，苏诚有点喜欢。
“明天我送蔡欣去吧，学校里我都挺熟的。”苏诚笑着说。
“真的？那太好了，我还担心蔡欣一个人不行呢，有你这个当哥哥的在我就放心了。”
“放心吧，我一定把蔡欣照顾好。”
“欣儿，明天跟着苏诚哥哥一起去学校，要听话。”
“嗯，知道了妈。”
餐桌上的笑声很快多了起来。
送走了蔡姨娘俩，苏诚把拿到稿费的事告诉了苏父。
“20万？儿子，你确定没忽悠你老子？”苏父根本不敢信，冷不丁的冒出来20万，放在谁敢相信？
“爸，看你紧张的，当然是真的不信你去问校长。”
“好儿子，爸为你骄傲！来，咱爷俩走一个！”苏父很快接受了。还是做过生意的，心理承受能力就是强。
苏诚晚上喝得不多，但苏父喝得不少了，为了不扫兴他还是端起酒杯，但是却把父亲杯子里的酒到了一半给自己，“爸，酒喝得差不多了，咱爷俩也不用矫情，干了！”
“好，干了！”苏父满面红光。
喝了酒，苏诚趁着酒兴，说：“爸，你跟蔡姨相处的还不错吧？”
苏诚这是摆明了话里有话。!over