67.
林鸿文到了商行，就把事情和徐卿之说了，想着徐卿之一心要实业救国，不知道会不会觉得这么做过分，于是末了又加了一句，“到时候咱们只要保持原价，就能门庭若市了。”
徐卿之摇摇头，“价是保不住的，指定要涨。”
“怎么说？”
“人越来越多，需求也越来越多，一旦开战，铁路水路都被掐死，供货根本不能满足需求。就算咱们再不张扬，明眼人也有能看出来先做准备的，到时候这些人指定要涨价。如果他们涨了咱们不涨，咱们就会成为众矢之的。”徐卿之解释道，“若是咱们生意做得很大，那他们也不敢说什么，可眼下在别人眼里，咱们这些都只是小打小闹。”
林鸿文说既然这样那也没有办法，接着又把跟洋人交易的打算跟徐卿之说了一下。
徐卿之说即使是跟洋人做交易，也不要一次订太多，不然同样太过显眼。他把各个洋行的货品列了张清单，两人商量了一下，把其中的贵价货都划掉。徐卿之又计算好分几次订货，一次订多少之后，才出门去谈。
接下来的几天，徐卿之每天都游走在不同的商行，在讨价还价中度过。何穆也按照约定递了个单子给林鸿文。“每天出入的人略有增加，入的货很杂，从米面粮油到衣服鞋帽，每天就看送货的往里进，很少见出货，详细的都在单子上，你看看。”
林鸿文看了一眼问，“来往的都是什么人，能看出来吗？”
“大部分是商人，还有在附近住的侨民”，何穆说，“不过他们说有几个人有些古怪。”
“怎么个古怪法？”
“不太好说，他们既不住在附近，也不在日本人的商行里买东西，可是每三天，就会出现一次”，何穆说。
“确实有些古怪”，林鸿文说，“暂时先这么继续盯着。”
“我听时英说，要打仗了？”何穆问。
“嗯”，林鸿文把纸折起来揣好，“别跟别人说，什么时候才能打起来还不知道，不过应该没几个月了。”
“知道”，何穆说。
林鸿文看了看他乐了，“你就不担心，万一打不起来，咱们怎么办呢？”
“担心也是你们担心”，何穆笑着说，“这事儿不归我管。”
“同坐一条船，船沉了你也不怕？”
“有你们在，没那么容易沉”，何穆说，“咱们这四个人里，我是懂得最少的。依我看，退一万步讲，就算这仗真的打不起来，也不用担心。你瞧这铁路通车之后，多了多少人，这么多的人，还愁卖不出吗？无非就是多赚点少赚点罢了。”
“你倒是想得开”，林鸿文笑着说。
68.
秋分前几天，又有一大批俄国军队开进了哈尔滨，一部分集中在中国大街附近。徐卿之看着那些扛着枪的军人在街上走来走去，思忖了一下，出门去隔壁找文森。
文森正擦着他的花瓶，见徐卿之进来，以为他要问之前订的货，忙说“正在码头卸着呢，最迟明天就能送到。”
“那个不着急”，徐卿之说，“这是下个月要订的东西，除此之外，我还想额外跟你买点东西。”
文森接过列表看了一下，“比这个月的数目还要多？”
“你不知道，傅家店那边每天都有好多从外地来的人，东西根本不够卖”，徐卿之说。
“好吧，可惜俄国人不让我们在那儿做生意”，文森耸耸肩，“只能便宜你了，你刚才说额外想买点什么？”
徐卿之靠近一些，小声地说，“枪。”
文森警惕地看着他，“你要干什么？”
“自保而已”，徐卿之说，“你也看见，俄国的驻军又增加了。”
文森自顾自地擦完花瓶，抬眼看了看徐卿之，“你要多少？”
“你能弄来多少？”
“我现在不能确定”，文森说，“我只能先在下一批的货里夹带一两支试试。”
“价钱呢？”
“每支带五十发子弹，60卢布，或者40两白银。”
徐卿之摇摇头，“这东西在你的国家买起来不费吹灰之力。”
“可运过来要费力气”，文森气定神闲地看着徐卿之，“谁让你们国家不让买卖呢。”
“虽然如此，但这买卖也不是只有你一家肯做”，徐卿之笑道，“如果你坚持这个价格，我只好去找怀特先生问问了，听说他们国家的质量更好些？”
“那个英国佬的东西有什么好？”文森拉住徐卿之，“徐你要明白，这东西是美国人发明的，美国人才是最了解它的，美国的才是最好的。”
“可是你们的太贵了，我不一定要买最好的”，徐卿之撇嘴说。
“价钱是可以商量的”，文森说，“你要知道，这种东西如果质量不好，是很危险的，所以你一定要买美国产的。看在我们做了这么多笔生意的份儿上，这样，我给你打个九折。”
徐卿之摇摇头，凑近低声说，“我留学时听人说，德国人卖给我们的□□，一杆才二十两左右，一支□□，你要我40两白银？”
“八五折”，文森说。
“五折”，徐卿之还价。
“徐，科技含量是不一样的！”文森激动地说，“德国人的东西哪有我们先进？这样，我再退一大步，七折。”
“六折，”，徐卿之面不改色。
“成交”，文森叹了口气坐下在本子上记着，“下批货到时，我通知你。”
徐卿之走过去弯下腰小声地说，“别忘了，每支还附带五十发子弹。”说完转身出门，文森撂下笔用力地拍了下桌子。
69.
□□是三个月之后到的，文森怕出事，特意让徐卿之晚上九点之后再来取货。徐卿之向来守时，九点刚到，就和林鸿文站在门外了。
三人借着油灯的光围坐在桌旁，文森小心翼翼地拿出一个盒子，开了锁，又去了好几层的外包装，枪才露了出来。
乌黑色的枪身泛着寒光，文森当着他们的面把弹夹卸下来，“勃朗宁m1900，能装7发子弹，大小适中，适合自卫。”
“勃朗宁？”徐卿之笑道，“你不说你们美国生产的是最好的吗？怎么又换成比利时的了？”
“子弹是我们美国产的”，文森拿出一小盒子弹，油灯的照射下，黄色的金属光泽分外柔和，“柯尔特子弹，还有，勃朗宁就是美国人。”
文森给他们大致讲解了一下用法，仍是不放心，“你们拿回去先不要上子弹，最近找一天，咱们去郊外，找个没有人的地方，我亲自示范给你们看。”
有了文森的帮助，徐卿之和林鸿文很快就掌握了使用方法。虽然准头还很差，但近距离射击还是可以打到目标的。文森说这样就可以了，这只□□的射程只有三十米，凡是需要你拿它去对付的人，基本上距你也就几步之遥了。
林鸿文到了商行，就把事情和徐卿之说了，想着徐卿之一心要实业救国，不知道会不会觉得这么做过分，于是末了又加了一句，“到时候咱们只要保持原价，就能门庭若市了。”
徐卿之摇摇头，“价是保不住的，指定要涨。”
“怎么说？”
“人越来越多，需求也越来越多，一旦开战，铁路水路都被掐死，供货根本不能满足需求。就算咱们再不张扬，明眼人也有能看出来先做准备的，到时候这些人指定要涨价。如果他们涨了咱们不涨，咱们就会成为众矢之的。”徐卿之解释道，“若是咱们生意做得很大，那他们也不敢说什么，可眼下在别人眼里，咱们这些都只是小打小闹。”
林鸿文说既然这样那也没有办法，接着又把跟洋人交易的打算跟徐卿之说了一下。
徐卿之说即使是跟洋人做交易，也不要一次订太多，不然同样太过显眼。他把各个洋行的货品列了张清单，两人商量了一下，把其中的贵价货都划掉。徐卿之又计算好分几次订货，一次订多少之后，才出门去谈。
接下来的几天，徐卿之每天都游走在不同的商行，在讨价还价中度过。何穆也按照约定递了个单子给林鸿文。“每天出入的人略有增加，入的货很杂，从米面粮油到衣服鞋帽，每天就看送货的往里进，很少见出货，详细的都在单子上，你看看。”
林鸿文看了一眼问，“来往的都是什么人，能看出来吗？”
“大部分是商人，还有在附近住的侨民”，何穆说，“不过他们说有几个人有些古怪。”
“怎么个古怪法？”
“不太好说，他们既不住在附近，也不在日本人的商行里买东西，可是每三天，就会出现一次”，何穆说。
“确实有些古怪”，林鸿文说，“暂时先这么继续盯着。”
“我听时英说，要打仗了？”何穆问。
“嗯”，林鸿文把纸折起来揣好，“别跟别人说，什么时候才能打起来还不知道，不过应该没几个月了。”
“知道”，何穆说。
林鸿文看了看他乐了，“你就不担心，万一打不起来，咱们怎么办呢？”
“担心也是你们担心”，何穆笑着说，“这事儿不归我管。”
“同坐一条船，船沉了你也不怕？”
“有你们在，没那么容易沉”，何穆说，“咱们这四个人里，我是懂得最少的。依我看，退一万步讲，就算这仗真的打不起来，也不用担心。你瞧这铁路通车之后，多了多少人，这么多的人，还愁卖不出吗？无非就是多赚点少赚点罢了。”
“你倒是想得开”，林鸿文笑着说。
68.
秋分前几天，又有一大批俄国军队开进了哈尔滨，一部分集中在中国大街附近。徐卿之看着那些扛着枪的军人在街上走来走去，思忖了一下，出门去隔壁找文森。
文森正擦着他的花瓶，见徐卿之进来，以为他要问之前订的货，忙说“正在码头卸着呢，最迟明天就能送到。”
“那个不着急”，徐卿之说，“这是下个月要订的东西，除此之外，我还想额外跟你买点东西。”
文森接过列表看了一下，“比这个月的数目还要多？”
“你不知道，傅家店那边每天都有好多从外地来的人，东西根本不够卖”，徐卿之说。
“好吧，可惜俄国人不让我们在那儿做生意”，文森耸耸肩，“只能便宜你了，你刚才说额外想买点什么？”
徐卿之靠近一些，小声地说，“枪。”
文森警惕地看着他，“你要干什么？”
“自保而已”，徐卿之说，“你也看见，俄国的驻军又增加了。”
文森自顾自地擦完花瓶，抬眼看了看徐卿之，“你要多少？”
“你能弄来多少？”
“我现在不能确定”，文森说，“我只能先在下一批的货里夹带一两支试试。”
“价钱呢？”
“每支带五十发子弹，60卢布，或者40两白银。”
徐卿之摇摇头，“这东西在你的国家买起来不费吹灰之力。”
“可运过来要费力气”，文森气定神闲地看着徐卿之，“谁让你们国家不让买卖呢。”
“虽然如此，但这买卖也不是只有你一家肯做”，徐卿之笑道，“如果你坚持这个价格，我只好去找怀特先生问问了，听说他们国家的质量更好些？”
“那个英国佬的东西有什么好？”文森拉住徐卿之，“徐你要明白，这东西是美国人发明的，美国人才是最了解它的，美国的才是最好的。”
“可是你们的太贵了，我不一定要买最好的”，徐卿之撇嘴说。
“价钱是可以商量的”，文森说，“你要知道，这种东西如果质量不好，是很危险的，所以你一定要买美国产的。看在我们做了这么多笔生意的份儿上，这样，我给你打个九折。”
徐卿之摇摇头，凑近低声说，“我留学时听人说，德国人卖给我们的□□，一杆才二十两左右，一支□□，你要我40两白银？”
“八五折”，文森说。
“五折”，徐卿之还价。
“徐，科技含量是不一样的！”文森激动地说，“德国人的东西哪有我们先进？这样，我再退一大步，七折。”
“六折，”，徐卿之面不改色。
“成交”，文森叹了口气坐下在本子上记着，“下批货到时，我通知你。”
徐卿之走过去弯下腰小声地说，“别忘了，每支还附带五十发子弹。”说完转身出门，文森撂下笔用力地拍了下桌子。
69.
□□是三个月之后到的，文森怕出事，特意让徐卿之晚上九点之后再来取货。徐卿之向来守时，九点刚到，就和林鸿文站在门外了。
三人借着油灯的光围坐在桌旁，文森小心翼翼地拿出一个盒子，开了锁，又去了好几层的外包装，枪才露了出来。
乌黑色的枪身泛着寒光，文森当着他们的面把弹夹卸下来，“勃朗宁m1900，能装7发子弹，大小适中，适合自卫。”
“勃朗宁？”徐卿之笑道，“你不说你们美国生产的是最好的吗？怎么又换成比利时的了？”
“子弹是我们美国产的”，文森拿出一小盒子弹，油灯的照射下，黄色的金属光泽分外柔和，“柯尔特子弹，还有，勃朗宁就是美国人。”
文森给他们大致讲解了一下用法，仍是不放心，“你们拿回去先不要上子弹，最近找一天，咱们去郊外，找个没有人的地方，我亲自示范给你们看。”
有了文森的帮助，徐卿之和林鸿文很快就掌握了使用方法。虽然准头还很差，但近距离射击还是可以打到目标的。文森说这样就可以了，这只□□的射程只有三十米，凡是需要你拿它去对付的人，基本上距你也就几步之遥了。