重返洛杉矶 作者:陶良辰
韩初冬刚买的劳斯莱斯，在同型号当中属于配置比较高端的那一类，轮毂更好看，内饰也更加豪华。
人们常说开这种豪车的人往往是司机，不过他自己喜欢体验驾驶的乐趣，暂时还没雇佣司机的想法。
望月希子小姐如今充当助理角色，虽然车技不算太好，胜在比较小心谨慎，偶尔喝酒之后可以让她帮忙驾驶。
这天早上。
他加好油后来到暴风电器八号店，约了人来这边谈生意。
有位叫做罗伯特·霍夫曼的犹太人中间商主动找到暴风电器，说是自己能拿到价格更低的曰本家电，跟索尼、东芝、日立等品牌都有合作。
霍夫曼先生年纪在三十岁出头，见到韩初冬开这种车过来，打完招呼后语气略带羡慕：“很棒的车，我也有一辆好车，保时捷911r，1967年出厂，保养得非常好。”
“我比较喜欢保时捷，只是座位少了点，家里还有辆捷豹e-type。”
买辆好车，社交起来更加容易，就差直接在韩初冬脸上写“我非常有钱”，该展示拳头时候没必要低调，还没到需要藏锋的地步。
&ype也是非常漂亮的车，英国车，质量都挺不错，其实我的公司也在做汽车贸易，等下次再想买车，我能帮你搞到最低价格。”
霍夫曼先生说完，递了根雪茄给韩初冬，自己也叼起根雪茄，没有进店里的意思，点着后继续开口说：“我知道现在谁给你供货，他们的价格太高，至少比我给你的价格高了一到两个点，有位叔叔在做船贸生意，所以我能在运费上节省一大笔。”
听说供货商找上门，韩初冬才特意赶到这边，此刻听罗伯特·霍夫曼说话，总觉得这家伙有点憨，说话没有条理。
好奇问道：“带没带供货单过来，就拿那些索尼冰箱来说，你能以什么价格批发给我？”
“这得看你需要多少，反正我的价格肯定最低。”
韩初冬手上夹着雪茄，开口道：“霍夫曼先生，你应该知道，曰本电器目前最畅销，质量不错，价格也便宜。我有那么多家店，而且还在扩张中，如果你有稳定货源渠道，价格比较低，或许可以从你这里进一批试试，销量肯定不会太少。”
“我明白。”
名叫罗伯特·霍夫曼的犹太人，这时从口袋里掏出个小本子以及钢笔，再次问道：“在那之前我想知道你的店里，每天营业额有多少，还有租金以及大概的利润率，它能挣到钱对吧？”
自从跟这人见面，韩初冬就察觉到有点奇怪。
此刻琢磨出味道，似笑非笑盯着他看，开口说：“你不是供货商对吧，把我当成傻子玩，想从我这里套商业机密？准备开店来跟我竞争？”
“不不不！你误会了，我真的是供货商，这些不过是必要的了解，不同的销量能从我这拿到不同的采购价。”
“是么，你的货物从曰本哪个港口装货，送到洛杉矶的哪个港口，途中需要多少天，报关需要多久？”
韩初冬接连问出几个只有中间商才清楚的问题，见罗伯特·霍夫曼紧张到说不出话，更能确定自己的想法没错，语气不爽道：“这么大个人了，居然只会玩这种小心机，看你也不是做生意的料，别耽误我时间，赶紧滚蛋！”
说的对方脸色一阵红一阵白，没再自取其辱，就这么灰溜溜离开。
没有冤枉罗伯特·霍夫曼，这人确实是在伪装自己，试图从韩初冬口中探查一些消息，他手上有点闲钱，目前在一家百货店当主管，想着自己跳槽出来创业。
玩具有专利，正在筹备阶段的新型干电池也有专利，论起最好复制的商业模式，要属暴风电器这种电零售行业。
短期内接连开那么多家店，看样子已经有人盯上，想要抢夺市场了。
做生意不就是这样，看见有利可图就一窝蜂涌上去，互相之间竞争，即使是比较不错的门店也会被搞垮。
如此看来。
韩初冬认为不妨把脚步跨得更大些，迅速拿下洛杉矶市场，让那些潜在的竞争者们主动放弃才好。
暴风电器可以用芒果玩具公司借钱，似乎也可以用公司股份做抵押去银行贷款，因为觉得市场前景比较可观，用别人的钱来壮大生意肯定更高效些，要不然等某些资本雄厚的零售商们盯上这个市场，到时候实力还不够强的暴风电器公司，多半会处于下风。
意识到了风险，不过有些事着急也没用。
前面步子跨得太大，必须要留一段时间消化，销售、配送、维修这类的员工数量不足，从内部培养需要花费一段时间，打好根基才能继续发展。
已经来到八号门店这边，韩初冬赶走那位想耍小心机的犹太人之后，顺便进入店里视察。
明天是十一月二十二号，感恩节。
从今天开始，不少企业、学校就已经放假，因为举办了满减活动，满一百美金减五美金，另外还可以当场抽奖赢取咖啡机，店里客人数量比较多。
地面挺干净，商品摆放整齐，用打字机打印出来的小标签上，写着价格以及性能参数，用气球进行装饰。
总体来看能让韩初冬满意。
跟华裔女店长讨要了杯咖啡，他问道：“今天活动刚开始对吧，这么大个箱子里，总共能抽到几种奖品？”
“有许多电器优惠券，一等奖是咖啡机，但想从五十个乒乓球里准确抓到它，概率非常小。”店长小声告诉说。
在前几天，韩初冬和乔·奥斯汀主管商量过感恩节促销活动的细节，让顾客抽到优惠券的想法就是他自己提出来的。
此刻从箱子里接连掏出几个乒乓球看看，果然都是些“洗衣机减二十美金”、“电视机减十美金”之类的优惠奖励。
这是一种套路，为了贪图小便宜，许多原本不打算买这类家电的人，也会倾向于花钱购物。
目前抢占市场比盈利更重要，他在试图塑造暴风电器的品牌形象，例如种类齐全、低价、方便等等，至于以旧换新活动，考虑到门店数量过少，掀不起多大的风浪，想着留到明年再在全洛杉矶范围内开展。
韩初冬把乒乓球放回箱子里，笑道：“辛苦了，忙完这段时间你们再轮休，假期可能会比较忙。”
”没事，双倍工资呢，我问过其他店员们，都不想放假，反正等到圣诞节就能休息好几天。”
“那就好，圣诞节放假前我们开个短会，最近加油干，到时候给你们发奖金，至少三百美元奖金，如果不想要也可以换成等价的家电。如果明年生意好，到明年年底我会给你们更多……”重返洛杉矶
韩初冬刚买的劳斯莱斯，在同型号当中属于配置比较高端的那一类，轮毂更好看，内饰也更加豪华。
人们常说开这种豪车的人往往是司机，不过他自己喜欢体验驾驶的乐趣，暂时还没雇佣司机的想法。
望月希子小姐如今充当助理角色，虽然车技不算太好，胜在比较小心谨慎，偶尔喝酒之后可以让她帮忙驾驶。
这天早上。
他加好油后来到暴风电器八号店，约了人来这边谈生意。
有位叫做罗伯特·霍夫曼的犹太人中间商主动找到暴风电器，说是自己能拿到价格更低的曰本家电，跟索尼、东芝、日立等品牌都有合作。
霍夫曼先生年纪在三十岁出头，见到韩初冬开这种车过来，打完招呼后语气略带羡慕：“很棒的车，我也有一辆好车，保时捷911r，1967年出厂，保养得非常好。”
“我比较喜欢保时捷，只是座位少了点，家里还有辆捷豹e-type。”
买辆好车，社交起来更加容易，就差直接在韩初冬脸上写“我非常有钱”，该展示拳头时候没必要低调，还没到需要藏锋的地步。
&ype也是非常漂亮的车，英国车，质量都挺不错，其实我的公司也在做汽车贸易，等下次再想买车，我能帮你搞到最低价格。”
霍夫曼先生说完，递了根雪茄给韩初冬，自己也叼起根雪茄，没有进店里的意思，点着后继续开口说：“我知道现在谁给你供货，他们的价格太高，至少比我给你的价格高了一到两个点，有位叔叔在做船贸生意，所以我能在运费上节省一大笔。”
听说供货商找上门，韩初冬才特意赶到这边，此刻听罗伯特·霍夫曼说话，总觉得这家伙有点憨，说话没有条理。
好奇问道：“带没带供货单过来，就拿那些索尼冰箱来说，你能以什么价格批发给我？”
“这得看你需要多少，反正我的价格肯定最低。”
韩初冬手上夹着雪茄，开口道：“霍夫曼先生，你应该知道，曰本电器目前最畅销，质量不错，价格也便宜。我有那么多家店，而且还在扩张中，如果你有稳定货源渠道，价格比较低，或许可以从你这里进一批试试，销量肯定不会太少。”
“我明白。”
名叫罗伯特·霍夫曼的犹太人，这时从口袋里掏出个小本子以及钢笔，再次问道：“在那之前我想知道你的店里，每天营业额有多少，还有租金以及大概的利润率，它能挣到钱对吧？”
自从跟这人见面，韩初冬就察觉到有点奇怪。
此刻琢磨出味道，似笑非笑盯着他看，开口说：“你不是供货商对吧，把我当成傻子玩，想从我这里套商业机密？准备开店来跟我竞争？”
“不不不！你误会了，我真的是供货商，这些不过是必要的了解，不同的销量能从我这拿到不同的采购价。”
“是么，你的货物从曰本哪个港口装货，送到洛杉矶的哪个港口，途中需要多少天，报关需要多久？”
韩初冬接连问出几个只有中间商才清楚的问题，见罗伯特·霍夫曼紧张到说不出话，更能确定自己的想法没错，语气不爽道：“这么大个人了，居然只会玩这种小心机，看你也不是做生意的料，别耽误我时间，赶紧滚蛋！”
说的对方脸色一阵红一阵白，没再自取其辱，就这么灰溜溜离开。
没有冤枉罗伯特·霍夫曼，这人确实是在伪装自己，试图从韩初冬口中探查一些消息，他手上有点闲钱，目前在一家百货店当主管，想着自己跳槽出来创业。
玩具有专利，正在筹备阶段的新型干电池也有专利，论起最好复制的商业模式，要属暴风电器这种电零售行业。
短期内接连开那么多家店，看样子已经有人盯上，想要抢夺市场了。
做生意不就是这样，看见有利可图就一窝蜂涌上去，互相之间竞争，即使是比较不错的门店也会被搞垮。
如此看来。
韩初冬认为不妨把脚步跨得更大些，迅速拿下洛杉矶市场，让那些潜在的竞争者们主动放弃才好。
暴风电器可以用芒果玩具公司借钱，似乎也可以用公司股份做抵押去银行贷款，因为觉得市场前景比较可观，用别人的钱来壮大生意肯定更高效些，要不然等某些资本雄厚的零售商们盯上这个市场，到时候实力还不够强的暴风电器公司，多半会处于下风。
意识到了风险，不过有些事着急也没用。
前面步子跨得太大，必须要留一段时间消化，销售、配送、维修这类的员工数量不足，从内部培养需要花费一段时间，打好根基才能继续发展。
已经来到八号门店这边，韩初冬赶走那位想耍小心机的犹太人之后，顺便进入店里视察。
明天是十一月二十二号，感恩节。
从今天开始，不少企业、学校就已经放假，因为举办了满减活动，满一百美金减五美金，另外还可以当场抽奖赢取咖啡机，店里客人数量比较多。
地面挺干净，商品摆放整齐，用打字机打印出来的小标签上，写着价格以及性能参数，用气球进行装饰。
总体来看能让韩初冬满意。
跟华裔女店长讨要了杯咖啡，他问道：“今天活动刚开始对吧，这么大个箱子里，总共能抽到几种奖品？”
“有许多电器优惠券，一等奖是咖啡机，但想从五十个乒乓球里准确抓到它，概率非常小。”店长小声告诉说。
在前几天，韩初冬和乔·奥斯汀主管商量过感恩节促销活动的细节，让顾客抽到优惠券的想法就是他自己提出来的。
此刻从箱子里接连掏出几个乒乓球看看，果然都是些“洗衣机减二十美金”、“电视机减十美金”之类的优惠奖励。
这是一种套路，为了贪图小便宜，许多原本不打算买这类家电的人，也会倾向于花钱购物。
目前抢占市场比盈利更重要，他在试图塑造暴风电器的品牌形象，例如种类齐全、低价、方便等等，至于以旧换新活动，考虑到门店数量过少，掀不起多大的风浪，想着留到明年再在全洛杉矶范围内开展。
韩初冬把乒乓球放回箱子里，笑道：“辛苦了，忙完这段时间你们再轮休，假期可能会比较忙。”
”没事，双倍工资呢，我问过其他店员们，都不想放假，反正等到圣诞节就能休息好几天。”
“那就好，圣诞节放假前我们开个短会，最近加油干，到时候给你们发奖金，至少三百美元奖金，如果不想要也可以换成等价的家电。如果明年生意好，到明年年底我会给你们更多……”重返洛杉矶