“168000？”田浩瞥了苏青一眼，这个报价是根据他们公司的报价系统做出来的，价格也不算太离谱。
要优惠的话，苏青也只能优惠一个九八折，但这显然是不能满足面前这个业主的，想了想，田浩说道：“其实苏青跟您报的价格已经算是很便宜的了，不过鉴于您是我们公司在风景名邸小区的第一个客户，也是苏青来我们这边的第一个客户，我做主，如果您现在签合同的话，就按照16万整来算。”
“16万？”刘阿姨有些犹豫，她觉得田浩能一下子降八千块，如果继续讲价，应该还能还一点。
“这位大姐，16万已经是我的底线了，如果您还要还价的话，那这单是真没法做了。”见刘阿姨似乎还想还价，田浩补充道。
“是啊，刘阿姨，一般我们设计师给客户的优惠都只是九八折，我们店长为了拿下您这单，给的折扣已经相当于九五折了。”苏青连忙道。
“不错，而且因为您是我们公司在风景名邸的第一单，为了起到更好的宣传作用，我们也会把您的房子当作样板房来装修的，无论是材料还是工人都是我们公司最好的。”田浩点了点头道。
“这个……好吧……这个怎么签单？”刘阿姨仔细考虑了一下，颔首答应下来。
她本来只是打算看一下方案，顺便问一下价格的，但看完苏青的设计方案后，她非常满意，而现在田浩又给这么大的优惠给他，并且承诺把她的房子当样板房装修，所以她临时决定签约了。
“我们去办公室谈！”田浩很是高兴道，如果签下这一单，那他们公司打入风景名邸就轻而易举了。
“好的，那你们慢慢谈，我先去签单了。”刘阿姨对钱阿姨和李阿姨两人说了一声后，就跟着田浩一起进了办公室。
“钱阿姨，之后就是您房子的设计方案了，您跟刘阿姨的户型一样……”苏青开始给钱阿姨讲述方案。
讲完方案之后，苏青又给钱阿姨报价，价格和刘阿姨的相差不多，不过和刘阿姨想要还价不同，钱阿姨只是说要考虑考虑。
苏青知道，钱阿姨估计是不太急着装修，或者是想再观望观望，对此，苏青也不以为意，然后给李阿姨讲起方案来。
“李阿姨，您的房子是110平的，只有一个儿子，所以……”
“入户门这边250公分，我打算在这里设计一个鞋柜，鞋柜里面安装一些可以伸缩的多层旋转鞋架……”
“客厅这边……”
“卧室这边……”
苏青仔仔细细的讲述完自己的方案后，最后给出自己预算的价格：“128400块！”
“我和钱姐的想法一样，都想再考虑考虑。”李阿姨看了眼钱阿姨道。
“没关系，等钱阿姨和李阿姨你们什么时候想装修了，跟我说声就好了。”苏青微微一笑，没有一丁点的失望，他之前都已经做好了三位阿姨都不签单的准备了，现在居然能签下一单，这对于他来说，已经是赚到了。
就在这时，刘阿姨已经和田浩签完单从办公室里出来了。
“刘大姐，我们想明天就开工，这没问题吧？”田浩征询刘阿姨的意见道，他们现在越早开工，那起到的广告效益就越大，要是再往后，那这小区第一单的名头就要让给别人了。
“可以，不过一直要把我房子装修好。”刘阿姨说道。
苏青道：“刘阿姨，您放心，我一定会给您把关的。”
刘阿姨点了点头，然后问钱阿姨和李阿姨道：“你们两人呢？谈好了没有？”
“我们两个不急，想要再看看。”钱阿姨笑道。
“那没什么事，我们就走吧！”刘阿姨说道。
苏青连忙站起身来：“我送送几位阿姨！”
“不用，不用！”钱阿姨三人说道。
“没事！这又不远！”苏青笑道。
先不说刘阿姨已经签单了，就算没签单，这三位业主阿姨都是业主群的，他就必须把这个礼数做到位，不能到最后关头留下不好的印象。
说着，苏青就跟着三位阿姨一起走出公司门。
苏青正准备把三位阿姨送到对面马路公交站牌那边，左右观望的时候，他突然看到一个熟悉的面孔正朝着他这边走来。
这人苏青认识，正是之前被唐总开除的郑伟！
而郑伟也同样看到了苏青，他脸色一变，略显心虚的转身就走。
苏青一愣，看着郑伟的背影若有所思，郑伟已经被他们公司开除了，但这个时候却出现在他们公司前面，而且刚刚的样子明显是冲着他，不对，是冲着他身边的三个阿姨来的，只不过是看到他了，才转身走的。
想到这，苏青再把最近这十几天一单都没成的情况联系起来，他顿时醒悟过来，他之前的单子之所以一直被人撬走，很显然跟这个郑伟有很大的关系。
而且这个郑伟能够在他来客户的时候出现在他公司门口，很显然，公司里有内鬼。
当他的客户过来的时候，这个内鬼就给郑伟发消息，然后郑伟就在公司外面等着，一旦客户从公司出来之后，他就立马过来以更便宜的价格来撬单。
想到这，苏青顿时怒从心来！
他之前一直以为是自己的设计不行，谈单水平不行，或者是其他方面得罪了客户，弄得他都要自我怀疑了，甚至不得不亲自去小区去拉单。
结果没想到，造成这一切的竟然是郑伟！
太**阴了！苏青在心中想到。
他之前送客户最多只是把客户送出公司门，但今天因为要在三位阿姨面前好好表现，所以才准备把三位阿姨送到对面的站牌那。
还好自己要表现表现，不然他这辈子都可能不知道他为什么一直签不了单的原因。
想想，你刚给客户讲完方案，报完价，客户说回去考虑一下，然后一出门就碰到一个设计师，说同样的方案，他可以以更低的价格装修，这哪个客户不动心啊？
原来一直就是郑伟在其中捣鬼！
送三位阿姨上车之后，苏青满腔怒火的回到了公司。
要优惠的话，苏青也只能优惠一个九八折，但这显然是不能满足面前这个业主的，想了想，田浩说道：“其实苏青跟您报的价格已经算是很便宜的了，不过鉴于您是我们公司在风景名邸小区的第一个客户，也是苏青来我们这边的第一个客户，我做主，如果您现在签合同的话，就按照16万整来算。”
“16万？”刘阿姨有些犹豫，她觉得田浩能一下子降八千块，如果继续讲价，应该还能还一点。
“这位大姐，16万已经是我的底线了，如果您还要还价的话，那这单是真没法做了。”见刘阿姨似乎还想还价，田浩补充道。
“是啊，刘阿姨，一般我们设计师给客户的优惠都只是九八折，我们店长为了拿下您这单，给的折扣已经相当于九五折了。”苏青连忙道。
“不错，而且因为您是我们公司在风景名邸的第一单，为了起到更好的宣传作用，我们也会把您的房子当作样板房来装修的，无论是材料还是工人都是我们公司最好的。”田浩点了点头道。
“这个……好吧……这个怎么签单？”刘阿姨仔细考虑了一下，颔首答应下来。
她本来只是打算看一下方案，顺便问一下价格的，但看完苏青的设计方案后，她非常满意，而现在田浩又给这么大的优惠给他，并且承诺把她的房子当样板房装修，所以她临时决定签约了。
“我们去办公室谈！”田浩很是高兴道，如果签下这一单，那他们公司打入风景名邸就轻而易举了。
“好的，那你们慢慢谈，我先去签单了。”刘阿姨对钱阿姨和李阿姨两人说了一声后，就跟着田浩一起进了办公室。
“钱阿姨，之后就是您房子的设计方案了，您跟刘阿姨的户型一样……”苏青开始给钱阿姨讲述方案。
讲完方案之后，苏青又给钱阿姨报价，价格和刘阿姨的相差不多，不过和刘阿姨想要还价不同，钱阿姨只是说要考虑考虑。
苏青知道，钱阿姨估计是不太急着装修，或者是想再观望观望，对此，苏青也不以为意，然后给李阿姨讲起方案来。
“李阿姨，您的房子是110平的，只有一个儿子，所以……”
“入户门这边250公分，我打算在这里设计一个鞋柜，鞋柜里面安装一些可以伸缩的多层旋转鞋架……”
“客厅这边……”
“卧室这边……”
苏青仔仔细细的讲述完自己的方案后，最后给出自己预算的价格：“128400块！”
“我和钱姐的想法一样，都想再考虑考虑。”李阿姨看了眼钱阿姨道。
“没关系，等钱阿姨和李阿姨你们什么时候想装修了，跟我说声就好了。”苏青微微一笑，没有一丁点的失望，他之前都已经做好了三位阿姨都不签单的准备了，现在居然能签下一单，这对于他来说，已经是赚到了。
就在这时，刘阿姨已经和田浩签完单从办公室里出来了。
“刘大姐，我们想明天就开工，这没问题吧？”田浩征询刘阿姨的意见道，他们现在越早开工，那起到的广告效益就越大，要是再往后，那这小区第一单的名头就要让给别人了。
“可以，不过一直要把我房子装修好。”刘阿姨说道。
苏青道：“刘阿姨，您放心，我一定会给您把关的。”
刘阿姨点了点头，然后问钱阿姨和李阿姨道：“你们两人呢？谈好了没有？”
“我们两个不急，想要再看看。”钱阿姨笑道。
“那没什么事，我们就走吧！”刘阿姨说道。
苏青连忙站起身来：“我送送几位阿姨！”
“不用，不用！”钱阿姨三人说道。
“没事！这又不远！”苏青笑道。
先不说刘阿姨已经签单了，就算没签单，这三位业主阿姨都是业主群的，他就必须把这个礼数做到位，不能到最后关头留下不好的印象。
说着，苏青就跟着三位阿姨一起走出公司门。
苏青正准备把三位阿姨送到对面马路公交站牌那边，左右观望的时候，他突然看到一个熟悉的面孔正朝着他这边走来。
这人苏青认识，正是之前被唐总开除的郑伟！
而郑伟也同样看到了苏青，他脸色一变，略显心虚的转身就走。
苏青一愣，看着郑伟的背影若有所思，郑伟已经被他们公司开除了，但这个时候却出现在他们公司前面，而且刚刚的样子明显是冲着他，不对，是冲着他身边的三个阿姨来的，只不过是看到他了，才转身走的。
想到这，苏青再把最近这十几天一单都没成的情况联系起来，他顿时醒悟过来，他之前的单子之所以一直被人撬走，很显然跟这个郑伟有很大的关系。
而且这个郑伟能够在他来客户的时候出现在他公司门口，很显然，公司里有内鬼。
当他的客户过来的时候，这个内鬼就给郑伟发消息，然后郑伟就在公司外面等着，一旦客户从公司出来之后，他就立马过来以更便宜的价格来撬单。
想到这，苏青顿时怒从心来！
他之前一直以为是自己的设计不行，谈单水平不行，或者是其他方面得罪了客户，弄得他都要自我怀疑了，甚至不得不亲自去小区去拉单。
结果没想到，造成这一切的竟然是郑伟！
太**阴了！苏青在心中想到。
他之前送客户最多只是把客户送出公司门，但今天因为要在三位阿姨面前好好表现，所以才准备把三位阿姨送到对面的站牌那。
还好自己要表现表现，不然他这辈子都可能不知道他为什么一直签不了单的原因。
想想，你刚给客户讲完方案，报完价，客户说回去考虑一下，然后一出门就碰到一个设计师，说同样的方案，他可以以更低的价格装修，这哪个客户不动心啊？
原来一直就是郑伟在其中捣鬼！
送三位阿姨上车之后，苏青满腔怒火的回到了公司。