广厦千万 作者:奶油小攀
分卷阅读7
杜申怎么会给顾晓阳这东西？这不是明目张胆的暗箱吗？
“有几张啊？”顾晓阳站在办公桌那一头，伸长脖子往陈衍那探。
陈衍立刻拉下了脸，拨了杜申的电话，义正言辞的交涉：“交易讲究的是公平，之所以选择发放号码选房也是为了公平，你现在暗箱给他就有违了公平。”
哎呦……杜申头痛的揉着太阳穴，我的大少爷！这种事有什么公平可言？也不想想顾晓阳他们连夜排队是为了什么？
想归想，杜申没准备这么直接的说，而是说：“号码都在100位之后，明天再火爆，售楼部也容纳不下100个客户，不妨碍公平。”
陈衍一时没找出反驳点，只好挂了电话，把号牌给了顾晓阳。
顾晓阳接过一数，整整十张，立刻笑夸：“到底是杜经理，够义气。”
陈衍的脸色却沉得难看。
顾晓阳之前就奇怪陈衍怎么能待在杜申的办公室里，刚又听到了陈衍的质问，杜申也没有如往常一般立刻挂电话不予理会，心下大致有了个谱，陈衍的来头恐怕不小，来售楼部不是来工作的，是来走个场实习之类的。
这种人顾晓阳见过不少，大部分都是游手好闲尽知道捣乱的，小部分人比较聪明，摸清流程之后立马上手自己炒房。像陈衍这种关心公司利益，秉持公平交易的是头一回见。
说真的，顾晓阳挺佩服他的，这是清流呐，滚滚房产大军中难能可贵的存在，可清水无鱼啊。
他只好劝：“小陈啊，我劝你一句，虽说忠言逆耳，但是肺腑之言。以你的性格不适合这一行，实习结束赶紧换职业，余下的实习时间，能少说话就少说话，看不下去的事不要看，人呐，最忌讳较真。”
实习？顾晓阳居然认为他是实习生？陈衍一愣，但关注点很快转向了顾晓阳话里的核心内容，较真？容忍？
老实说，陈衍的字典里还真没有容忍二字，较真倒是有，可他有资格有本钱较真。
他是陈明的独子，从小成绩优越，陈明作风正派，爱妻爱子，是个十足的好男人。他要地位有地位，要金钱有金钱，读书又上进，一切顺风顺水，没有接触过太多的人世糟粕。
现在乍然听到了顾晓阳的话，陈衍忽然对一直磕磕绊绊摸不到门径的房产销售有了一丝领悟，顾晓阳的意思是他把一起都看得太正面了，没有换个思路，或者没有从另一面上去理解。
想到这，陈衍点了点头，他已经决定从明天起遵循顾晓阳的忠告。
顾晓阳看到了陈衍脸色的变化，挺佩服的，想不到这个看起来不太好打交道的家伙其实挺能听进劝的。
便高兴的说：“迷途知返，有前途。”
陈衍陪着笑了，不点破顾晓阳的阴差阳错。
办公室的时钟指向了10点，一般来说，这个时候要是不睡觉那就是吃夜宵的时间，长夜漫漫闲着无聊，陈衍想起杜申临走前的话，下楼拿了堆零食饮料上来。
顾晓阳正好饿了，看到这堆东西，眼睛都直了：“还是你小陈好，够大方，要是杜申在这里抠死你，保准是一瓶饮料一个条件。”
“有那么夸张？”陈衍不信。
顾晓阳就栩栩如生的讲述起来，他口才好，表现力又强，有的没的的事情被他一说都跟真的一样。
陈衍好几回都被他逗得含笑无奈摇头。
就这么聊到了12点，顾晓阳卷了堆零食告辞了，外头寒风中排队的看到这堆零食纷纷夸赞顾晓阳，顾晓阳得意的插腰笑。
陈衍透过窗户看到了这一切，忍不住也笑了，不得不说顾晓阳的笑容挺有感染力的。
第二天开盘后，陈衍就卯足了劲按着顾晓阳的意思，换个思路看。
可惜出师不利，那天又是个新事物。
顾晓阳压根就没有在第五位出现，取而代之的是个穿着貂皮大衣的中年妇女，挑好了房子眼都没眨一次性付款了。100号的时候顾晓阳倒是出现了，可他是陪着一个衣着朴素的中年男子一道来的，男人没关心任何二期房子，直接点名要走了一期那套在二期开盘前最贵的143方1703，钱倒是没有一次性付，但爽快地在现场就办理了按揭。
看着陈衍一头雾水的表情，杜申忍不住摇头，这个大少爷肯定没想到一张编号05的号牌本身就可以卖钱。至于那些100以后的号，不过是中介们的入场券而已，他们不在乎进场早进场迟，对他们来说有人就有商机。
☆、007
007
陈衍毕竟是陈明的儿子，天资不错，后天培养也到位，思路一旦转变过来就一发不可收拾，用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句，转话题的职业行话，他基本都能听懂了。
看得顾晓阳不禁翘拇指，有钱途！
陈衍回以一笑，心中有些小雀跃，不想下午来了一对夫妻，顿时把他打回原形。
这是房产销售过程中最奇葩的客户，没有之一。
两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服，一进门装了通b，售楼小姐们都认识他们，清一色装鹌鹑不理会。
新手菜鸟陈衍被推了上去。
两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型，陈衍耐心解释，两人装作意外，各种套消息，比如：业主群里有知情的说过这户型还有房，就是被你们藏着了。
陈衍当然矢口否认，一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。
两人见套不到消息，就开始转移目标，选了套125方的，先是挑光照问题，直言楼盘间距不行没阳光。
这种事是客户讨价还价的惯有伎俩，陈衍很职业的回答了标准答案：“楼盘光照都有相关规定，不达要求不会过审。”
两人又挑了光照时间少，陈衍也很职业的回答了：任何多层高层的光照都只有几个小时（1-9个小时都叫几个小时）。
两人随即开始挑户型，直言动静分区的设计浪费空间。
这个问题陈衍没有解释，户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事，销售不能强扭，否则不甜。
两人看出陈衍也不是一般的菜鸟，便开始要求坐下来谈价格，问折扣。
陈衍清晰完整的说明了折扣：“一次性97，公积金98，商业或组合99。”
“这么高？你们不是有个内部价96折吗？”女客户吊嗓子问。
陈衍没有否认，内部价这个问题即便房产否认，不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系，为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。
“你们楼盘的老总是不是孟斌？那个谁的儿子？”女客户皱眉，装出一脸轻
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杜申怎么会给顾晓阳这东西？这不是明目张胆的暗箱吗？
“有几张啊？”顾晓阳站在办公桌那一头，伸长脖子往陈衍那探。
陈衍立刻拉下了脸，拨了杜申的电话，义正言辞的交涉：“交易讲究的是公平，之所以选择发放号码选房也是为了公平，你现在暗箱给他就有违了公平。”
哎呦……杜申头痛的揉着太阳穴，我的大少爷！这种事有什么公平可言？也不想想顾晓阳他们连夜排队是为了什么？
想归想，杜申没准备这么直接的说，而是说：“号码都在100位之后，明天再火爆，售楼部也容纳不下100个客户，不妨碍公平。”
陈衍一时没找出反驳点，只好挂了电话，把号牌给了顾晓阳。
顾晓阳接过一数，整整十张，立刻笑夸：“到底是杜经理，够义气。”
陈衍的脸色却沉得难看。
顾晓阳之前就奇怪陈衍怎么能待在杜申的办公室里，刚又听到了陈衍的质问，杜申也没有如往常一般立刻挂电话不予理会，心下大致有了个谱，陈衍的来头恐怕不小，来售楼部不是来工作的，是来走个场实习之类的。
这种人顾晓阳见过不少，大部分都是游手好闲尽知道捣乱的，小部分人比较聪明，摸清流程之后立马上手自己炒房。像陈衍这种关心公司利益，秉持公平交易的是头一回见。
说真的，顾晓阳挺佩服他的，这是清流呐，滚滚房产大军中难能可贵的存在，可清水无鱼啊。
他只好劝：“小陈啊，我劝你一句，虽说忠言逆耳，但是肺腑之言。以你的性格不适合这一行，实习结束赶紧换职业，余下的实习时间，能少说话就少说话，看不下去的事不要看，人呐，最忌讳较真。”
实习？顾晓阳居然认为他是实习生？陈衍一愣，但关注点很快转向了顾晓阳话里的核心内容，较真？容忍？
老实说，陈衍的字典里还真没有容忍二字，较真倒是有，可他有资格有本钱较真。
他是陈明的独子，从小成绩优越，陈明作风正派，爱妻爱子，是个十足的好男人。他要地位有地位，要金钱有金钱，读书又上进，一切顺风顺水，没有接触过太多的人世糟粕。
现在乍然听到了顾晓阳的话，陈衍忽然对一直磕磕绊绊摸不到门径的房产销售有了一丝领悟，顾晓阳的意思是他把一起都看得太正面了，没有换个思路，或者没有从另一面上去理解。
想到这，陈衍点了点头，他已经决定从明天起遵循顾晓阳的忠告。
顾晓阳看到了陈衍脸色的变化，挺佩服的，想不到这个看起来不太好打交道的家伙其实挺能听进劝的。
便高兴的说：“迷途知返，有前途。”
陈衍陪着笑了，不点破顾晓阳的阴差阳错。
办公室的时钟指向了10点，一般来说，这个时候要是不睡觉那就是吃夜宵的时间，长夜漫漫闲着无聊，陈衍想起杜申临走前的话，下楼拿了堆零食饮料上来。
顾晓阳正好饿了，看到这堆东西，眼睛都直了：“还是你小陈好，够大方，要是杜申在这里抠死你，保准是一瓶饮料一个条件。”
“有那么夸张？”陈衍不信。
顾晓阳就栩栩如生的讲述起来，他口才好，表现力又强，有的没的的事情被他一说都跟真的一样。
陈衍好几回都被他逗得含笑无奈摇头。
就这么聊到了12点，顾晓阳卷了堆零食告辞了，外头寒风中排队的看到这堆零食纷纷夸赞顾晓阳，顾晓阳得意的插腰笑。
陈衍透过窗户看到了这一切，忍不住也笑了，不得不说顾晓阳的笑容挺有感染力的。
第二天开盘后，陈衍就卯足了劲按着顾晓阳的意思，换个思路看。
可惜出师不利，那天又是个新事物。
顾晓阳压根就没有在第五位出现，取而代之的是个穿着貂皮大衣的中年妇女，挑好了房子眼都没眨一次性付款了。100号的时候顾晓阳倒是出现了，可他是陪着一个衣着朴素的中年男子一道来的，男人没关心任何二期房子，直接点名要走了一期那套在二期开盘前最贵的143方1703，钱倒是没有一次性付，但爽快地在现场就办理了按揭。
看着陈衍一头雾水的表情，杜申忍不住摇头，这个大少爷肯定没想到一张编号05的号牌本身就可以卖钱。至于那些100以后的号，不过是中介们的入场券而已，他们不在乎进场早进场迟，对他们来说有人就有商机。
☆、007
007
陈衍毕竟是陈明的儿子，天资不错，后天培养也到位，思路一旦转变过来就一发不可收拾，用了不到一个月就入行了。之前顾晓阳的那些留半句，转话题的职业行话，他基本都能听懂了。
看得顾晓阳不禁翘拇指，有钱途！
陈衍回以一笑，心中有些小雀跃，不想下午来了一对夫妻，顿时把他打回原形。
这是房产销售过程中最奇葩的客户，没有之一。
两人穿了身普通工薪阶层里算得上档次的衣服，一进门装了通b，售楼小姐们都认识他们，清一色装鹌鹑不理会。
新手菜鸟陈衍被推了上去。
两人直扑主题表示想买一套早已销售一空的106方户型，陈衍耐心解释，两人装作意外，各种套消息，比如：业主群里有知情的说过这户型还有房，就是被你们藏着了。
陈衍当然矢口否认，一个月前他就被杜申教育过留房这种事涉及的各种关系。
两人见套不到消息，就开始转移目标，选了套125方的，先是挑光照问题，直言楼盘间距不行没阳光。
这种事是客户讨价还价的惯有伎俩，陈衍很职业的回答了标准答案：“楼盘光照都有相关规定，不达要求不会过审。”
两人又挑了光照时间少，陈衍也很职业的回答了：任何多层高层的光照都只有几个小时（1-9个小时都叫几个小时）。
两人随即开始挑户型，直言动静分区的设计浪费空间。
这个问题陈衍没有解释，户型喜不喜欢大部分时候都是客户的事，销售不能强扭，否则不甜。
两人看出陈衍也不是一般的菜鸟，便开始要求坐下来谈价格，问折扣。
陈衍清晰完整的说明了折扣：“一次性97，公积金98，商业或组合99。”
“这么高？你们不是有个内部价96折吗？”女客户吊嗓子问。
陈衍没有否认，内部价这个问题即便房产否认，不少以这个价格购房的消费者也会说出去。能获得96折的或多或少有些说不清道不明的关系，为此不少没有关系的就开始使劲的拉关系。
“你们楼盘的老总是不是孟斌？那个谁的儿子？”女客户皱眉，装出一脸轻
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