天生富贵命 作者:林绵绵

    分卷阅读137

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    他能吃得比谁都香。

    “你确定要吃必胜客?”

    顾谦言点头,“确定,而且今晚我还要跟小景洲打电话,特意说明这件事,馋死他。”

    罗贝:“……”

    她发现了,果然每个男人心里都有小男孩的一面,这话没错。

    “谁叫这小子学会算术跟知道年龄概念之后,就嘲笑我老。”顾谦言看了罗贝一眼,“其实我也就比你大五六岁啊,我们这年龄差最萌了,不是吗?”

    罗贝不知道该说什么,只能夸他,“你看起来跟我一样大。”

    顾谦言刚听这话还美滋滋的,后来又说,“你这是在变相的说我幼稚?”

    罗贝默,“那你看起来跟实际年龄一样。”

    “你这是在说我比你看起来老?”

    罗贝不耐烦了,“是是是,毕竟周建国这个名字一听就跟我不是一个时代的!”

    顾谦言轻轻地捏了捏她的脸,“但你喜欢不是吗?”

    “……”罗贝看了顾谦言一眼,“我有点儿吃不下晚饭了。”

    第103章

    罗贝本来以为顾爷爷只是会偶尔来店里坐坐, 万万没想到的是, 从他说要当他老师开始,他就每天雷打不动的来店里报道,跟上班一样,最关键的是, 顾爷爷还从来没有迟到早退过,据说,他还没退休的时候,算是整个公司里, 这么多年唯一一个没有迟到过的人, 这点真的很难得。

    顾爷爷对工作尤其认真, 他以前说顾谦言洗车不算干净并不完全是找茬挑刺, 不过跟对待顾谦言的方式不一样,顾爷爷其实情商不低, 有时候他说小学徒跟师傅, 这两人都是虚心接受, 没有一点儿不满,用顾爷爷的话说就是,做生意要想成功,跟门店地段还有宣传营销是脱不开关系的, 但最重要的还是得做好, 就好比这个洗车打蜡,要是做得非常好了,在顾客心目中留下了好的印象, 那还愁他下次不过来吗?

    道理其实人人都懂,但从顾爷爷口中说出来,就特别的激励人,至少现在新招来的伙计洗车就很干净,顾客不止一次夸过。

    顾爷爷还跟罗贝建议,不要给员工制定死工资的制度,做得好拿这么多钱,做得不好也是拿这么多,人都是有懒散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

    罗贝跟顾爷爷两人商量了一下,跟员工们也说了一声,以后除了固定工资以外,还会给他们额外的奖金,这个奖金是跟店里的营业额挂钩的,营业额多了,奖金自然就多,果不其然,店里的员工的积极性立马被带动了。

    这天顾爷爷要带着罗贝出去谈业务。

    “做生意一定要懂得灵活变通,你在居民楼里贴再多的小广告作用也不大,贝贝,你想想看,这汽车美容店既然做的是汽车生意,那我们只要找对口就可以了,就好比4s店,你可以去跟4s店的销售谈谈,让他们在卖出去一辆车的时候,顺便推销一下我们汽车美容店,比如,免费送一次洗车,国人对免费的东西都很有热情。”

    罗贝犹豫着道:“可是我之前去提车的时候,4s店会送一次贴膜跟打蜡,这不是抢他们的生意吗?”

    “销售很重要,你去跟销售谈,如果他的客户来我们店里办了卡,我们就给他佣金,恩,就是回扣。”

    罗贝秒懂。

    “不管哪行哪业,说白了,也都需要‘托’,就好比现在你们年轻人出去吃饭,喜欢在那些点评网站上找餐厅一样,这其实都是一样的套路。”

    “刚才说什么来着,国人对免费的东西是很难抗拒的,4s店的销售也一样,他应该也知道,有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱,不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车,但至少也会在一定的程度提升买车的机率,销售心里门儿清,这对他来说,是有利无害的事,就好比现在4s店也会推出活动,比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的,一家送一家不送,如果是你,你选择哪家?”

    罗贝有些不好意思的说道:“肯定心理上是偏向送东西的那家。”

    “这就对了。”

    事实证明,顾爷爷还是宝刀未老。

    他本身气场就摆在这里,毕竟是大集团的创立人,带着罗贝一起,说是给孙女买车,销售立马就热情接待了他们,紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销,一天下来,罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。

    回来的路上,罗贝还在感慨,姜还是老的辣。

    “贝贝,等你摸清楚消费者的心理之后,这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她,“不只是4s店,你看,还有加油站,那做的可是汽车生意,这年头没人会跟钱过不去,再想想看,你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。”

    罗贝若有所思的点头。

    之前他们想的都是做回头客生意,一般营销宣传也是发传单,然后靠老客户帮忙宣传,但这些怎么比得上这些店呢?

    顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀,“你还年轻,多得是时间去学这些套路,学这些小技巧,不急,慢慢来。”

    等到盛夏来临之前,在顾爷爷的指点之下,汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升,每次顾谦言过来看着这些报表,都要说一句老头真是老奸巨猾。

    小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱,他的口才也被训练出来了,光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡,罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好,尤其是看着他们每月工资都在稳定增长,她比他们都要高兴,因为这意味着他们店里的生意越来越好了。

    罗贝算了一笔账,现在她名下所有的生意包括城中村的房租,每个月收入已经快破二十万了,罗贝看着卡里的余额越来越多,在顾爷爷的建议下,她也开始投资理财,虽然现在房价还是让人望而生畏,但罗贝相信,都不用等到过年,她就能攒到首付了!

    仔细想想,她现在还真是一名小富婆了,就连罗奶奶都没想到,她有一天能赚这么多钱。

    ***

    罗贝离买房的目标越来越近,她这段时间都被顾谦言带着去看了不少楼盘,以前觉得遥不可及,现在离她只有一步,每次想到未来,她都热血沸腾。

    过完这个夏天,方景洲也要正式成为一名小学生了。

    罗贝想着现在的小学生可比她那时候苦逼多了,她听一个女客户说过,每天早上五点多就让儿子起床背英语单词,然后去上学,等到放学之后还得参加兴趣班,本来以为双休日能松口气了是吗?不是的,双休日安排得比平常上学更紧,又是跆拳道又是画画课,一天下来都不带歇口气的。

    女客户叹了一口气说,要

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