426.第424章 老师 律师 医生
第424章 老师 律师 医生
“是汉城的老乡啊，这没问题，夫妻异地有时候容易出现一些矛盾，还是接到一起过日子比较好，那你手上用来买房的钱大概有多少？”张齐元认真的问道。
“我这些年打工，存了八十万左右。”粉丝说道。
“父母那边呢？能不能支援一点？”张齐元问道。
“我父母都是农村的，手上也没有多少钱，估计支援不了。”
“没事，这位粉丝还是挺厉害的，这些年能攒下一百万，不得不说，是个好男人，我敢说我直播间里能有八十万存款的应该屈指可数了，一百万的话，按照现在首付15%的比例来说，可以买五百多万的房子，这个首付在汉城那边可以说是随便买，不过在魔都这边可能就只能买远郊地区的房子了。”张齐元算了算道。
“这个我知道，我现在只想把老婆孩子接过来，一家团聚，免得一年都见不到几次。”粉丝说道。
“那就看你在哪里上班了？”
“我现在在普陀这块上班。”
“那我推荐你买嘉定这边的房子，刚好我最近看了一下周边的新盘，觉得有个新盘比较符合你，首付只要六十多万，刚好比较适合你，还能剩下一点存款作为自己的生活开支，现在离魔都主城区最近的远郊区就是嘉定这一块……”张齐元开始给粉丝介绍嘉定这边的交通、教育这些。
这些东西他之前在网上听过一些主播讲过，而且自己也在网上查了资料，做了笔记的。
而且楼盘他也的确是去过，也查了开发商的资质，确定没什么问题才会推荐的，而且他也不是什么楼盘都推，基本上每个区都会选出三、四个比较好且靠谱的楼盘作为重点推荐的。
他既然打算在魔都这边打开局面，自然是要做足功课的。
“那张总你有时间吗？这个周六我想去看看。”粉丝说道。
“没问题，现在主播什么都不多，就是时间多。”张齐元笑着说道。
“对了，到时候那个佣金……”粉丝迟疑道。
“老规矩，税后返50%，主播的人品你应该还是信的过的吧？”张齐元大手一挥道。
“信得过，信得过。”
“好的，那下去之后联系一下我的助理哈，到时候我们微信聊。”
随着这位粉丝下去之后，又有几位粉丝上来连麦，不过大多都是询问他跟嘎总什么关系的，怎么在他视频中看到他了。
对此，张齐元只是说跟嘎总是很好的朋友，那天正好要拍视频，所以就过去拍了一下。
“咳，说一下哈，主播准备在魔都这边发展，万事开头难嘛，所以主播暂时打算从事新房以及一些豪宅的二手买卖，直播间里有没有豪宅要卖的？可以跟主播视频连麦，看一下房子，到时候主播会上门拍摄探房视频，也可以给业主做下宣传。”张齐元给自己打广告道。
张齐元这话一出后，还真有个业主上来连麦了。
“张总你好。”声音是一个很好听的女性声音。
“哎呀，是个小姐姐，小姐姐你好，有什么事情需要咨询的吗？”
“是这样的，我家里最近打算出国了，所以想把家里这套江景房卖了，你看能不能过来看一下？”小姐姐说道。
“可以啊，不知道方不方便开个视频，让我们先看看房子里的情况？”张齐元问道。
“行，等一等啊，我看看怎么开视频？”
小姐姐弄了半天后，总算是把视频打开了。
“这就是我家的房子。”
“看上去应该差不多160平左右吧？”
“是的，165平。”
“能看到江吗？”
“可以的。”小姐姐来到阳台这边，顿时让张齐元看到了黄浦江上的景色。
“这里可不便宜，小姐姐，你联系一下助理，我们马上上门拍视频。”张齐元连忙说道。
“好的。”
连完这个小姐姐之后，张齐元就光速下播了。
“今天连麦的那个汉城老乡和刚刚这个小姐姐有没有联系你？”张齐元询问杨浩道。
“联系了，那个汉城老乡姓陶，留了电话，那个小姐姐姓庞，留了电话和地址。”杨浩说道。
“把庞小姐的电话给我。”
收到杨浩发来的电话之后，张齐元立即跟庞小姐联系了，确定她以及她父母现在在家且有时间之后，张齐元立即就拉着杨浩开车前往庞小姐所在外滩那边。
小区名字叫平康府邸，小区明显有些年头了，估计03年左右的，不过在这个地段的房子，大多都是这样。
在小区门口，等门卫给业主打了电话确认之后，张齐元和杨浩就进入了小区。
这里房子也不多，也就九栋左右的高层，而且楼层不高，张齐元数了一下，总楼层是18层、
庞小姐这套房子在17层，次顶楼，也难怪从阳台上能看到黄浦江，这可是一套好房子，在来的路上，张齐元也看了一下贝壳那边挂的价格，价格基本上在9万左右，165平，那就是1485万左右，如果收两个点的中介费，那就接近三十万的中介费了。
这卖一套，相当于在汉城那边卖五六套了。
很快，张齐元和杨浩就来到了庞小姐的房子门口。
按了一下门铃之后，房门开了，映入眼帘的是一个打扮很是潮流的小姐姐，二十三四的样子，很是漂亮。
“你们这么快啊？”见到张齐元，庞梓梓惊讶道。
“庞小姐，你看我直播应该也知道，我这是才到魔都这边来，你算是我的第一个业主，肯定是要服务好的，叔叔阿姨也在家吧？”张齐元笑着说道。
“是的，那你们进来吧。”
“稍等一下，我们戴一下鞋套。”
和杨浩换好鞋套之后，张齐元和杨浩走了进去，这才发现庞小姐的父母都在收拾东西，看上去五十岁左右，很有气质。
“叔叔阿姨，你们好，我是一个卖房博主，收到庞小姐的消息之后，我们就赶紧过来了。”张齐元上前自我介绍道。
“你好，你们是哪个公司的？”男业主打量了一眼张齐元问道。
张齐元连忙报了自己公司的名字。
“齐家？没听说过啊。”
“叔叔，我们公司的确是才来魔都这边发展，在魔都这边的确是不太出名，我们总公司在汉城那边，在汉城现在已经有七十多家门店了，您可以在地图上搜一下。”张齐元连忙说道。
男业主倒是不客气的拿出手机，搜起齐家地产的信息来。
确定张齐元说的都是事实之后，这才说道：“你们公司才来魔都这边，应该没什么宣传渠道吧？”
“暂时只能在自媒体上宣传，不过因为叔叔你们是我来魔都这边接待的第一个业主，所以如果房子在我们手上卖掉的话，中介费可以给您打五折。”张齐元说道。
作为新公司，前期没有什么知名度，所以只能以折扣来吸引人了，好在就算打五折，也还有0.5个点的中介费，要是卖出去，也能收到业主这边七万多的中介费。
而且魔都这边的中介费比较高，一般都是买家两个点，卖家一个点，到时候就算给买家打五折，也还有一个点左右的中介费，也是有钱赚的。
“先找到客户再说吧。”男业主淡淡道。“行，那您这边打算卖多少钱？”张齐元也知道，现在没有客户，说再多也是白说的。
“1380万。”
“您这个价格很便宜啊。”张齐元有些惊讶道。
他在贝壳上看到的均价都在9万，这套算下来，也就是83600左右的价格，价格算是比较便宜的了。
“急着卖了出国。”
张齐元微微颔首，表示了解，“行，那我们现在开始拍探房视频了，如果有些隐私的东西，您可以先收起来。”
“没事，你拍吧。”
张齐元本来是打算问他们愿不愿意入镜的，不过看这个态度，应该是不愿意入镜了。
给杨浩使了个眼神之后，两人开始正式拍摄。
他们率先拍的就是阳台外的风景，毕竟这套房子最大的卖点就临江。
“在魔都拥有一套可以俯瞰黄浦江的临江大平层是一种什么体验？我相信绝大多数人……”
随着镜头推近，张齐元开始介绍房子的户型，这套房子内部装修还是挺不错的，而且因为要出国，家具和家电都是全送的。
张齐元觉得自己运气真的挺不错，公司刚开张，就碰到性价比这么高的房源，如果能帮业主卖出去的话，那后续应该会有不少业主来找他。
拍完视频之后，张齐元又找业主要了产证和身份证，方便他后续挂牌。
“那叔叔阿姨，还有庞小姐，我们就先告辞了，如果有客户联系我们的话，我会跟您联系的。”
回到公司之后，张齐元立即让杨浩把视频剪辑出来，立即发布在各个平台之上，然后买流量推广。
这套房子有三个优点，一个就是位置比较好，第二个就是临江，第三个就是便宜，比同小区的将近便宜了两百万。
当天晚上，就有两个比较有意向的客户联系他们了。
一个客户是个女士，因为怀了二胎，所以想要置换，另外一个是个医生，在小红书看到他的视频之后，就联系他了。
张齐元都约了第二天看房，那个怀孕的女士倒是有时间看房，不过那个医生没时间，只能让他母亲帮忙看房。
对此，张齐元也没办法，只能答应下来。
张齐元发现，在房地产行业里，最难接受的三个职业就是老师、律师、医生。
老师基本上属于那种死脑筋、好为人师，还死要面子的那种，最重要的是还喜欢跳单。
律师就不用说了，专业性比较强，对于合同要求非常严格，而且又想要好的，又不想给钱，稍有不如意，就要告你的那种。
医生，属于没时间的那种，基本上看房都要家人来看，最后又不满意，会让中介做很多无用功，而且有的还会比较傲，觉得自己高人一等，不太好相处。
但不得不说，这三类人群算是收入比较稳定的人群，也算是买房客户中比较主要的人群。
……
翌日，一大早，张齐元就和倪青青在平康府邸小区前面等着了。
“哪有早上八点半就看房的？”倪青青无语道。
张齐元也很无奈道：“没办法，这个客户是医生，没时间看房，只能让他母亲过来看房，老年人嘛，一大早没事，总要找点事情做，好在业主这边还算比较通情达理。”
等了十来分钟，张齐元总算是见到了客户的母亲，六十来岁，头发半白，不过人倒是挺精神的。
“你们就是我儿子联系的中介吧？”老太太问道。
“是的，阿姨，这就是我们要看的小区……”张齐元给老太太介绍起周边的配套。
“行，那去看看吧。”
张齐元带着老太太进入小区，敲开了庞先生的门。
给他们开门的是女业主。
“林阿姨，真的是不好意思，一大早就来打扰你们。”
一进门，张齐元就开始道歉，毕竟这么早看房的是真的很少见。
“没事，你们看吧。”女业主倒是很客气。
“谢谢。”
张齐元连声道谢，等老太太戴了鞋套之后，就带着老太太进了房子。
“这装修赶感觉很老了啊……”
“这楼层也太高了……”
“这里也不行……”
当老太太一开口之后，张齐元脸色瞬间就变了，他也明显感觉到林阿姨脸上也没了笑容。
“阿姨，这个装修也不老，而且房子保养的很好，楼层也不算高，而且这里风景比较好……”张齐元连忙解释道。
他也能理解老太太的行为，既然是要买房嘛，肯定是要找缺点，这样才好谈价。
但这都是老一辈的思想了。
而且你要说真是缺点，那说了也就说了，但这老太太完全就是鸡蛋里挑骨头，而且还特意说给业主听。
这哪是来看房的啊？这简直就是来找茬的。
听到张齐元这么说，老太太明显也有点不乐意了，觉得张齐元是他儿子找来的中介，怎么尽帮着业主说话？
看完房子之后，老太太就径直找女业主问道：“你们这个房子卖多少钱？装修这么老，应该会便宜一点吧。”
一听这话，张齐元急忙上前，拉着老太太道：“阿姨，房子价格的事情，我到时候您跟儿子谈，现在房子也看完了，咱们就先出去吧。”
说着，张齐元就给倪青青使了个眼色。
倪青青连忙搀扶着老太太走出房间。
“林阿姨，真的不好意思，这是客户的母亲，老一辈的人都是这种，喜欢鸡蛋里挑骨头，您千万不要放心上。”张齐元小心翼翼的说道。
“我没放心上，不过以后如果是这种客户的话，你就不要带过来了。”女业主瞥了眼张齐元，面无表情道。
“是是是！”
张齐元暗叹一声，对这客户的母亲有些无语。
要是再多几个这样的客户，那这套房子他是别想卖了。
(本章完)
“是汉城的老乡啊，这没问题，夫妻异地有时候容易出现一些矛盾，还是接到一起过日子比较好，那你手上用来买房的钱大概有多少？”张齐元认真的问道。
“我这些年打工，存了八十万左右。”粉丝说道。
“父母那边呢？能不能支援一点？”张齐元问道。
“我父母都是农村的，手上也没有多少钱，估计支援不了。”
“没事，这位粉丝还是挺厉害的，这些年能攒下一百万，不得不说，是个好男人，我敢说我直播间里能有八十万存款的应该屈指可数了，一百万的话，按照现在首付15%的比例来说，可以买五百多万的房子，这个首付在汉城那边可以说是随便买，不过在魔都这边可能就只能买远郊地区的房子了。”张齐元算了算道。
“这个我知道，我现在只想把老婆孩子接过来，一家团聚，免得一年都见不到几次。”粉丝说道。
“那就看你在哪里上班了？”
“我现在在普陀这块上班。”
“那我推荐你买嘉定这边的房子，刚好我最近看了一下周边的新盘，觉得有个新盘比较符合你，首付只要六十多万，刚好比较适合你，还能剩下一点存款作为自己的生活开支，现在离魔都主城区最近的远郊区就是嘉定这一块……”张齐元开始给粉丝介绍嘉定这边的交通、教育这些。
这些东西他之前在网上听过一些主播讲过，而且自己也在网上查了资料，做了笔记的。
而且楼盘他也的确是去过，也查了开发商的资质，确定没什么问题才会推荐的，而且他也不是什么楼盘都推，基本上每个区都会选出三、四个比较好且靠谱的楼盘作为重点推荐的。
他既然打算在魔都这边打开局面，自然是要做足功课的。
“那张总你有时间吗？这个周六我想去看看。”粉丝说道。
“没问题，现在主播什么都不多，就是时间多。”张齐元笑着说道。
“对了，到时候那个佣金……”粉丝迟疑道。
“老规矩，税后返50%，主播的人品你应该还是信的过的吧？”张齐元大手一挥道。
“信得过，信得过。”
“好的，那下去之后联系一下我的助理哈，到时候我们微信聊。”
随着这位粉丝下去之后，又有几位粉丝上来连麦，不过大多都是询问他跟嘎总什么关系的，怎么在他视频中看到他了。
对此，张齐元只是说跟嘎总是很好的朋友，那天正好要拍视频，所以就过去拍了一下。
“咳，说一下哈，主播准备在魔都这边发展，万事开头难嘛，所以主播暂时打算从事新房以及一些豪宅的二手买卖，直播间里有没有豪宅要卖的？可以跟主播视频连麦，看一下房子，到时候主播会上门拍摄探房视频，也可以给业主做下宣传。”张齐元给自己打广告道。
张齐元这话一出后，还真有个业主上来连麦了。
“张总你好。”声音是一个很好听的女性声音。
“哎呀，是个小姐姐，小姐姐你好，有什么事情需要咨询的吗？”
“是这样的，我家里最近打算出国了，所以想把家里这套江景房卖了，你看能不能过来看一下？”小姐姐说道。
“可以啊，不知道方不方便开个视频，让我们先看看房子里的情况？”张齐元问道。
“行，等一等啊，我看看怎么开视频？”
小姐姐弄了半天后，总算是把视频打开了。
“这就是我家的房子。”
“看上去应该差不多160平左右吧？”
“是的，165平。”
“能看到江吗？”
“可以的。”小姐姐来到阳台这边，顿时让张齐元看到了黄浦江上的景色。
“这里可不便宜，小姐姐，你联系一下助理，我们马上上门拍视频。”张齐元连忙说道。
“好的。”
连完这个小姐姐之后，张齐元就光速下播了。
“今天连麦的那个汉城老乡和刚刚这个小姐姐有没有联系你？”张齐元询问杨浩道。
“联系了，那个汉城老乡姓陶，留了电话，那个小姐姐姓庞，留了电话和地址。”杨浩说道。
“把庞小姐的电话给我。”
收到杨浩发来的电话之后，张齐元立即跟庞小姐联系了，确定她以及她父母现在在家且有时间之后，张齐元立即就拉着杨浩开车前往庞小姐所在外滩那边。
小区名字叫平康府邸，小区明显有些年头了，估计03年左右的，不过在这个地段的房子，大多都是这样。
在小区门口，等门卫给业主打了电话确认之后，张齐元和杨浩就进入了小区。
这里房子也不多，也就九栋左右的高层，而且楼层不高，张齐元数了一下，总楼层是18层、
庞小姐这套房子在17层，次顶楼，也难怪从阳台上能看到黄浦江，这可是一套好房子，在来的路上，张齐元也看了一下贝壳那边挂的价格，价格基本上在9万左右，165平，那就是1485万左右，如果收两个点的中介费，那就接近三十万的中介费了。
这卖一套，相当于在汉城那边卖五六套了。
很快，张齐元和杨浩就来到了庞小姐的房子门口。
按了一下门铃之后，房门开了，映入眼帘的是一个打扮很是潮流的小姐姐，二十三四的样子，很是漂亮。
“你们这么快啊？”见到张齐元，庞梓梓惊讶道。
“庞小姐，你看我直播应该也知道，我这是才到魔都这边来，你算是我的第一个业主，肯定是要服务好的，叔叔阿姨也在家吧？”张齐元笑着说道。
“是的，那你们进来吧。”
“稍等一下，我们戴一下鞋套。”
和杨浩换好鞋套之后，张齐元和杨浩走了进去，这才发现庞小姐的父母都在收拾东西，看上去五十岁左右，很有气质。
“叔叔阿姨，你们好，我是一个卖房博主，收到庞小姐的消息之后，我们就赶紧过来了。”张齐元上前自我介绍道。
“你好，你们是哪个公司的？”男业主打量了一眼张齐元问道。
张齐元连忙报了自己公司的名字。
“齐家？没听说过啊。”
“叔叔，我们公司的确是才来魔都这边发展，在魔都这边的确是不太出名，我们总公司在汉城那边，在汉城现在已经有七十多家门店了，您可以在地图上搜一下。”张齐元连忙说道。
男业主倒是不客气的拿出手机，搜起齐家地产的信息来。
确定张齐元说的都是事实之后，这才说道：“你们公司才来魔都这边，应该没什么宣传渠道吧？”
“暂时只能在自媒体上宣传，不过因为叔叔你们是我来魔都这边接待的第一个业主，所以如果房子在我们手上卖掉的话，中介费可以给您打五折。”张齐元说道。
作为新公司，前期没有什么知名度，所以只能以折扣来吸引人了，好在就算打五折，也还有0.5个点的中介费，要是卖出去，也能收到业主这边七万多的中介费。
而且魔都这边的中介费比较高，一般都是买家两个点，卖家一个点，到时候就算给买家打五折，也还有一个点左右的中介费，也是有钱赚的。
“先找到客户再说吧。”男业主淡淡道。“行，那您这边打算卖多少钱？”张齐元也知道，现在没有客户，说再多也是白说的。
“1380万。”
“您这个价格很便宜啊。”张齐元有些惊讶道。
他在贝壳上看到的均价都在9万，这套算下来，也就是83600左右的价格，价格算是比较便宜的了。
“急着卖了出国。”
张齐元微微颔首，表示了解，“行，那我们现在开始拍探房视频了，如果有些隐私的东西，您可以先收起来。”
“没事，你拍吧。”
张齐元本来是打算问他们愿不愿意入镜的，不过看这个态度，应该是不愿意入镜了。
给杨浩使了个眼神之后，两人开始正式拍摄。
他们率先拍的就是阳台外的风景，毕竟这套房子最大的卖点就临江。
“在魔都拥有一套可以俯瞰黄浦江的临江大平层是一种什么体验？我相信绝大多数人……”
随着镜头推近，张齐元开始介绍房子的户型，这套房子内部装修还是挺不错的，而且因为要出国，家具和家电都是全送的。
张齐元觉得自己运气真的挺不错，公司刚开张，就碰到性价比这么高的房源，如果能帮业主卖出去的话，那后续应该会有不少业主来找他。
拍完视频之后，张齐元又找业主要了产证和身份证，方便他后续挂牌。
“那叔叔阿姨，还有庞小姐，我们就先告辞了，如果有客户联系我们的话，我会跟您联系的。”
回到公司之后，张齐元立即让杨浩把视频剪辑出来，立即发布在各个平台之上，然后买流量推广。
这套房子有三个优点，一个就是位置比较好，第二个就是临江，第三个就是便宜，比同小区的将近便宜了两百万。
当天晚上，就有两个比较有意向的客户联系他们了。
一个客户是个女士，因为怀了二胎，所以想要置换，另外一个是个医生，在小红书看到他的视频之后，就联系他了。
张齐元都约了第二天看房，那个怀孕的女士倒是有时间看房，不过那个医生没时间，只能让他母亲帮忙看房。
对此，张齐元也没办法，只能答应下来。
张齐元发现，在房地产行业里，最难接受的三个职业就是老师、律师、医生。
老师基本上属于那种死脑筋、好为人师，还死要面子的那种，最重要的是还喜欢跳单。
律师就不用说了，专业性比较强，对于合同要求非常严格，而且又想要好的，又不想给钱，稍有不如意，就要告你的那种。
医生，属于没时间的那种，基本上看房都要家人来看，最后又不满意，会让中介做很多无用功，而且有的还会比较傲，觉得自己高人一等，不太好相处。
但不得不说，这三类人群算是收入比较稳定的人群，也算是买房客户中比较主要的人群。
……
翌日，一大早，张齐元就和倪青青在平康府邸小区前面等着了。
“哪有早上八点半就看房的？”倪青青无语道。
张齐元也很无奈道：“没办法，这个客户是医生，没时间看房，只能让他母亲过来看房，老年人嘛，一大早没事，总要找点事情做，好在业主这边还算比较通情达理。”
等了十来分钟，张齐元总算是见到了客户的母亲，六十来岁，头发半白，不过人倒是挺精神的。
“你们就是我儿子联系的中介吧？”老太太问道。
“是的，阿姨，这就是我们要看的小区……”张齐元给老太太介绍起周边的配套。
“行，那去看看吧。”
张齐元带着老太太进入小区，敲开了庞先生的门。
给他们开门的是女业主。
“林阿姨，真的是不好意思，一大早就来打扰你们。”
一进门，张齐元就开始道歉，毕竟这么早看房的是真的很少见。
“没事，你们看吧。”女业主倒是很客气。
“谢谢。”
张齐元连声道谢，等老太太戴了鞋套之后，就带着老太太进了房子。
“这装修赶感觉很老了啊……”
“这楼层也太高了……”
“这里也不行……”
当老太太一开口之后，张齐元脸色瞬间就变了，他也明显感觉到林阿姨脸上也没了笑容。
“阿姨，这个装修也不老，而且房子保养的很好，楼层也不算高，而且这里风景比较好……”张齐元连忙解释道。
他也能理解老太太的行为，既然是要买房嘛，肯定是要找缺点，这样才好谈价。
但这都是老一辈的思想了。
而且你要说真是缺点，那说了也就说了，但这老太太完全就是鸡蛋里挑骨头，而且还特意说给业主听。
这哪是来看房的啊？这简直就是来找茬的。
听到张齐元这么说，老太太明显也有点不乐意了，觉得张齐元是他儿子找来的中介，怎么尽帮着业主说话？
看完房子之后，老太太就径直找女业主问道：“你们这个房子卖多少钱？装修这么老，应该会便宜一点吧。”
一听这话，张齐元急忙上前，拉着老太太道：“阿姨，房子价格的事情，我到时候您跟儿子谈，现在房子也看完了，咱们就先出去吧。”
说着，张齐元就给倪青青使了个眼色。
倪青青连忙搀扶着老太太走出房间。
“林阿姨，真的不好意思，这是客户的母亲，老一辈的人都是这种，喜欢鸡蛋里挑骨头，您千万不要放心上。”张齐元小心翼翼的说道。
“我没放心上，不过以后如果是这种客户的话，你就不要带过来了。”女业主瞥了眼张齐元，面无表情道。
“是是是！”
张齐元暗叹一声，对这客户的母亲有些无语。
要是再多几个这样的客户，那这套房子他是别想卖了。
(本章完)