第七十六章
总经理知道甘扬的习惯，散得不算太晚，出了ktv就安排了车子送他们去酒店。
一路上，城市的霓虹和路灯光隔窗照进来，像穿透了琉璃一般折射变幻。丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上，她知道他在等她的回应，但他也还不曾回答她的问题。而且，车上还有别人，根本没有说话的机会。
车子开到西贡酒店，一座法式殖民地风格的白房子，长长的回廊围着庭院，到处绿意葱茏。他们办了入住，各自进房间。丁之童还是像从前一样洗漱，开电脑，回邮件。
直到手机震动，她接起来，听到对面说：“我现在不能喝酒了，但只要你愿意听，傻乎乎的话我还会说。你现在不会因为痛经疼得昏过去了，但总还会有需要我的时候，你叫我一声，我就来了。”
她的问题，他给了她答复，虽然隔了许久，错过了那个时机，反倒显得郑重。
“甘扬——”她叫他的名字。
“在呢。”他回答。
“你说我这个pitch应该怎么写？”她存心这么问，脸上无声地笑起来。
那边果然回答：“丁之童，你别讹我。我们约好的，公事归公事。而且你用不着我帮忙，你自己知道的。”
对我就这么有信心啊？她本来还想反问，但话到嘴边又觉得没必要，因为她对自己就是这么有信心。
“你明天还是飞香港转机回上海吗？”她换了一个问题。
甘扬说：“我也可以只去香港的。”
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但她拒绝：“别，千万别，我同事在，我还想做你们的生意呢。”
那边轻轻笑起来，说：“那我就等你的pitch了。”
电话挂断，她还在想着最后那句话，pitch一词在此处似乎一语双关，既是她想做的生意，也是他在等着她说，我需要你。
次日一早，他们离开酒店去机场，搭上飞往香港的航班，又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。
回市区的轻轨上，丁之童问李佳昕：“有想法了吗？”
“应该还是线上模式吧？”李佳昕有些不确定，因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的，陈博士听过之后，显然没动心。
“不是的，”丁之童摇头，这才把自己的想法说出来，“他们想做c2m，m2c。”
李佳昕说：“那还不是线上零售？”
丁之童摇头，给他答案：“线上加实体店模式。”
“实体店？”李佳昕起初只觉得不可能，这几年电子商务一骑绝尘，传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转，实体零售行业大多半死不活，店铺关掉一大批，还有直接倒闭的。
“我们把这个行业简化成四个部分，设计，研发，生产，销售，”丁之童给他解释，“生产已经让他们拿下了，设计和研发也都在追上来。现在他们要跟品牌方抗衡，差得其实只有销售这一环。但仅仅只是线上销售还不够，一个是因为运动鞋的特殊性，另一个是他们需要代理商资格。”
而且，还有一点丁之童尚未说出来，如果这件事真的让甘扬做成了，在可预见的未来，中国又是全球最大的市场，那么凭借ltcapital投资的那么多线上体育平台，他可以直接对话的消费群体和收集到数据难以想象，要自己推一个新的品牌出来也不是不可能。到了那个时候，就不仅仅是抗衡，而是反制了。
“你是说……”李佳昕跟上她的思路，“他们会想收购一家运动服饰零售商或者代理商？”
“制鞋、零售、体育服务，他们要做一条龙，”丁之童点头，然后报出几个名字，给他布置功课，“投售材料里的目标企业就类似这几家，规模覆盖全国，上市公司，最近几年业绩不理想，但资产质量不错，股价明显低估了的。”
“私有化加并购，明了。”李佳昕一口应下，人还在车上，已经开了电脑干活儿去了。
列车刚好停下，丁之童看着窗外空空荡荡的青衣站，脑中却是甘扬当年对她说过的故事——那种半个多世纪以前卖运动鞋的方式，销售都是退役的运动员，会去找各个中学、大学里的体育教练，了解队里每个孩子的尺码和习惯。还会有运动爱好者自己画个脚型的纸样寄过来，让他们推荐合适的鞋子。
那个时候，生意可以慢慢地做，球鞋也可以一双一双地卖。就像诗里写的“从前慢”，讲话都是一句一句，一生只爱一个人。
她当时以为荒谬，但现在却觉得未必不可能。也不确定究竟是什么时候想到的，但当她彻底想明白这一切的那一刻，简直有一种发现了世界线收束的悸动。
没错，是悸动。
准备材料的那几天，她跟甘扬还是隔着几千公里聊着。
晚上做饭的时候，终于问他：“挑战赛那天，你是不是看到我心率带报警了？”
“嗯，看到了。”他回答。
“那你呢？”她又问，你的悸动呢？
短短一阵沉默之后，才听见他笑起来，回答：“我根本没戴上，因为我知道自己会是什么反应。在那之前，我已经在上海看见过你了。”
不是本人，只是照片。
从2017到2018，他看过无数健身管理公司的商业计划书。
其中有一家位于虹桥的cross-fit综合训练馆，材料最后附上的图片里有几张会员的合影。那些宝利来照片都裁剪缩小过，上面有许多人站在一起，再经过投影仪放出来，颜色变了些许，细节也有点模糊。但他还是一眼认出了她，尽管她变了那么多，穿一身黑色的训练服，头发扎了一个低马尾，和教练站在一起笑着，好看得像一支箭。照片下面的空白处是她的签名，tammy。
起初，他觉得自己的心跳得并不那么沉重，只是走神了几秒种，然后指着那张照片对训练馆的负责人说：“没想到还会在这里看到同学，十年没见了。”
负责人意外之喜，顺着他的话往下说：cfbox的会员都是中高收入并且有运动基础的人士，他们想要做的就是细分人群的进阶健身，而且还表示可以去帮他查查这位同学的联系方式。
他忐忑地默认了，但结果负责人却遗憾地告诉他，这位“tammy同学”是临时上的drop-inclass，没有预约，也就没留电话。
当时的曾俊杰已经减掉了70斤体重，练成一个大肌霸，还开了自己的工作室，也拿到了lt的投资，正在拓新店。大概是同行相轻，他宛如健身行业的专家，看不惯其他很多流派，对cross-fit更是表现出了彻底的不赞同。
他给甘扬打个比方，说：“深夜的淮海路街头，我从我的宝蓝色阿斯顿马丁上下来，走进大同坊里taxx。变幻的灯光照在我的身上，旁边人都用一种惊讶的眼神看着我，我浑圆的胸肌和麒麟臂把衣服撑得满满的，裤子包裹着挺翘的臀部和粗壮的大腿。当我靠近吧台时，男人们往后退，女人都朝我靠过来，无数道目光热辣辣地落在我身上。这让我感觉到自己是这样的魅力四射，虽然节食撸铁吃了那么多苦，但感觉一分一毫都没浪费……”
而后，他在此处转折：“但如果我练的是cross-fit，每天被虐得比撸铁还要苦，身上该大的地方却没有大出来，我想吸引妹子，难道当场趴下连做50个波比跳吗？”
甘扬听得笑出来，只觉曾俊杰描述得身临其境，道理也是讲得很清楚了——中国人最注重实际，花了钱，流了汗，饿了肚子，一定要看到效果，或减重，或练块儿，而cross-fit的受众显然太小太小了。
然而，投资尚未确定，他自己却一头扎进去了。
说来也是奇怪，那一年的上海已经号称是全中国健身产业最发达的地区，没有之一，各种健身房应有尽有，有的模仿国外高端俱乐部，设施与设施之间隔得很远，会员互不影响。也有夜店风的，全程瞎眼灯光，音乐震耳欲聋，彼此看不见也听不到。
但在众多流派当中，他这样一个貌似轻微社恐的人，竟然练上了最强调社群的一种，而且去的就是虹桥的那个训练馆。
在那里的一个小时，是他一天当中唯一热闹的时刻。
那是一种非常矛盾的心态，觉得不太可能再见，又觉得每一次去都可能再见。
他甚至在脑中预演过许多次重逢的场景，直到习以为常，内心毫无波澜。
但当他真的再看到她的时候，才发现所有的预演都是没有用的。
那天，他又去训练馆，路上接到一个电话，一边打一边走过同一层的游戏厅。
离门口不远的地方放着一排4d动感赛车，其中一个位子上坐着一大一小两个人。小的正把方向盘，大的猛踩油门，玩得那么投入。
起初，他甚至没有意识自己究竟看到了谁，只是心跳无端漏了一拍，而后才认出来那个熟悉的侧脸真的是丁之童。
那一刻，他觉得自己浑身血都凉了，拿着手机贴在耳边，找了角落假装继续打电话，其实对方后来说什么他都没听见。
他只是站在那里远远地看着他们，而在他目光的归处，丁之童笑得那么投入，比照片里的看起来更好。
直到那一局游戏结束，他们从座位上来，孩子玩得一头汗，她蹲下来给他擦。
他这才转身离开，再也没有回头。
他不明白这算什么，两个人都已经分开那么久了，而且他早就知道她结了婚，有孩子也是理所当然的结果。但就这样让他当面看到，他还是受不了。那个时候他就想过她也许已经回国了，就住在附近，所以才会带着孩子出现在这个购物中心里。
一路上，城市的霓虹和路灯光隔窗照进来，像穿透了琉璃一般折射变幻。丁之童和甘扬就坐在相邻的位子上，她知道他在等她的回应，但他也还不曾回答她的问题。而且，车上还有别人，根本没有说话的机会。
车子开到西贡酒店，一座法式殖民地风格的白房子，长长的回廊围着庭院，到处绿意葱茏。他们办了入住，各自进房间。丁之童还是像从前一样洗漱，开电脑，回邮件。
直到手机震动，她接起来，听到对面说：“我现在不能喝酒了，但只要你愿意听，傻乎乎的话我还会说。你现在不会因为痛经疼得昏过去了，但总还会有需要我的时候，你叫我一声，我就来了。”
她的问题，他给了她答复，虽然隔了许久，错过了那个时机，反倒显得郑重。
“甘扬——”她叫他的名字。
“在呢。”他回答。
“你说我这个pitch应该怎么写？”她存心这么问，脸上无声地笑起来。
那边果然回答：“丁之童，你别讹我。我们约好的，公事归公事。而且你用不着我帮忙，你自己知道的。”
对我就这么有信心啊？她本来还想反问，但话到嘴边又觉得没必要，因为她对自己就是这么有信心。
“你明天还是飞香港转机回上海吗？”她换了一个问题。
甘扬说：“我也可以只去香港的。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
但她拒绝：“别，千万别，我同事在，我还想做你们的生意呢。”
那边轻轻笑起来，说：“那我就等你的pitch了。”
电话挂断，她还在想着最后那句话，pitch一词在此处似乎一语双关，既是她想做的生意，也是他在等着她说，我需要你。
次日一早，他们离开酒店去机场，搭上飞往香港的航班，又在当时空空荡荡封了一大半的赤腊角机场分道扬镳。
回市区的轻轨上，丁之童问李佳昕：“有想法了吗？”
“应该还是线上模式吧？”李佳昕有些不确定，因为之前的那份投售材料就是按照这个方向做的，陈博士听过之后，显然没动心。
“不是的，”丁之童摇头，这才把自己的想法说出来，“他们想做c2m，m2c。”
李佳昕说：“那还不是线上零售？”
丁之童摇头，给他答案：“线上加实体店模式。”
“实体店？”李佳昕起初只觉得不可能，这几年电子商务一骑绝尘，传统行业都在一窝蜂地往轻资产模式转，实体零售行业大多半死不活，店铺关掉一大批，还有直接倒闭的。
“我们把这个行业简化成四个部分，设计，研发，生产，销售，”丁之童给他解释，“生产已经让他们拿下了，设计和研发也都在追上来。现在他们要跟品牌方抗衡，差得其实只有销售这一环。但仅仅只是线上销售还不够，一个是因为运动鞋的特殊性，另一个是他们需要代理商资格。”
而且，还有一点丁之童尚未说出来，如果这件事真的让甘扬做成了，在可预见的未来，中国又是全球最大的市场，那么凭借ltcapital投资的那么多线上体育平台，他可以直接对话的消费群体和收集到数据难以想象，要自己推一个新的品牌出来也不是不可能。到了那个时候，就不仅仅是抗衡，而是反制了。
“你是说……”李佳昕跟上她的思路，“他们会想收购一家运动服饰零售商或者代理商？”
“制鞋、零售、体育服务，他们要做一条龙，”丁之童点头，然后报出几个名字，给他布置功课，“投售材料里的目标企业就类似这几家，规模覆盖全国，上市公司，最近几年业绩不理想，但资产质量不错，股价明显低估了的。”
“私有化加并购，明了。”李佳昕一口应下，人还在车上，已经开了电脑干活儿去了。
列车刚好停下，丁之童看着窗外空空荡荡的青衣站，脑中却是甘扬当年对她说过的故事——那种半个多世纪以前卖运动鞋的方式，销售都是退役的运动员，会去找各个中学、大学里的体育教练，了解队里每个孩子的尺码和习惯。还会有运动爱好者自己画个脚型的纸样寄过来，让他们推荐合适的鞋子。
那个时候，生意可以慢慢地做，球鞋也可以一双一双地卖。就像诗里写的“从前慢”，讲话都是一句一句，一生只爱一个人。
她当时以为荒谬，但现在却觉得未必不可能。也不确定究竟是什么时候想到的，但当她彻底想明白这一切的那一刻，简直有一种发现了世界线收束的悸动。
没错，是悸动。
准备材料的那几天，她跟甘扬还是隔着几千公里聊着。
晚上做饭的时候，终于问他：“挑战赛那天，你是不是看到我心率带报警了？”
“嗯，看到了。”他回答。
“那你呢？”她又问，你的悸动呢？
短短一阵沉默之后，才听见他笑起来，回答：“我根本没戴上，因为我知道自己会是什么反应。在那之前，我已经在上海看见过你了。”
不是本人，只是照片。
从2017到2018，他看过无数健身管理公司的商业计划书。
其中有一家位于虹桥的cross-fit综合训练馆，材料最后附上的图片里有几张会员的合影。那些宝利来照片都裁剪缩小过，上面有许多人站在一起，再经过投影仪放出来，颜色变了些许，细节也有点模糊。但他还是一眼认出了她，尽管她变了那么多，穿一身黑色的训练服，头发扎了一个低马尾，和教练站在一起笑着，好看得像一支箭。照片下面的空白处是她的签名，tammy。
起初，他觉得自己的心跳得并不那么沉重，只是走神了几秒种，然后指着那张照片对训练馆的负责人说：“没想到还会在这里看到同学，十年没见了。”
负责人意外之喜，顺着他的话往下说：cfbox的会员都是中高收入并且有运动基础的人士，他们想要做的就是细分人群的进阶健身，而且还表示可以去帮他查查这位同学的联系方式。
他忐忑地默认了，但结果负责人却遗憾地告诉他，这位“tammy同学”是临时上的drop-inclass，没有预约，也就没留电话。
当时的曾俊杰已经减掉了70斤体重，练成一个大肌霸，还开了自己的工作室，也拿到了lt的投资，正在拓新店。大概是同行相轻，他宛如健身行业的专家，看不惯其他很多流派，对cross-fit更是表现出了彻底的不赞同。
他给甘扬打个比方，说：“深夜的淮海路街头，我从我的宝蓝色阿斯顿马丁上下来，走进大同坊里taxx。变幻的灯光照在我的身上，旁边人都用一种惊讶的眼神看着我，我浑圆的胸肌和麒麟臂把衣服撑得满满的，裤子包裹着挺翘的臀部和粗壮的大腿。当我靠近吧台时，男人们往后退，女人都朝我靠过来，无数道目光热辣辣地落在我身上。这让我感觉到自己是这样的魅力四射，虽然节食撸铁吃了那么多苦，但感觉一分一毫都没浪费……”
而后，他在此处转折：“但如果我练的是cross-fit，每天被虐得比撸铁还要苦，身上该大的地方却没有大出来，我想吸引妹子，难道当场趴下连做50个波比跳吗？”
甘扬听得笑出来，只觉曾俊杰描述得身临其境，道理也是讲得很清楚了——中国人最注重实际，花了钱，流了汗，饿了肚子，一定要看到效果，或减重，或练块儿，而cross-fit的受众显然太小太小了。
然而，投资尚未确定，他自己却一头扎进去了。
说来也是奇怪，那一年的上海已经号称是全中国健身产业最发达的地区，没有之一，各种健身房应有尽有，有的模仿国外高端俱乐部，设施与设施之间隔得很远，会员互不影响。也有夜店风的，全程瞎眼灯光，音乐震耳欲聋，彼此看不见也听不到。
但在众多流派当中，他这样一个貌似轻微社恐的人，竟然练上了最强调社群的一种，而且去的就是虹桥的那个训练馆。
在那里的一个小时，是他一天当中唯一热闹的时刻。
那是一种非常矛盾的心态，觉得不太可能再见，又觉得每一次去都可能再见。
他甚至在脑中预演过许多次重逢的场景，直到习以为常，内心毫无波澜。
但当他真的再看到她的时候，才发现所有的预演都是没有用的。
那天，他又去训练馆，路上接到一个电话，一边打一边走过同一层的游戏厅。
离门口不远的地方放着一排4d动感赛车，其中一个位子上坐着一大一小两个人。小的正把方向盘，大的猛踩油门，玩得那么投入。
起初，他甚至没有意识自己究竟看到了谁，只是心跳无端漏了一拍，而后才认出来那个熟悉的侧脸真的是丁之童。
那一刻，他觉得自己浑身血都凉了，拿着手机贴在耳边，找了角落假装继续打电话，其实对方后来说什么他都没听见。
他只是站在那里远远地看着他们，而在他目光的归处，丁之童笑得那么投入，比照片里的看起来更好。
直到那一局游戏结束，他们从座位上来，孩子玩得一头汗，她蹲下来给他擦。
他这才转身离开，再也没有回头。
他不明白这算什么，两个人都已经分开那么久了，而且他早就知道她结了婚，有孩子也是理所当然的结果。但就这样让他当面看到，他还是受不了。那个时候他就想过她也许已经回国了，就住在附近，所以才会带着孩子出现在这个购物中心里。