第51章 目标客户
第51章 目标客户
“就是因为大家都这样做，我们才不能重复他们的路。”
苟四季说道。
看着不仅李承显在专心的跟自己请教，而且本来在旁边看戏的柏至，甚至是刚才愣住的王坤都围拢了过来。
大家都在听着苟四季诉说着这么做的原因。
“首先的一点，现在国家是支持改革开放的，而且也是总设计师亲口确认过的。而且，承显，你经常关注报纸的，应该十分清楚，国家已经有人起草了第一修正案，内容就有：私营经济是补充，对私营经济实行引导、监督、管理。明年应该就能通过。”
消除大家恐慌的办法，就是说国家也是支持这样的行为的。
国内，一直都是以政策为导向的经济模式。
如果没有国家政策的允许，可没有个人和普通集体敢碰这些领域。
甚至私营经济都不敢光明正大的出现在大报纸里面。
所以特意提到国家支持，就是给众人吃了最大的一颗定心丸。
“然后第二个问题才是就是我们这样全面宣传自己的店铺有什么用？”
苟四季讲起了刚刚李承显问及的原因。
“首先，我们要明白，为什么要将不仅仅投放广告在相关专业的杂志或者报纸上？首要就是在有专业背景的人的知识结构中，已经非常清楚什么微机是好的，什么微机是坏的，他们压根就不需要我们来给他们推荐，他们完全自己罗列一个清单，然后拿着这个清单去各个店铺里面比价。我们再告诉他们，我们新开了一家店铺，不过是给了他们比价时多一种选择而已。”
苟四季说出了这种行为最有可能导致的一种行为。
这种行为在后世十分常见。
就像是有需要的人，在小破站或者某音先了解自己需要什么配置，什么性能，什么价位的电脑。
在得出了自己需要的配件之后，再去网上一家一家的比价，或者在旗舰店蹲活动价。
他们这一群人并不会因为某家店铺的服务好，装修好，或者其它的因素而改变自己的主意。
而常常关注相关专业的杂志或者报纸的人，无疑就是能够掌握这些信息的人。
但好在，这样的人在这个年代并不多。
因为小破站等低成本普及微机知识的渠道并没有多少。
毕竟，报纸或者杂志，你不可能期期都看的。
想找到藏在报纸或者杂志的精准信息，需要的时间成本非常高。
所以在这个年代能买的起微机的人士并不总是关注相关的报纸或者杂志。
“能买得起微机的家庭，其当家人大多是在各种领域都取得了一定的成就，他们不可能将精力都放在微机的部件、品牌上。他们能分的清286或者新出的386芯片，就已经十分的错了。他们看的报纸，一定不可能是非自己相关行业的报纸，唯有大众的报纸，他们可能会关注一下。”
苟四季完整的解释了自己的理由。
也不知道他们能不能理解。
毕竟没有历史作为参照，凭空理解一件事情还是十分有难度的。
苟四季说的其实就是一种投放广告的策略。
投放广告也不是顺便投放的。
一定要明白自己的目标人群。
就像是现在。
国家号召大家向西方学习。
学习什么？
西方的产业政策、西方的经济政策？
还有吗？
作为西方最先进的科技之一，在西方逐渐盛行的计算机办公，是不是也有必要了解一下呢？
学习的话，总不能一个学习工具都没有吧。
就等着国家分配的电脑吗？这样还怎么进步。
所以苟四季的目标之一就是国内先富起来的一批人。
至于第二就是家长。
望子成龙可以说是国内家庭都会期望的事情。
而打字员，已经在上流社会渐渐流行了起来。
工资非常的高。
相当于后世互联网才兴起的时候，码农的工资水平。
家中期不期望自己的孩子成为一名办公室内，人人都羡慕的打字员呢。
毕竟后世，小霸王就是靠这一套望子成龙的观察，将游戏机包装成了学习机，从而赚了大钱。
这一部分群体，就是苟四季瞄准的第二部分目标。
当然，为了自己孩子的发展就买一个微机回家的人终究是少数，苟四季最大的目标客户还是第一类。
及想进步的，有一定社会地位的人。
至于常年关注微机发展的专业或者以为自己专业的人，苟四季并没有想过靠广告吸引这一部分人。
要吸引这一部分人，得靠自己独一无二的硬实力。
“至于有专业背景的人，就靠柏至你的努力了。”
苟四季开个小玩笑。
“哼~~~”
柏至觉得一点也不好笑，这家伙不会又想办法偷懒，将工作都扔给自己一个人吧。
“伱别想偷懒。”
柏至不解风情的说道。
“我知道了，既然我们我们的目标是这一类人，这确实是引起他们关注的好办法。”
李承显尽管没有学过客户定位、精准投放的营销知识。但是对于苟四季讲的如此直白的道理，李承显还是理解了，再也没有纠结于浪费或者被盯上的问题。
“那我们的宣传语怎么说？”
柏至就没有纠结为什么要在大众报纸上投广告，而不是要在专业性强的杂志或者报纸上投广告这件事情。对于柏至来说，毫无意义，因为柏至就算是看报纸，也是只挑自己感兴趣的内容，广告啥的，都不会多看一眼。
但是作为一个乐子人，柏至倒是十分好奇宣传语怎么写。
毕竟现在门面没有门面，产品没有产品。
怎么宣传？
难道说，虬江路240号~242号店铺，gl之家即将开业，开业大酬宾，当天在店里购买某某某的享受六折优惠······
这样子的广告语吗？
但是这样的广告语，也用不着提前两三个月就开始宣传吧。
柏至看到其它的店铺，都是开业前几天，才雇佣十几个老阿姨，在开业前一天沿街发放小广告。又或者雇佣一辆车，放上个大喇叭，沿街播放某某某店铺即将开业。
这就是这个时代最前沿的宣传方式了。
所以，柏至才会对苟四季这家伙怎么宣传十分感兴趣。
第二更终于完成了，太难了，一天两更。
(本章完)
“就是因为大家都这样做，我们才不能重复他们的路。”
苟四季说道。
看着不仅李承显在专心的跟自己请教，而且本来在旁边看戏的柏至，甚至是刚才愣住的王坤都围拢了过来。
大家都在听着苟四季诉说着这么做的原因。
“首先的一点，现在国家是支持改革开放的，而且也是总设计师亲口确认过的。而且，承显，你经常关注报纸的，应该十分清楚，国家已经有人起草了第一修正案，内容就有：私营经济是补充，对私营经济实行引导、监督、管理。明年应该就能通过。”
消除大家恐慌的办法，就是说国家也是支持这样的行为的。
国内，一直都是以政策为导向的经济模式。
如果没有国家政策的允许，可没有个人和普通集体敢碰这些领域。
甚至私营经济都不敢光明正大的出现在大报纸里面。
所以特意提到国家支持，就是给众人吃了最大的一颗定心丸。
“然后第二个问题才是就是我们这样全面宣传自己的店铺有什么用？”
苟四季讲起了刚刚李承显问及的原因。
“首先，我们要明白，为什么要将不仅仅投放广告在相关专业的杂志或者报纸上？首要就是在有专业背景的人的知识结构中，已经非常清楚什么微机是好的，什么微机是坏的，他们压根就不需要我们来给他们推荐，他们完全自己罗列一个清单，然后拿着这个清单去各个店铺里面比价。我们再告诉他们，我们新开了一家店铺，不过是给了他们比价时多一种选择而已。”
苟四季说出了这种行为最有可能导致的一种行为。
这种行为在后世十分常见。
就像是有需要的人，在小破站或者某音先了解自己需要什么配置，什么性能，什么价位的电脑。
在得出了自己需要的配件之后，再去网上一家一家的比价，或者在旗舰店蹲活动价。
他们这一群人并不会因为某家店铺的服务好，装修好，或者其它的因素而改变自己的主意。
而常常关注相关专业的杂志或者报纸的人，无疑就是能够掌握这些信息的人。
但好在，这样的人在这个年代并不多。
因为小破站等低成本普及微机知识的渠道并没有多少。
毕竟，报纸或者杂志，你不可能期期都看的。
想找到藏在报纸或者杂志的精准信息，需要的时间成本非常高。
所以在这个年代能买的起微机的人士并不总是关注相关的报纸或者杂志。
“能买得起微机的家庭，其当家人大多是在各种领域都取得了一定的成就，他们不可能将精力都放在微机的部件、品牌上。他们能分的清286或者新出的386芯片，就已经十分的错了。他们看的报纸，一定不可能是非自己相关行业的报纸，唯有大众的报纸，他们可能会关注一下。”
苟四季完整的解释了自己的理由。
也不知道他们能不能理解。
毕竟没有历史作为参照，凭空理解一件事情还是十分有难度的。
苟四季说的其实就是一种投放广告的策略。
投放广告也不是顺便投放的。
一定要明白自己的目标人群。
就像是现在。
国家号召大家向西方学习。
学习什么？
西方的产业政策、西方的经济政策？
还有吗？
作为西方最先进的科技之一，在西方逐渐盛行的计算机办公，是不是也有必要了解一下呢？
学习的话，总不能一个学习工具都没有吧。
就等着国家分配的电脑吗？这样还怎么进步。
所以苟四季的目标之一就是国内先富起来的一批人。
至于第二就是家长。
望子成龙可以说是国内家庭都会期望的事情。
而打字员，已经在上流社会渐渐流行了起来。
工资非常的高。
相当于后世互联网才兴起的时候，码农的工资水平。
家中期不期望自己的孩子成为一名办公室内，人人都羡慕的打字员呢。
毕竟后世，小霸王就是靠这一套望子成龙的观察，将游戏机包装成了学习机，从而赚了大钱。
这一部分群体，就是苟四季瞄准的第二部分目标。
当然，为了自己孩子的发展就买一个微机回家的人终究是少数，苟四季最大的目标客户还是第一类。
及想进步的，有一定社会地位的人。
至于常年关注微机发展的专业或者以为自己专业的人，苟四季并没有想过靠广告吸引这一部分人。
要吸引这一部分人，得靠自己独一无二的硬实力。
“至于有专业背景的人，就靠柏至你的努力了。”
苟四季开个小玩笑。
“哼~~~”
柏至觉得一点也不好笑，这家伙不会又想办法偷懒，将工作都扔给自己一个人吧。
“伱别想偷懒。”
柏至不解风情的说道。
“我知道了，既然我们我们的目标是这一类人，这确实是引起他们关注的好办法。”
李承显尽管没有学过客户定位、精准投放的营销知识。但是对于苟四季讲的如此直白的道理，李承显还是理解了，再也没有纠结于浪费或者被盯上的问题。
“那我们的宣传语怎么说？”
柏至就没有纠结为什么要在大众报纸上投广告，而不是要在专业性强的杂志或者报纸上投广告这件事情。对于柏至来说，毫无意义，因为柏至就算是看报纸，也是只挑自己感兴趣的内容，广告啥的，都不会多看一眼。
但是作为一个乐子人，柏至倒是十分好奇宣传语怎么写。
毕竟现在门面没有门面，产品没有产品。
怎么宣传？
难道说，虬江路240号~242号店铺，gl之家即将开业，开业大酬宾，当天在店里购买某某某的享受六折优惠······
这样子的广告语吗？
但是这样的广告语，也用不着提前两三个月就开始宣传吧。
柏至看到其它的店铺，都是开业前几天，才雇佣十几个老阿姨，在开业前一天沿街发放小广告。又或者雇佣一辆车，放上个大喇叭，沿街播放某某某店铺即将开业。
这就是这个时代最前沿的宣传方式了。
所以，柏至才会对苟四季这家伙怎么宣传十分感兴趣。
第二更终于完成了，太难了，一天两更。
(本章完)