第220章 招生?那不手到拈来么(二合一)
    晨间阳光明媚的大街上,方为采苓知意三人各自手里拿着传单,物色着目标。
    发传单是个很基础的工作,徐采苓和柳知意虽然没做过,但也知道大概是个什么样的活儿,平日里也有接过别人发的传单。
    俩少女都干劲满满的,只是没啥工作经验,一时间不知道如何下手。
    “我们现在就算是在工作了吗?”
    “对啊。你们还不行动啊?”
    “怎么行动?”
    “见到人就上去递传单呗,然后给人家介绍一下我们画室。”
    “……嘿嘿,感觉很不好意思!”
    连徐采苓想到要突然上去给陌生人递传单都会不好意思,柳知意就更不用说了,站在人来人往的大街上,俩少女一时间有些不知所措。
    “这有啥不好意思的,当做锻炼一下胆量好了,你就把他们当做一个个行走的五十块钱,然后你要做的,就是想方设法将这五十块钱揣兜里。”
    “你、你先!我们看看你怎么做!”
    “好好看,好好学。”
    方为笑了笑,并不怪少女们胆小羞涩,还记得当年他第一次兼职的活儿也是派传单,刚开始紧张得话都说不太利索呢。
    单纯地只想着把传单递出去简单,难的是给客人讲解介绍以及招揽,这不但需要一点胆量,还需要一些沟通技巧,对没有社会工作经验的少女们来说,也算是个不错的锻炼机会了。
    方为扫视一圈,很快物色了一位正在牵着小狗悠闲散步的妇人。
    看穿搭和面容,家境应该不错,年岁三四十这样,家里有小孩的话,应该也是初高中了,是个比较合适的目标客户。
    徐采苓和柳知意站在一旁,目瞪口呆地看着方为神情自若、面带微笑地拿着传单走了过去。
    见到他走来,妇人也好奇地抬起了头。
    “阿姨,您家的小狗好漂亮啊,这是什么品种的狗狗啊?”
    “这是萨摩耶……小宝、别闹。”
    “没事阿姨!我不怕狗,我一直都很喜欢小狗,可惜没机会养!您家的小狗养的真好!”
    “哈哈,谢谢,小伙子你有什么事吗?”
    妇人不傻,方为手里的传单也没藏着掖着,见他走过来便知道怎么回事了,但小伙子的笑容和礼貌搭话,让她挺有好感的,闲着无事便跟他说说话。
    “是这样的阿姨,我们老师开了家画室,就在这附近,然后不知道您家孩子对美术画画感不感兴趣,所以就来打扰一下您,感兴趣的话我可以给您介绍介绍。”
    “美术啊?这个我不太懂诶……”
    妇人牵着狗子,自然地接过了方为递过来的传单,浅浅地看了起来。
    她家的狗子是真的自来熟,摇晃着大尾巴凑上来闻方为,方为也毫不客气地搓了搓狗头。
    等妇人浅浅地看了几秒,方为自然地笑问道:“阿姨家几个小孩啊?”
    “就一闺女,跟你差不多大吧。”
    “过完暑假上高中啦?”
    “呵呵,那你要大一些,我家闺女过完暑假才上初三呢。”
    “是嘛,我们也是今年才中考完,然后趁着暑假出来打工,赚点生活费。”
    “小伙子很懂事嘛,成绩应该也还行吧?”
    “嘿嘿,还行,平时主要也是文化科比较差,然后学了美术,考特长生进去的。”
    采苓:“??”
    知意:“??”
    臭方为!张口就来呀?!
    倒是没想到妇人听了这话,脸上的表情似乎变得感兴趣了起来。
    “那你学美术应该很有天赋吧?特长生应该也不是那么好考的吧?”
    “我也是去年才开始学的,谈不上什么天赋啦,我们文老师是沪美毕业的,那时候就在学校跟着她学,算是零基础开始吧,主要初高中的艺考不像大学的艺考那么难,像我这种文化科比较差的,学美术也算是多一种选择渠道吧。”
    “是吗……我家闺女平时成绩也一般,美术什么的,也不见她有什么才能,像她这样的情况,从什么开始学比较好?时间还来得及嘛……”
    “来得及的,阿姨你看……这是我们的素描基础班,学员基本都是这样零基础的,老师讲课也会非常细,一期是两个月,分为二十个课时……”
    “可平时她也要去学校上课啊,这时间上有冲突吗?”
    “阿姨,我们画室的课程都是课后进行的,比如周末或者假期,或者晚上空闲的时候。”
    “两千四百块吗……有点贵啊。”
    “阿姨,这个价格不算贵啦,在陆家嘴这边,基本都比咱家的贵,我们也是新开业才有这样的优惠的,我们文老师是沪美毕业的,作品还拿过全国美展的金奖,之前在学校里也任教了多年,在教学这块很有经验,我们店就在附近,环境和设施都是很好的,阿姨有空的话,我现在就可以带你去我们店里看看……”
    “唔……”
    “去看看嘛,反正也是个机会,至于合不合适,阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。”
    “那行吧,就在附近是吧?”
    “对!刚开业呢,阿姨,这边——”
    采苓:“……!!”
    知意:“……!!”
    俩少女都惊呆了!方为这么轻易就拐到了一个阿姨?!
    方为在前面带路,时不时跟妇人讲解介绍一下,这不多时都已经开始拉起家常来了,哪像是刚认识的呀!
    能把客人带到店里参观,基本上也就成功了一半了。
    看过店内的教学环境和设施后,妇人已经非常感兴趣了。
    “阿姨,我们店只招二十个学生,然后有三个老师带班,比起外面一个老师带四五十个人来说,教的细致多了,您这边要是感兴趣的话,可以先交两百的订金,我帮您留个学位,然后您回家跟闺女商量一下,到最后哪怕不来的话,我们这边也可以给您退订金。”
    “那可以。”
    “阿姨您稍等,我给您写个单子。”
    方为拉开抽屉,从里头拿出收据本子来,写了个订金单子,然后接过两百块钱。
    “阿姨,单子您收好,到时候不成我给您退,成的话可以抵学费,具体报什么课程,您下次可以带闺女一起过来看。”
    “好好好,谢谢你啊小方。”
    “不客气的阿姨!您慢走!”
    方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。
    回头见着目瞪狗呆的俩少女,他得意地摊了摊手:“怎么说?”
    “牛、牛逼!!”
    “好厉害!!”
    “方为!你是怎么做到的!!”
    “你怎么知道她家女儿成绩不好啊?!”
    “为什么你这么能聊的?!”
    少女们七嘴八舌地发问,平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去,直到遇到同样的难题时,方为的表现可真是把少女惊呆了!
    “我不知道她家女儿成绩不好啊。”
    “那、那你又会跟她聊艺考生的事?”
    “因为阿姨说她家女儿上初三啊,那我自然要聊一下特长生的事,如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话,那就说明她不是目标客户,那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎,她家境又不差,听到我这话的时候,你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿?”
    “噢!所以还是靠运气!”
    “呵呵,肯定有一定的运气成分,但也要你足够机灵,才能得到更多的机会呀!比如刚刚我为什么选她你们知道吗?”
    “为、为什么?”
    “首先你们要知道我们要招生的是什么人群,是有学美术需求的学生,那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标,报班学习基本都是父母拍板说了算,我们就直接找家长聊,三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”
    “不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人,他们没需求、也没时间听我们讲的!”
    “发传单招生是个广撒网的事,但确定了目标人群后,我们的精准度是不是高多了?”
    “明白了!!”
    俩少女聪慧,方为这么一说,她们就懂了:“所以这位阿姨她年岁适合,家里肯定有上初高中的小孩,然后她又在遛狗不忙,有时间听我们啰嗦!”
    “嗯,差不多吧,关键我们也是学生啊,任何人对于陌生人都会有警惕性的,但我们的年纪和身份,可以让他们更容易放松警惕,只要掌握聊天技巧,自信点、大方点,对方又有需求的话,都能聊得来的。”
    “明白了!!”
    见俩少女恍然大悟的样子,方为也好笑,其实这种事做起来不难,难的是思维上面的转变。
    别看这会儿俩少女都懂了的样子,真自己上手的话,效果也未必好到哪儿去。
    “反正多练练吧,走吧,咱们继续,这次你俩来主讲,我给你们打打配合。”
    “哈哈,好紧张呀……”
    “又不偷又不抢又不骗又没欠人钱,紧张啥!”
    方为分别把双手搭在俩少女肩上,给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿,少女们便自信满满地往外冲了。
    发传单的位置也是有讲究的,最好是在学校门口前,那样精准的客人就多,可惜这会儿暑假,学校也都放假了,只能另寻他所。
    “去少年宫那边吧。”
    “少年宫!”
    其实也就是青少年活动中心,暑假这会儿,里面开了不少的兴趣培训班,不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑,算是精准客人最集中的地方了。
    徐采苓还没去过少年宫呢!什么少年宫啊、科技馆啊,都是曾经只在课本上见过的东西。
    事实上方为也没去过,也就文素素和柳知意有去过了。
    三人坐上公交车,来到青少年活动中心这边。
    少年宫外,琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报,不少准备报班学习的家长学生在外头看,同样的,也有好多培训班的工作人员在派发传单。
    “那一块儿,估计都是想报班学美术的,你们谁先去试试?”
    “唔……”
    俩少女你看看我,我看看你,刚刚的雄心壮志,这会儿又有点小怂了。
    还是采苓先说道:“那、那我去试试!你、你要帮我的!我怕我说不好!”
    “别紧张,你不要觉得是求人办事,你得这样想,咱们是给他们介绍更好的画室!你觉得姐的画室怎么样?”
    “当然好了!”
    “姐的教学水平怎么样?”
    “当然好了!”
    “姐对学生细不细心、好不好?”
    “当然好了!”
    “这不就对了,咱们有这么好的东西你还怕啥,这是我们的底气!被人拒绝是常事,不是我们的东西不好,是他们没眼光!”
    听方为这么一说,徐采苓顿时就没那么紧张了。
    她目光扫视一圈,物色到了一个正独自在看海报的中年男,然后拿着传单朝他走了过去。
    “叔叔,您好……”
    “你好,有什么事吗?”
    “叔叔,您是在找兴趣班嘛……”
    “嗯。”
    “我们老师在附近也开了一家画室,我们画室环境很好的,然后我们老师教美术也特别厉害,您这边感兴趣的话,可以看一下……”
    徐采苓说着,递过去一张传单。
    能看得出来少女还是有点紧张的,拿传单的时候,小手都有些抖。
    平时的社牛归社牛,这样的跟客户交流促成单子,可是跟闲聊完全不同的呀!
    “噢噢,好的,谢谢。”
    中年人接过她递来的传单,浅浅地看了两眼,然后就拿在手里,继续看起面前的海报来。
    话题似乎戛然而止了。
    徐采苓也不知道怎么继续了,于是礼貌地小鞠躬一下,又跑回到了方为知意这边来。
    “呜……失败了……”
    少女很是沮丧。
    方为倒是夸赞道:“没有失败啊,已经做的很好了!”
    “是吗……可我都没跟他说几句,他好像不太感兴趣的样子……”
    “已经还行啦,他不是拿了传单嘛,后面感兴趣的话,会联系我们的。”
    “那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢?”
    “因为你没聊到他的需求啊,他家的孩子多大?想上什么类型的美术课?是兴趣爱好还是为了艺考特长?理想的画室是怎么样呢?对价格方面预期是怎么样呢?不要觉得问太多人家会烦,就是要脸皮厚才行的,只要礼貌客气点,人家也不会反感你,因为他本来就有需求,指望人家主动问你是不现实的,当你知道他想要的是什么的时候,你的沟通是不是就可以有侧重点了?”
    “原来是这样……我又懂了!!”徐采苓感叹:“要是有什么话术就好了,这样就不用那么麻烦了……”
    “话术是死的,人是活的,咱们家采苓这么机灵,这还难得了你?你已经成功递出一张传单了,加油!”
    “嘿嘿……”
    小沮丧一扫而空,得到方为的总结和大饼后,少女又干劲满满了。
    “知意,到你了,你去试一下?”
    “唔……”
    柳知意小表情一僵,身子相当难为情地蠕动了起来,忸忸怩怩地有些迈不开步子。
    “去试试嘛,当做冒险!”
    “会、会被人骂嘛……”
    “咱们家知意那么可爱,谁舍得骂你呀?谁骂你,我骂他!”
    “那、那我去试试?”
    “去吧,加油!”
    “……”
    少女艰难地挪动脚步,最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。
    “阿姨您好……”
    “有什么事吗?”
    “我们画室在招生、阿姨您可以看看……”
    柳知意小心翼翼地把一张传单递过去,别看只说了两句话,但少女的小脸都已经泛红了。
    “拾光画廊……你们画室在哪儿呀?”
    “就在陆家嘴,东昌路那边……”
    与人交流就是那么神奇,你强他就弱,你弱他就强,见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子,妇人反而来了聊天兴致,拿着手里的传单边看边问起来。
    “新开的画室啊?你们的教学水平咋样啊?”
    “我们的老师都是沪美毕业的……”
    “零基础的话报什么班好?”
    “可以看一下这个素描基础班……”
    “收费不便宜噢!”
    “……”
    此话一出,柳知意便不知道该怎么说了。
    好在方为在一旁,笑着接话道:“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧?是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀?”
    “他自己也喜欢,就是想着文化分不太行,能不能尝试下艺考。”
    “那您选择我们画室就再合适不过了,少年宫这边的培训班都比较基础,以培养兴趣爱好为主的,我们老师是沪美毕业的,当年也是艺考生,对艺考方面很有心得!您家孩子是准备考高中还是大学?”
    ……
    在方为的配合下,很快就确定下了这张单子的意向,约了妇人明天带孩子一起上店里看看。
    柳知意更是大松了一口气,有方为在前方打怪,她站在一旁别提多有安全感了!
    “方为,你好厉害!这、这算是又邀约到了一个客人嘛?”
    “这是你的客人呀。”
    “我都没做什么……”
    “看明天吧,等她来报了名,你就也算是成功签了一单了!”
    少女的性格方为清楚,不是所有人都适合做这样的工作的,但她敢于尝试,就已经是很大的进步了,有时候内向的性格,反而更讨客户喜欢,会让客户觉得这人比较实诚可靠。
    一旁的采苓也感觉自己又学到了!她好奇道:“那像刚刚的阿姨那样,她直接开头就问价格怎么办呀?感觉一聊价格就好被动的样子!”
    “所以要尽量避免直接聊价格啊,当然有些客人只是为了比价,这种就没办法,也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格,这时候反而是我们的机会,是展示我们优势的机会,一分钱一分货的道理谁都懂,咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了,比如刚刚的阿姨,在听到我们文老师是沪美毕业的高材生,又有艺考经验,你觉得这个价格对她来说值不值?再说了,本来我们的价格就不贵,可要是没说到她感兴趣的点子上,再便宜的价格,她也会觉得贵。”
    “噢噢~!!我又又又懂了!!”
    “好了,继续!趁热打铁!”
    “嗯嗯!”
    这是最好的时代,也是机会最多的时代,跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同,在当前时代迅猛发展这会儿,只要肯努力、心思再活络一些,赚钱真的不算太难。
    有方为在一旁陪同和指导,本是枯燥乏味的派单工作,也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验,少走了不知多少的弯路。
    采苓很快就上手了,渐渐积累起经验之后,她也不再像刚开始那么拘谨了,开朗大方的性格优势展现了出来,哪怕没有报班需求的叔叔阿姨,她都能热情地跟人聊上几句,一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。
    知意就要艰难一些,内向的性格让她有些犯难,她便转换策略,以派单数量为主,不像方为和采苓那样针对性地多聊,她就拿着单子派派派,然后撞见有意向的家长,就拉方为或者采苓过来聊。
    渐渐的,三人的单打独斗就变成了这样的默契配合,知意主要负责派单,采苓一边派单一边聊,然后方为负责谈单,聊她们俩处理不来的家长,如此一来,效率反而更高了。
    不知不觉间,已经十一点多了。
    户外的阳光变得炎热起来,三人的额头也都冒出了汗。
    “好了,差不多了,休息一下吧。”
    方为看了看时间,将附近的采苓和知意叫回来。
    “几点啦?”
    “十一点半了。”
    “这么快!”
    “喝口水吧。”
    方为拧开矿泉水的盖儿,递给采苓。
    采苓仰头,隔空咕噜咕噜地喝了几口,又递给知意。
    知意仰头,隔空咕噜咕噜地喝了几口,递回给方为。
    方为将剩下的水一口气喝完,空瓶子递给了在一旁拿麻袋捡垃圾的阿婆。
    少年宫这边也都差不多下课了,在里面上培训班的学生纷纷走出来,有的三三两两,有的家长来接。
    采苓既有些羡慕,又有些不羡慕,羡慕他们有课上,不羡慕他们居然暑假还要上课。
    “我以后要是有宝宝了,我肯定让他好好玩儿!”徐采苓说。
    “啊?我觉得光玩也不行吧,还是得学点东西才好……”柳知意说。
    “……你们这也想得太远了吧?”方为吐槽。
    “那你呢?你以后让不让你宝宝上课?”俩少女好奇道。
    “……到时候再说!”
    方为头大,光是想想就很难抉择诶!又想望子成龙、又怕孩子过得苦,还不如指望老爹上进更省心!
    ……等等!以后不会我儿子也指望他老爹我上进吧?!
    就不能上有老上进,下有小上进,我在中间好享福么!
    “怎么样,上班的第一个上午?”
    “嘿嘿,感觉还不错!我、我现在觉得我跟谁说话都不会害怕了!”徐采苓笑道。
    “我也觉得好像没那么紧张了,一开始总担心会惹人家烦,但好像大家也不是很在意的样子……”柳知意也说。
    “那肯定呀!”
    方为笑道:“要是换做我,有两个漂亮可爱的女孩子给我递传单,我还巴不得多说几句话呢!”
    “……流氓!”
    “……变态!”
    “……色狼!”
    “……虾头!”
    “……??干嘛呢干嘛呢,我就打个比方而已!”
    正说着的时候,一个颇为好看的女孩子捧着一沓传单走了过来,笑眯眯地把其中一张递到方为手里:
    “帅哥,我们店新开张噢!餐品丰富!现在还有大促优惠!要过来看看嘛?”
    徐采苓和柳知意一起盯着他。
    方为只觉浑身不自在,连忙摆手道:“谢谢,不用了不用了……”
    俩少女这才目光缓和了下来,然后将剩下的传单都放到他手上。
    文素素也打来了电话:
    “方为,你们跑哪里去了呀?”
    “我们在少年宫这边呢。”
    “差不多回来吃饭啦!先回来吧!”
    “好。”
    挂了电话,三人便又一起坐公交回去。
    回到店里,已经快十二点钟了。
    王姨在家里做了饭,送餐到店里来。
    文素素和谢雨昕已经从人才市场回来了,这会儿正在摆桌子,等他们仨一起吃饭。
    “素素姐你们回来啦!”
    “对啊,我还以为你们在附近派单呢,跑那么远去了?”
    “嘿嘿,少年宫那边有意向的客人比较多啊!”
    “这个确实!很机灵嘛!快快洗手先吃饭吧~”
    “哇!好丰盛!肚子也好饿了!!”
    王姨做的都是家常菜,像这样要上班的时候,她就按照文素素的吩咐,家里做好再打包送过来,晚上再一起回家吃饭。
    忙碌了一早上,别说方为了,俩少女这会儿也都饿极了,劳动过后吃饭,感觉格外的香。
    “姐,你们在人才市场那边招到老师了吗?”方为问。
    “嗯,约了两位老师下午过来面试,到时候再看看哪个合适。”
    文素素拿起他们仨带回来的传单翻了翻,早上那会儿给了他们百来张这样,这会儿还剩二三十张,就派单效率来说,肯定是很低的,不过她也不强求要派出去多少单子,横竖也就招二十个学生而已,再慢一两周估计也能招完了吧……
    “怎么样,你们仨今天的工作?累不累呀?”
    “还好!不是很累!”
    “有遇到有意向的家长吗?”
    “有!”
    “嗯?有几个呀?”
    “二十六个!”
    “噗——”
    文素素差点没惊得一口饭喷出来,一脸不可思议道:“多少?二十六个?!”
    “对啊,然后还有一个已经交了订金了,其他的也都约好了明天或者下午来我们画室看一看,我们还都留了家长的联系方式呢。”
    说着,徐采苓拿出来一个小本本,都是上午在少年宫那边很有意向的家长留下的联系方式,毕竟离这有一定距离,不然其中大半,怕是都能直接拉回店里来交订金了。
    文素素:“……”
    文素素放下筷子,一脸凝重地接过小本本,看看上面记录的家长电话以及意向要报的课程,还有他们各自的一些情况登记,基本一目了然。
    “素素姐……是、是太少了吗?我们下午一定会更努力的!”
    “……”
    好一会儿,文素素才深吸一口气,跟三人竖起大拇指:
    “不是太少了,是你们太厉害了吧!才一个上午诶?!就找到了二十多个意向家长?!我看你们传单没发出去多少,我还以为……”
    “因为我们没有见人就发嘛……”
    换而言之,那就是发的都是比较精准的家长了。
    毕竟只是三个初中毕业的小家伙,又没有什么工作经验,还能如此精准地找到客户,然后谈下二十多个意向单来,这真的相当令文素素吃惊了!
    哪怕这些意向单里面,只能有四分之一的家长报名,那也有五六个人了呀!按照这样的速度,岂不是用不着两天,二十个人就能招满了?
    “你们也太能干了叭!”
    同样也当过老师的谢雨昕也惊呆了,难怪素素常说她的学生厉害,自己的学生跟素素的学生比起来,那简直是两种生物啊?!
    “素素,你给他们加强培训过了?”
    “我没有啊!”
    文素素骄傲地挺直腰杆,看着这二十六个意向单,嘿嘿笑了起来:“我的学生就是厉害啊!”
    “哎呀!得意的你~!”
    “~~~”
    (本章完)

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