每晚平台上开直播的人,少说上万,然而观众耐心只有十秒,如果十秒内没能吸引住他们,大概就会被划走,留不下客户,更不用提转化率。
    何况他们都没有直播经验。
    傅云娇一旦紧张就会习惯性地想要找点事做,她拿起勾线笔,随手涂画,口中反复念着自己准备好的介绍,“这一款穿戴甲颜色是...以蓝色为底...白色..不对,1 号链接穿戴甲的名字叫...叫什么来着...”
    傅云娇卡壳了...
    果然越紧张越容易出错。
    她拨开头发,深呼吸两下,等调整好情绪,重新把心里想说的话过了一遍。
    这一遍仍然磕磕绊绊,傅云娇觉得这样下去可不行。
    她走去前台,拉开抽屉找出水笔和两张白纸,想把记得的话写在纸上,再回到工作台前,蒋勋和赵北北分别拎了两盏补光灯过来。
    蒋勋看了看她,把灯交给赵北北说,“先去储藏室找一个插线板,线要够长。”
    赵北北应了声,两步小跑跑去楼上。
    支开了人,蒋勋泰然自若地晃到傅云娇身后,两手插兜。
    她正专心梳理每一款产品特点,写了两行,觉得形容词重复过多,划了几个字,刚想继续动笔,忽瞥见纸面上飘下来一块黑影。
    “字,一般。”
    黑影轻飘飘的声音,傅云娇不用抬头,都能听出是谁。
    她侧过身子,用胳膊挡住纸页,低声说,“又不是写给你看的。”
    黑影笑了笑,弯腰下来,傅云娇头顶的光源被遮去一半。
    相处越久,蒋勋越觉得傅云娇身上有股「大女子」主义感,比如有事爱自己扛,比如雷厉风行,说干就干,还比如受累受苦咬咬牙睡一觉就又好了。
    当然,这种感觉,苏妙身上也有。不过苏妙的性格更为直接,快言快语,不爽就骂,不开心就哭一鼻子。
    而傅云娇呢,她的情绪似乎总是向内的,如一池清水,哪怕有石子砸落,也只是泛起涟漪,很快又恢复平静。
    譬如现在,即使她心中隐隐不安,也不会在赵北北或苏妙面前展露出来。
    然而发现“涟漪”这件事,让蒋勋内心嘚瑟了一下,因为他觉得,这证明他离傅云娇近了一小步。
    不知道能说出“我的一小步,就是人类的一大步”的阿姆斯特朗,登月时是不是也有这种心情。
    蒋勋莫名遐想。
    黑影迟迟未走,傅云娇停下笔,仰头看过去。
    蒋勋的目光透过她,落在纸上,好像正在检查她写的语句。这让她突然有种小学生写日记被班主任抓包的局促感。
    她拿过剩下一张白纸挡住自己写的字,回头问,“你站在这干嘛,设备都调试好了么。”
    “弄好了。”蒋勋没动,仍然弯着腰,歪头看她。
    过了几秒,慢悠悠吐了一句话,
    “临时抱佛脚?”
    语气还是轻飘飘的,像朵云。
    但好像点破了什么。
    傅云娇无意识地捏起纸边,垂下眼说,“没,随便写的。”
    蒋勋见着,又轻轻笑了声。
    他斜斜靠在桌边,一手插兜,一手拿起傅云娇的笔转了两圈,说,
    “你放松点,第一次直播是试水,不用太在意。
    “试水…”
    “对,首播数据不可能一下冲高的,运营账号需要时间,都是边播边根据数据反馈调整策略。所以你别太紧绷,放轻松点。”
    “而且该说的话,我都整理好了,待会你忘词,就抬头看我,我有提词器。”
    “提词器?哪来的提词器?”
    蒋勋放下笔,故作神秘地说,“等会你就知道了。”
    可这句话貌似没起到什么安定军心的作用…
    傅云娇不打无准备的仗,扭头回去,掀开纸页,准备再落笔。
    肩膀却忽然被人掰过去…
    “傅云娇。”蒋勋定定望她,“你就不能信我一次?”
    他的手掌宽大,覆在傅云娇肩头,毫不费力地包裹住她。
    “信我一次。”
    傅云娇肩膀稍稍沉了沉。
    楼上赵北北噔噔噔跑下,傅云娇慌忙拂开蒋勋的手,坐直了身体。
    明明什么都没发生…
    但傅云娇胸口横膈膜抽了一下。
    “小勋哥,插线板找到了,你来看看两个灯放哪好?”
    “嗯,马上。”蒋勋应着赵北北的话,人往前去,转身回来,看傅云娇低头在那捏着笔,不知想什么。
    于是念头又起,隔了桌子,低声喊她,“傅云娇。”
    “嗯。”
    “傅云娇…”
    “听到了。”
    “娇娇…”
    “你喊我什么?!”傅云娇终于抬头。
    蒋勋玩味地笑。
    她瞥了眼忙着理线的赵北北,带着警告的意味压低声音说,“你是不是又想挨揍。”
    “你不敢在他们面前动手。”蒋勋笑完,敲敲桌子,正色说,“放心,有我在,直播不会出错的。”
    傅云娇刚想说,有你在我才不放心。
    他自己就接道,“最多会被封号。”
    说完无视傅云娇的怒目,转身悠哉悠哉走去帮赵北北打灯。
    表情要多欠揍有多欠揍。
    要不是看在直播即将开始的份上,傅云娇一定会好好“教育”下这个极度幼稚的人。
    可被他这么一打岔,再想提笔写台词,竟有点心不在焉。
    傅云娇把那张纸对折再对折,揣进口袋,叹声气,想,算了...就信他一次吧。
    十点整,直播开始。
    蒋勋在工作台前布置了四盏灯,主光的色温使用了 5500k 保证美甲产品颜色无偏差,而辅光和背景光使用了暖色光源,烘托温馨家居感。
    同时光线都最大程度的做了控光,防止不同色温的光线互相干扰。
    苏妙第一次知道直播要用专业到这种程度,不禁好奇问蒋勋,你在哪学的?
    蒋勋笑笑说,以前玩摄影,学了点用光。
    他随手拿起一个摆件,放到光圈中,说,“你看,光亮太多的时候,物体就会显得扁平,但只要挪动一个方向,融入阴影面,立体感就会增强。”
    苏妙看着,点头道,“还真是。”她又低头看了看台上各种 hdmi 线和手机连接的镜头,瞪大眼睛问,“怎么整这么多线啊...我还以为...拿台手机就能播。”
    蒋勋说,“手机镜头画质不好,再开滤镜的话会有色差。到时候卖出去的东西货不对板,容易引发客诉,退货。退货率和店铺评级挂勾。所以不如开始就做到高清放大每个细节,让客户酌情下单。”
    苏妙啧啧两声,竖了个大拇指,比道,“牛啊,能走一步想十步,不错不错,你这前台招得很有性价比。”然后扭过头,豪爽地对傅云娇说,“娇娇,咱们挣了钱,记得带小蒋和赵北北分成啊!”
    傅云娇闻言,看过来,轻瞄一圈蒋勋自带的电脑,摄影机,镜头,话筒,再想他找自己只报销了 500。
    不免想对苏妙说-分成...咱们店一个月的流水,可能都抵不上他那两个镜头贵吧。
    不过还是得鼓舞士气,微笑说,“当然,提成加奖金都得分。”
    赵北北害羞摆手说,“不用不用,老板娘,我只是打个杂而已。”
    “哎!你这小孩,有钱不挣,你脑子坏了?”苏妙捶了赵北北一小拳,两人嬉笑间,蒋勋竖起食指,贴唇比了一个噤声的动作。
    苏妙立即收敛起玩闹态度,正经地拉过椅凳,在傅云娇身边坐下。
    “准备好,三...二...一...开始。”
    按钮按下,镜头灯亮起。
    傅云娇手心冒出一层薄汗。
    直播间很快进来两三个人,但苏妙介绍词还没念完,对方看着觉得没意思,很快就离开了。
    轮番几次,苏妙嗓子架不住,声音渐渐沙哑。
    赵北北递来一杯水,她咕咚咚灌入大半杯,抿抿唇,再提气,对面蒋勋举起一个大屏 ipad,写道,
    「没关系,这些不是我们的精准客户,走就走了,不用着急,先休息会,等人多了再互动。」
    苏妙读完他写的话,听从指挥地收了声,静静看傅云娇涂色。
    蒋勋同时,放了一首舒缓老歌作背景乐,衬托温柔娴静的风格。
    经过初期慢慢摸索,直播间人气开始回升。
    接近十二点,在线观看人数达到 120 人。
    苏妙在蒋勋的指导下,逐渐熟悉介绍产品特色的话术结构。
    「纯手工定制,超贴合本甲,轻薄不勾发,适用多种场景。」
    这几句词,她反反复复地说,加强客户记忆点。
    弹幕留言问,「主播能试戴一下吗」
    苏妙取下对方选中的款式,贴完一只手,刚想再说些夸奖自家手艺的话。

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