“电商行业再起波澜,拼夕夕首日销售破亿1
    “全年预估500亿销售额,剑指淘淘1
    “电商新势力,腾达来助力。”
    “隔空叫板杰克马,不服来战1
    “家电下乡以旧换新,新型电商显威风1
    ……
    “马总,这些报纸传媒就是胡说八道,拼夕夕首日1.56亿,谁都知道不可能持续下去的……”
    阿狸的反应很迅速,私下耍阴招被戳破,丝毫不影响这艘强大的战列舰开始战略转向。
    陆千禧在集团高层会议上,首先立下军令状,将竭尽全力阻击拼夕夕。
    可嘴上这么说,回头看一眼张永,瞬间没脾气。
    因为双十一筹备工作,进展颇为不顺。
    发出去一千多封邀请函,回应者寥寥无几,大公司大企业对自家渠道建设都有规划,淘淘虽强,但更多是服务于中小商家。
    对大企业制衡能力并不强,更谈不上二选一的强迫选边站。
    压根没人理会。
    等拼夕夕首日26万新用户,销售量1.56亿的数据一出,就更加没人在意淘淘的态度了。
    为此,张永拿出临时弄出来的计划,“马总,淘淘商城品牌建设刻不容缓,长期以来,我们一直忽略大厂家……”
    洋洋洒洒说了一大堆,就是没有跟进拼夕夕招聘几万大军,深入村镇开拓市场的实际计划。
    明眼人一看,懂了。
    又是加盟代理,老生常谈,让菜鸟网络承担更大责任。
    可也不想想,菜鸟的基础是什么?
    是提供最后一公里的贴心上门服务,可在它们手里,贴心上门四个字被删除,倒是让消费者自己上门寄存龋
    顺带再把快递公司的下游彻底堵死,逼迫通达系不得不对淘淘妥协。
    8块变5块的首单运输费用如此,必须将快递包裹寄存在菜鸟网络,最低给到客单价1-1.5元。
    美其名曰出于保护淘淘客户的正常权益,及信息安全不泄露,反正借口多的是,总有一款适合用来抢占道德制高点。
    实际就是典型的店大欺客。
    放以往,通达系或许容易被各个击破,为了生存被迫妥协,但眼下真不好意思,先不说3.5-4元一单还有没有钱赚。
    就青云系大举介入,拼夕夕异军突起,再加上京东让出一部分配送资源,有成千上万的厂家企业提供整车业务时。
    通达系的态度异常强硬,加上顺丰五家在这个问题上同进退,隐隐透露出一个意思,降价是不可能的。
    难道淘淘还能从无到有,凭空变出来这么大运力?
    别以为有包裹数量,就能只手遮天,真逼急了,大不了一拍两散。
    针对这个,淘淘也不惯着,一方面投资菜鸟网络旗下各子公司,同时在市场上积极寻找新生代力量。
    譬如从宅急送出走的陈萍,其建立的星辰送,正和淘淘洽谈中,有望获得后者8000万软妹币的风险投资。
    亲儿子百代也不甘落后,阿狸携手鸿海,正和银行商量,准备再增资1.5亿,以帮助百代扩充在县区的网点数量,及增加运输车次。
    但显然没什么卵用,物流快递行业本身水就很深,遍及各地的豪强哪个不是坐地虎?
    会眼睁睁看着竞争对手发展壮大?
    青云通达系对付dds小青马的手段,还只是开胃小菜,根本没到放火,撞车的地步,淘淘真敢一口气取销通达系的配送接单业务。
    后者就敢在全国范围内,针对为淘淘服务的车辆,人员进行最彻底的打击。
    诸如什么人身威胁,线路堵截,失控及火灾,历史上又不是没出现过,那么多消失的快递公司,有哪个没被不正当竞争打击过?
    打架?
    小孩子才用这招,依靠规模优势,无底线低价竞争,就是让你降不下来成本,有一个司机挖走一个。
    有一台重卡半挂,就毁约让你货物无法及时送达,总之先发优势从来不是一句玩笑话。
    淘淘体量固然很大,可当它撕破脸皮,亲自下场介入,也无法将顺丰赶绝,因为市场需求摆在这里。
    消费者需要时效性,这个必须市场你把顺丰赶出去,有替代品吗?
    同样的道理,09年的通达系已经占据快递行业半壁江山,尤其是市内整车配送市场业务,跨区域工厂第三方物流业务,被开拓出来。
    多重营收渠道,赋予企业更强大的抗风险能力,加上和蜂鸟快递互相持股,又确保在同城散件配送领域站稳脚跟。
    通达系员工,也可以在蜂鸟众包兼职啊,一线收入大涨,人员的稳定性大幅度提升。
    反过来又加强企业的护城河,盈利多说话就硬气。
    这种情况下,淘淘想扶持新的快递公司,完全取代通达系,几乎是不可能的。
    成本支出是个无底洞,没有百亿投入,没有几年时间布局,半点希望都没有。
    陆千禧看明白了,张永也懂,杰克马同样清楚,所以他们不约而同选择继续为菜鸟网络加码。
    只有菜鸟遍及全国的加盟网络建成,才有可能在接下来,快递行业主导权竞争中获胜。
    “目前只能用阿狸国际的业务合作做筹码,换取企业的让步了。”
    张永很烦,因为市场发展超出他的掌控,他亲自联系的几家大企业,都在推脱。
    对企业来说,企业级海外合作渠道,又不是只有阿狸一家提供,尤其在09年这个经济危机影响,国际贸易份额暴跌的情况下。
    扩大内需,下沉市场才是企业的未来。
    杰克马第一次发现自己的软弱无力,除了在同城配送继续砸钱,抢占吃了么蜂鸟的市场份额,他似乎并没有太多手段。
    可不幸的是,他从来没亲自下场,到一线去看过,人均收入两千的淘点点,菜鸟员工,凭什么能打赢人均四千的青云系?
    别问,问就是加盟商员工,收入高低和我阿狸有什么关系?
    ……
    阿狸那边一片愁云惨淡,青云系及其合作伙伴,喜笑颜开,就差开香槟办宴会庆祝。
    因为所有人都清楚,1.56亿绝不是下沉市场的极限,它仅仅只是个开始……
    “我不知道你们在开心什么,看看数据,本镇15万人,而我们昨天首日销售量才多少?
    不到100万!
    各位同仁,别的话我不想多说,在有一个全国第一单破十万的业绩加成下,我们才做到82万销售额。
    相当于人均才花费5.5元钱不到,这足以证明,这个市场的潜力,我们连百分之一,不,千分之一都没挖掘出来。”
    蒋孝义,拼夕夕浙省温市滨海站点店长,不过今天他又增加一个头衔,滨海区域经理。
    整个团队算上他,一共17人,但第二批和第三批人员,正在赶来的路上。
    东部沿海城市嘛,肯定是重点优先开发区域,像西南一个县的团队,五个人的都有,马马虎虎第一天做了万把块钱销售额。
    “话我放在这里,昨天晚上和公司老总开完会,到月底,我们站点的销售任务是300万,完成了,公司额外有重奖。”
    蒋孝义说完,还不忘给众人打气,“昨天完成公司第一个十万级订单。
    带动了现场销售气氛,一口气增加好几个万元订单,大家电更是连连爆单!
    可各位别骄傲,如何利用做好售后服务,比如家电运输上门安装调试的过程中,要向周边其它村民及时宣导……
    总之一句话,要利用好公司渠道优势,让本地居民相信拼夕夕的品质……
    好了,除留守门店的人员外,今天分成三组,按照选定路线,开车带货下乡,趁着昨天打出的热度,再来一次全品类下乡推广。”
    布置好任务,蒋孝义分别把几个小组长叫进办公室,着重叮嘱注意事项,尤其是涉及钱款,一律专人负责,决不允许私下截留。
    “公司的规章制度和国家的法律法规,相信不用我多说吧,你们的档案,都是都督府移交过来的,你们的家人公司都有联系。
    每个人都给我记清楚,不是自己的不要胡乱伸手,只要发现有一次私自截留,马上移交司法机关立案处理……”
    中饱私囊是打垮一支销售团队最快的办法,最好就是提前定好规矩,触及红线立即处理。
    蒋孝义吩咐完事情,又把储备店长叫来,“小赵,除了店里的日常经营销售,向上级公司对接的人事,人员,会计出纳对账工作。
    都交给你了,没有太大问题吧?”
    赵店长赵成,不是复员的,是通过外聘渠道进来的,大专市场营销学毕业,有过两年实习工作经验。      相比于比自己还小两岁的蒋孝义,他更显稚嫩,好在学习能力强,扎实肯干。
    闻言点点头,“经理,您放心好了,我会好好干的,绝对不给店里拖后腿。”
    瞧瞧,这态度就让人很舒服,子公司才任命,经理经理就叫上了。
    要不怎么说大学生呢,任劳任怨的,这储备店长说的好听,实际上没人肯做。
    太特么累人了,关键工资还不高,一线做销售2个点,储备店长只有全店完成任务,才有三千出头。
    平时,1500-2000,论发展前途,还不如一线销售组长呢,后者都比储备店长更容易转正做店长。
    可小赵不管这些,他瞄准的可不仅仅只是店长的位置。
    子公司说是下辖几个区县,实际上就几个镇,因为每个区县就一个镇设立体验店,只要销售业绩和团队建设跟得上。
    后期还怕没位置升?
    子公司现在连个正经城市经理都没有,就算有他也不怕,因为第一批有希望升上去的,极有可能就是自家区域经理蒋孝义。
    第一个十万级订单,总公司特批两万奖金,第一天82万销售额,无不证明将来某天,他能成功入住温市子公司城市经理的位置。
    但这些人都是做业务的啊,公司并轨执行的政策,就是业务,管理两条线。
    在总公司还有技术路线,那个和他们搭不上关系。
    现在提前和蒋孝义打好关系,把后勤保障工作做好,他上去了,不得找个用着顺心的管理经理啊?
    这样想着,正准备上办公室打电话安排工作呢,就见门口一阵喧哗,心里一紧,“难道是昨天买货的回来闹事?”
    冲出去一看,傻眼了。
    哪里是老顾客退货,分明是新顾客挥舞钞票上门。
    根据乡镇居民生活起居习惯,拼夕夕一线站点大部分站点开业时间,定在早晨7-7.30,当然,下午下班时间也会提前。
    但外来打工,居住的集体宿舍,也在门店周边,说是下班,真有顾客下班难道还能不接待啊?
    “怎么回事,又来这么多人?”
    昨天搞完活动,厂家人员提前撤了,他们还得去其它城市巡回搞展会,根本忙不过来。
    一个业务刚出门又被挤回来,此时摸一把汗,心有余悸道:“特么的,人太多了,外面起码围了几十人,都是来买家电的1
    “???”
    小赵一脸懵逼,傻傻弄不清楚状况。
    别说是他弄不明白。
    几乎全国拼夕夕体验店,临时站点(短期租借乡镇临街铺面做仓库)负责人都懵逼了。
    因为大清早一开门,就被海量的顾客包围了。
    人哪来的?
    隔壁乡镇啊!
    要怪就怪前期实践过程中,人数太多,用不了半个月就把一个县十几个镇跑遍了。
    一个地市子公司,加上吃了么蜂鸟人员上百人,就重点开拓一个县的市场,那不是分分钟的事情吗?
    随后公司根据一线实际情况,迅速调整策略,改成重点县重点乡镇推广。
    虽然分散了团队人员,但明显覆盖面更广。
    比如温市滨海县这里,能留下的核心站点,自然是周边乡镇的交通枢纽,经济发展最好的一个。
    前期宣传昨天开业,也不是所有人都知道的,一台五菱装个高音大喇叭,在村道上来回叫嚷,听不见的大有人在。
    可是等参加过现场活动,领到礼品的村民回去一宣传,瞬间引发轰动。
    村口情报局哪能放过这么好的八卦?
    什么谁家里全员上阵,花了80块钱注册5个账户,光鸡蛋就领了10个,抽奖抽中童装一套,便宜赚足了,临走还提一桶大豆油。
    还有某某家傻乎乎花了二百,买台高档立式电风扇,被拼夕夕后勤组开车送回家时。
    一看,隔壁邻居运气爆棚,抽奖抽中一台类似的,一毛不花。
    这是拼夕夕针对消费两千元以上,顾客的抽奖活动,立式电风扇也是杂牌子,从破产工厂论斤买回来的。
    但架不住这么一对比,很多人心里就不平衡了,总想着是不是自己家里,也缺点什么。
    抽奖啊,反正要买的,不抽白不抽,有便宜不占王八蛋。
    温市,可不是西部大山沟里,苦哈哈一年赚不到两千块钱的穷地方,这里很多人早年走南闯北,胆量极大。
    钱?
    不就是个数字吗!
    更别提,厂家还有专门的以旧换新活动,一台05年产的大背头电视机,能和今天42寸液晶大电视相比吗?
    一看就是两个时代的产物,别人家买了,自己家不买?
    传出去,丢不起那人!
    更别说这活动,就特么本镇来的人多,隔壁镇呢?
    说好的全覆盖,怎么区别对待?
    哦,他们镇牛逼,我们镇,后娘养的?
    我们的钱不是钱?
    这不,消息一传开,有些人坐不住了,大清早坐车向着,有拼夕夕体验店的城镇赶去。
    就万分之一的几率,周边城镇也能凑出几十个土豪啊,何况比例远不止于此。
    “你们那个抽奖活动还在吧,能抽到阿迪达斯的球鞋?
    我儿子一直想要一双呢,对,就那个小天鹅洗衣机,给我来一台,抽不中球鞋我可不付款埃”
    “给我来台双开门的大冰箱,是不是买了就送xx牌时装?那给我老婆来两件……”
    “别挤别挤,给我来根5000块钱的金条,我可听说了,买5000就送……”
    蒋孝义都快晕了,一张嘴根本解释不过来,这下打算出去的业务团队也别指望继续了,都在店里继续工作吧。
    可惜今天没有厂家业务在,他们只能手忙脚乱翻找出产品宣传册,照本宣科的给顾客介绍。
    “那个5000块是抽奖,不一定保证一定中金条埃”
    蒋孝义把喉咙都说干了,才勉强让消费者相信,天上不会掉馅饼。
    买五千的商品,再送5000的金条,把大老板李泽华的裤衩子赔干净,也做不到埃
    “哦,你们这个买了货,今天还拿不到啊?”
    “阿姨,您别担心,我们这只需要您预付一部分订金,就可以锁定商品参与抽奖,只需要三到五天,我们亲自给您送家里去,包安装。”
    旁边的组长也不失时机凑上去,“阿姨,您放心,只要没有质量问题的情况下,您可以随时退换。
    再加上这抽奖的礼品,都比200块钱订金贵,您还担心什么呢?”
    老阿姨买了台电饭锅,又弄了台冬天才用的热水器,在拼夕夕商城注册好后,运气爆棚,抽中一台杂牌手机,市场零售价899元。
    这下她可开心坏了,可一听没货,又迟疑了。
    最后还是在两个业务员耐心解释下,预付二百,算是锁定了订单。
    至于奖品,那肯定是快递送过来啊,店里就一模型,给人,人也不要。
    “工行林主任是吧,你们快来啊,今天店里又爆单了,现金收不过来……”
    “???”
    接电话的工行温市分行揽储负责人,一脸懵逼,闹着玩呢?
    “这一天别的不干,光给拼夕夕数钱玩?”
    真是幸福的烦恼啊,君不见镇上邮政储蓄银行,羡慕的眼珠子都红了。
    一时间海量的申请递交上去,再不和拼夕夕合作,镇上的用户就把钱取光啦,都特么存工行去了……
    (本章完)

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