“没事了吧,刚才来好多衙役,吓死人了。”
    刚进办公室,于莉寻声而来,刚一见面,给他上下一阵打量,就差上手检查。
    “没事,一场误会而已。”
    李泽华把张涛这不长眼的撵出去,顺带给她泡杯茶,“正好,看看这些大楼图纸,挑个最顺眼的出来。”
    淡马锡在魔都投资不少商业大楼,魔投那边也准备几栋备选,闵航和黄埔不用说,可劲找合适的。
    他回来路上,还接到闵航这边知府电话,拉家常聊聊天,询问企业有无经营困难,有什么需要照顾的。
    只管提,对企业合理的要求原则上能办的都行。
    青云找总部,对闵航来说是大事。
    其旗下三家主营业务公司,每家都是月纳税过千万的大企业,加上几万员工缴纳五险一金,又是一笔天文数字。
    说是下金蛋的母鸡丝毫不过份。
    奈何魔都衙门要一碗水端平,总不能这么一家大企业,就给闵航一家吃吧?
    这不浦东第一个闻着味过来,青云投资肯定没得跑,置业公司扒拉扒拉也进自家口袋。
    黄埔心说我们要求不高,拼夕夕和发码集团总部,迁过去是应该的。
    连旁边青浦都动作频频,搞物流,它们才是专业的,蜂鸟快递蜂鸟众包不得转过去啊?
    闵航一算账,合着毛都没剩下一根?
    这哪行啊,知府都坐不住了,约好明天趁着新闻发布会的机会,坐下来好好聊。
    他们也知道,全留下不可能,但吃了么蜂鸟系,加上青云总部必须留下,这是底线。
    于莉不知道这些,女孩子对建筑业不太感冒,但能搬迁到高楼大厦,有宽敞明亮的办公室?
    当然要好好认真挑选啦~
    站着会累,坐着正合适。
    这不,看着看着两个人又凑一块,临近傍晚天还是那么热,汗水止不住的流……
    天道酬勤,夜幕下的青云总部,灯火通明。
    “这死抠门~
    这么晚还开会,从来没见发过加班工资。”
    上面,李泽华在夸夸其谈。
    下面,于莉和助理小声吐槽,她是敢说敢做,奈何小助理吓得瑟瑟发抖,根本不敢接话。
    “于总,你是不是对我说的有意见?”
    李泽华斜眼一瞪,见她仿佛川剧变脸一样,换一副认真听讲的模样,这才作罢。
    “发展食品初级加工,预包装的目标很明确,发给各部门的计划都要认真执行。
    于总,寻找合适的小超市连锁谈收购,行政采购部每天都要汇报进度……”
    积极扩展集团生态产业链建设,是历次董事会形成的决议。
    李泽华几乎以一己之力,推动整个集团战略发展,高层有质疑声都被他强势镇压。
    至于中下层,扛不住压力辞职,或不认同公司发展理念被辞退的,比比皆是。
    他在一点点组建起自己的核心班底,力争每一步都要走稳!
    日常工作安排完毕后,留下的都是各集团,进入战略决策委员会的核心管理层。
    孙桐喻从提督衙门回来,正和大家热情打招呼。
    “安保问题,刚才陈总已经给大家介绍过,孙总情况比较特殊,近期出行会安排两个以上随行人员。”
    随口说完这句,李泽华将话题引入正题,“今天主要讨论以下几件事情,第一个是公司子公司搬迁问题。
    魔都衙门提过几次,公司出于实际经营需求,和各区接触后,暂定在黄埔,浦东,闵航三区。
    这些是各区提供的扶持补贴方案,大家看过后,欢迎踊跃发言。”
    搬迁公司经营场所和注册地,从来都不是一件简单的事情,这里面涉及的财税问题最复杂。
    好在有魔都衙门出面协调,一张口就把发码集团,挪到黄埔这个亲儿子怀里。
    不白要,黄埔衙门开出的条件极其令人心动,譬如政策贴息的贷款,优惠的税收政策,高素质人才落户及其它政策扶持。
    譬如集团首席财务林文辉认真看后,冲孙桐喻道:“孙总,你这也算是赶上好时候。
    看看,黄埔为了拉你们过去,公司总部都安排好现成的,甚至一分钱都不用掏,白拿还多送上亿的发展资金。”
    孙桐喻看着文件上的数字,笑容满面:“确实诚意满满。”
    又转头对李泽华道:“董事长,您觉得呢?”
    “25%的用地成本折扣,税收减免,纯建筑成本加银行利息减免,可供4500人办公的商业大楼。
    首付15%,余下全部由本地银行提供贷款支持,还额外给予1.5亿低息贷款支持。”
    李泽华看到这,笑容满面,“有这么优惠的条件,如果闵航这边的阻力不大,我个人是无条件支持的。”
    政策中还有其它条款,支持力度很大,但要求也不低。
    比如对未来两年的营收规模,解决就业岗位,尤其是本地户籍招聘,等各方面都有具体要求。
    拼夕夕前端业务,包括整个青云集团的一线销售,推广,配送岗位,高大上的本地人看不上。
    但技术岗位,后台端如财务,行政采购,后勤服务等岗位,薪水不低,本地郊区人也眼热埃
    选来选去,看似新总部大楼提供了很多选址,分散到各区,其实各家子公司可供选择的余地并不多。
    剩下的,无非是实地考察,和当地反复沟通谈判,拿到更好的条件后,再搬迁。
    没有一两个月,这个事也办不好。
    在闵航这边工业园租赁的厂房办公,也不用腾退,两个整栋加额外十几个整层。
    后续可以安排容纳总部一些部门,和华东大区,魔都分公司继续作为办公场所。
    “好了,届时接洽工作由各公司自行负责,现在说第二件事,如何应对阿狸的全面竞争。
    根据收到阿狸下发的最新文件显示,接下来一个月,阿狸地推将深入全国近1500县区,公开招募菜鸟代理,加盟商。”
    李泽华不紧不慢的说着,“目标很明确,就是制造业厂商的原基层代理销售网络,及其他人员。
    这点公司已派人和各大厂商沟通,原则上它们会和阿狸沟通,以阻止这种情况发生。”
    “自不量力1
    孙桐喻从头看到尾后,冷笑道:“果然是他的风格,字里行间充斥着傲慢与自大。
    或许是今年预期超2000亿的淘淘销售量,加上阿狸国际提供的企业服务,让他产生一种企业离不开阿狸的错觉。
    大家可以看阿狸内部筹备的双十一合作细节,根本没有几家厂商愿意支持,50%优惠力度,看似诱人。
    但对品牌传统渠道的冲击,对维系品牌稳定和消费者固有观念的负面影响,又岂能是区区些许销量能弥补的。”
    他甚至敢直接下断言,“除非走到绝路的品牌,死马当活马医,才会接受这种条件。
    而有追求的企业,一定会强硬拒绝,阿狸这项政策,最终必然闹个灰头土脸后无疾而终。”
    09年和13年的市场大环境完全不一样。
    现在的传统制造业,还没经历过团购等新型电商冲击,也谈不上细化供应链管理体系建设,更没有大数据分析可供支持。
    没有庞大的预期销售量,成本始终降低不下来。
    而传统渠道对厂商的重要性不言而喻,阿狸也是被逼急了,在自身无法组建庞大线下销售网络的情况下。
    企图拉拢厂商基层销售网络,来抗衡拼夕夕基层战略,路是选对了,唯独低估传统反对力量过于强大。      整个青云都对此抱有看笑话的心态,坐等阿狸吃瘪,当年制造业大佬,怒怼黄首富的场景还历历在目呢。
    做个吃瓜群众,看热闹就挺好。
    “随他去,我们不管,单纯的依靠县区加盟商,想要建立一张稳固防线,无异于痴人说梦。”
    李泽华全程毫无压力,应对自如,“代理模式,说破天也就那样,总部的政策下到一线,能执行出几分原本设想模样,全凭运气。
    如果真有用,今天通达系就该在全国范围内,限制住顺丰的发展了。”
    说起通达系,曾海洋有话说,“又是他们,这次的动静闹的更大,阿狸就差在淘淘发公告要求他们选边站。
    这是聂总传过来的,限15日内清退江浙沪地区与蜂鸟合作,并将淘淘订单包裹的单价从8元降低到5元。”
    “5块?”
    李泽华没在意二选一,反倒是对再次降价的力度感到疑惑,“它们这是疯了?五块钱以目前的纯人工分拣,做下来怕不是要亏本?”
    只能说阿狸这步臭棋,结结实实把快递公司都给惹毛了。
    不止运达,三通也怒了。
    五块,大家喝西北风去啊?
    连百代对此都颇有微词,毕竟大家不是自带爱心出来创业,办公司不能总亏本吧?
    好在它上头两个亲爹,一个给单,一个给钱,持续输血才让周绍宁选择沉默。
    当然,以他一贯作风,接下来百代的加盟商,少不了被削一大块利润,下面人不跳反才怪。
    通达系这次也不惯着臭毛病,历史上同期价格谈判,在没有青云集团介入的情况下,都没谈成功。
    当时顺丰王总直接拂袖而去,落了杰克马好大面子,从此开启两家长达五六年的正面撕杀。
    顺丰做优选,依靠时效性在新鲜农副产品运输上,吃到短暂的市场红利,然后信心满满加大投入,一头扎入电商这个深坑起不来。
    而阿狸也没闲着,公开对淘淘店家发文,要求在尽可能的条件下,慎用顺丰服务。
    奈何通达系加百代不能打啊,难得的历史机遇没把握住,别说冲击顺丰的高端运输市场,就连顺势完成业务网点直营都没做到。
    最终的结果大家也知道,阿狸动辄封杀这个,封杀那个,可对苦练内功自成一统的企业,那是半点办法都没有。
    就好比现在,又把战场引向县区乡镇,李泽华做梦都会笑醒,正愁在大城市同城配送领域,没办法正面竞争呢。
    突然阿狸跳起来给自己扎一刀,典型嫌优势来的太快,非得在自己不擅长的领域较劲。
    顾时节也看到这点,开口道:“接下来的事情好办了,阿狸最强大的地推团队深入县区,忽略了对大城市的继续投入。
    虽然补贴仍在继续,但公司总算可以缓口气,提前安排的那批人员,也可以动起来了。”
    从六月到八月末,青云系加通达系离职的员工不少,原因很多,其中也不乏故意而为之。
    总有那么几十个,因为把柄被握在公司手里,不得不离职后加入竞争对手公司。
    这个把柄可不是中饱私囊之类的,而是简单爱的资助。
    还记得魏衡山吗?
    那个因暴雨险些摔断腿的倒霉蛋。
    他已经不在吃了么上班了,而是转岗去了简单爱互助筹,专门负责从集团内部挑选合适的人员,进行重点帮扶。
    毕竟招聘时重点强调过,家庭越穷困,越有迫切改变现状决心的人,才是好员工!
    这样的人在青云系到处都是,一抓一大把。
    加上其中某些特殊政策,一些人被针对性挑选出来,作为集团后备力量,或主动或被动加入叶子配送,dds等竞争企业。
    这些人中间的大部分,本来只是作为一步闲棋,过去摸摸底之类的,没打算大动干戈。
    但随着阿狸入场,动静越弄越大,这帮人的重要性跟着水涨船高。
    阿狸并购的速度越快,补贴的力度越大,这些人升职的速度也就越快。
    毕竟历经中间一段时间的动荡,当时连叶子配送陈叶林都打退堂鼓,就别提手下那些人了。
    只有青云过去的这帮人,还在勤勤恳恳上班跑业务,他们的逻辑也简单。
    家里有实际困难的,原公司一直在资助,还额外发一份薪水给家里人。
    现在在这边做着,把收集到的情况汇报回去,同时也有一份新公司的工资,双倍快乐为什么不做?
    和那些低迷期浑水摸鱼的员工相比,这一来一往,顺带把他们给凸现出来。
    毕竟是几万人里挑出来的几十个人,心理素质绝对过硬,在随后的业务扩张过程中,他们许多人顺利脱颖而出。
    差一点的做到基层管理,高一点的甚至能做到网点,乃至于分区管理。
    这下能动用的资源更多了,收集的商业信息,源源不断传回青云总部。
    奈何紧接着阿狸铁军介入,他们一来占据各个关键位置。
    青云派去的这些人再往上升,难度太大,负责这项计划的顾时节提过几次,是不是把其中一些人撤回来?
    李泽华当然不肯,现阶段撤,很多后手就没办法用上,比如在叶子配送网点附近,派人重点游说那些勤恳干活的业务员。
    这些信息,通过外部调查弄到的成本太大,总不能每个站点派一批人盯着统计吧?
    这哪有通过网点负责人弄到的信息全面?
    为了细水长流,时时刻刻能挖到人,青云人力资源部投入很大,只要被盯上的,一谈一个准。
    加盟商的员工,有几个能拿到高薪的?
    就算业绩再好,也架不住加盟商老板要买车买房啊,总不能义务帮工吧?
    瞧瞧,这就是阿狸加盟政策带来的恶果之一。
    在魔都,为了抵消青云集团的人数优势,叶子配送都玩起了加盟制,一方面是被冻结的那一个多亿资金。
    极大拖累了叶子配送的发展速度,杰克马回来后,虽然及时调整了竞争策略,但对实打实的损失,没提具体怎么办。
    高层还在为这个事扯皮,公司又重点投入网站补贴,每天给商家和消费者的投入少则上百万,多则七八百万。
    哪里还有额外预算给叶子配送啊,淘点点和菜鸟网络,现在都在过节衣缩食的苦日子呢。
    薪资待遇跟不上,又有青云系做对比,大家都是人心肉做的,做一样的活,一样的劳累辛苦,凭什么一个月下来比对面少一两千?
    再加上基层一些故意挑拨,被针对性一拉拢,包括叶子在内的加盟商体系员工,离职率高的吓人。
    “目前每天都有不少人投奔过来。”
    顾时节详细介绍人力资源部的工作成果,“以钱塘为例,阿狸旗下用于一线业务的人员,不含铁军那部分,是29个网点。
    其中加盟网点21个,以dds,小青马等收购公司,转过来的半直营8个,一线员工420人,被重点标记的有170多人。
    他们现阶段只负责外卖配送订单,人均工资在2500元左右。
    这里有一组数据对此,钱塘阿狸的外卖配送员,不算兼职的,全职这部分每天要跑70单以上,非常辛苦。
    而我们在采取重点区域跟随后,人均配送订单数量也增长到50单以上……”
    因为把外卖订单价格打到底,原本许多堂食的消费者,也慢慢改变消费习惯。
    随着两家公司大打价格战,广告宣传力度一点点起来,可以预见的是订单规模,将在未来很长一段时间内,持续暴涨。
    顾时节也是这么认为的,“以阿狸名义招聘的加盟商员工,每天都在快速增加,它们近期又增加同城配送领域的业务补贴。
    接下来预估光钱塘一地的配送团队规模,就将超过千人。
    但透支信用的恶果,与招聘承诺薪资的严重不符,将为我们提供下手挖人的绝佳机会。”(本章完)

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