“嗯,丁一宝做事情,就是这么的有章法,桩桩件件,条理清晰,无论是在上学那一会,还是现在在公司里面,担任总经理和董事长,每一次,都能够让我非常的放心。”
    “天下秀这个名字,起的不错,关于茶业公司的事情,我已经听明白了,也知道了你们的筹备情况,接下来,我就来和你说一说,茶业公司应该要怎么样,来做一个合理的商业架构?”
    茶业公司的商业架构,与餐饮连锁公司,和生鲜超市连锁有限公司不一样,茶业公司的线上,与线下的销售渠道,必须分开,形成两个独立的公司,归天下秀茶业有限公司控股。
    “为什么要如此做呢?因为在线上,直播与短视频推广,你不知道,接下来会碰见什么样的人,会在直播间里面谩骂,说一些难听的话,我们的直播人员。也不知道,能不能够承受得住心理压力,或者拥有足够的耐心,和观看直播的客户们解释。”
    “所以,在线上直播的时候,经常都会出现意外,从而导致,影响整个公司品牌和名声,如果将它与线下的销售渠道分开,哪怕出再多的直播事故,都无法影响到,线下实体店的运转和经营。”
    “还有另外一个,需要单独成立公司的,就是所有收购茶叶种植基地,或者承包茶叶种植基地的地方,将这一些收购,或者承包下来的茶叶种植基地,全部装进一个新公司,独立开来,同样也是归天下秀茶业有限公司控股。”
    “这样子做的目的,是为了拓展销售渠道,这一家新公司,可以以茶叶种植基地的名义,对一些在市面上,贩卖茶叶的人,进行我们无法销售完的茶叶,批发给他们,让他们为我们售卖茶叶。”
    “随着茶业公司,一步一步的发展,底下收购的茶叶种植基地,与承包的茶叶种植基地,会越来越多,我们不可能,让我们的线上与线下的渠道,可以将这一些,购买或者承包的茶叶基地,所生产出来的茶叶,卖个一干二净。”
    “那么,剩下来的茶叶,与其堆放在仓库当中发霉,还不如以低廉的价格,或者成本价,批发给一些,有需要这种茶叶的人。”
    “茶业公司想要在全国,如此庞大的茶叶市场上面,崭露头角,占有百分比,必须要购买或者承包,足够多的茶叶种植基地,才能完成这一个目标。”
    “整个全国的茶叶市场,我按照最少的估计,每年所销售出去的茶叶,就算1万亿,如果能占到这1万亿当中的0.1%,一年的销售额,就有10个亿。”
    “先定下这一个小目标,然后,你们茶业公司的所有人员,朝着这个目标,努力的前进,目标清晰,员工们才知道,他们要干什么。”
    “将这个目标,拆分成12个月,拆分成365天,一天的营业额,才合到274万,分到全国400个城市当中,每个城市每天的营业额,也就7000块不到。”
    “必须要给员工,树立一个轻易就能完成的任务,稍微一努力就超标,再努力一点,奖金就会大大的提升,所有人一起努力,就差那么一点点,憋足一口气,他们都会想办法去完成。”
    “这就是人性,与说话的艺术,如果你给底下的员工,开会的时候,说我们今年的销售额,目标是10个亿,员工会说你神经病。”
    “但你要是跟底下的所有,每个城市的负责人说,你们每天的销售额,必须达到7000元,超过7000元,将会有额外的奖金可以拿,你去看一下,他们立马会像打了鸡血一样,拼命的给你干。”
    “关于茶业公司的商业架构与目标,我就先暂时的给你定在这里,你回去之后,与策划部,好好的想一个方案,让员工们,把积极性调动起来。”
    “我去,许少,你这么一说,我都能感觉那些销售人员,如果听到每天只需要完成7000元的目标,他们肯定在心里,不屑的说:“切,7000元的目标,我一个人就能搞定。”
    “要的就是这个效果,一定要让他们,把积极性调动起来,他们销售的越多,该属于他们的钱,一分不能少,他们的钱,都要按时按点的发,碰见节假日提前发,绝对不可以延后,哪怕一个小时,这是我对你们三家企业公司的忠告。”
    “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,虽然每个人的工作岗位不一样,心中所追求的目标,和理想也各不相同,但是每个人的目标,都是一样,那就是赚钱。”
    “在钱这一方面,哪怕是一分一毫,都不能大意,作为领导,一定要考虑底下,干活的员工们的心情,随时揣摩他们的心中,在想些什么,领导们要适时的出一些规章制度或者规定,让员工们可以舒心,开心的工作。”
    “小恩小惠,养忠诚;大富大贵,生间隙;这是老祖宗,经过5000年上下,所经历的事情,留给我们后人,宝贵的经验。”
    “我们要庆幸,我们的国家,上下五千年,没有断层过,一定要坚信,老祖宗所留下来的宝贵经验,哪怕你一时接受不了,那就回去,从另外一个角度去理解。”

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