说起来在国内算很贵了,这么一些竹条编造的玩意,竟然要卖到十六块钱,那不是抢钱么。
    可这不是再跟国人打交道,外国人有钱,她们要是不把价格提起来,那不相当于是白菜价么。
    对于这个定价,其实彭慧还挺担心的。
    “我看其他人的定价也没有这么高,比较贵的就是刺绣茶叶这方面了,但就算是绣品丝巾,也就卖五美元一条,咱们这个竹编真的能卖出去么?”
    既然来了,肯定是想要谈成的。
    宋知婉就和彭慧道:“彭姐,竹编不比绣品差的,都是咱们这特有的手艺,而且绣品丝巾以后说不定会发展成机器的,可竹编只能靠人工,像这么一个竹篮子,一个就得让老师傅做将近三天,更何况其他再复杂一些的,那就更废人了,这是个手工艺术品,要说价格,我都觉得八美元低了。”
    更何况,真以为这帮外国佬傻么,说八美元就是八美元了?
    他们肯定要砍价的。
    隔壁的绣品就已经在砍价到四美元一条了。
    宋知婉是真的有点不服气,因为人工是最不值钱的,可人工却又是最辛苦的,他们这边的竹编,要是被外国人买走,回头就能涨个好几倍,去捧成艺术品不可。
    而这边就成了免费劳动力了。
    宋知婉往后要培养人做这些,难道人力物力不是钱么。
    不过这些话,跟资本主义国家是没什么好说的,因为在他们看来,人工就是不算钱的。
    被宋知婉说的,彭慧也就没说什么了。
    小星一报价,对面那个外国男人就唧唧哇哇的叫上了。
    小星是集训补的英语,翻译上面倒是派了几个下来,但是这么多人,她们就算帮忙翻译,也只会给那些单子特别大的去翻译。
    所以他一听对方说的,人就蒙在那了。
    都在说些啥呢。
    宋知婉走了过去,用一口流利的英语和人交流上了。
    一开始彭慧还在感慨,“小宋这英语不错啊,从哪学的,完全能进外交部了。”
    随后一想。
    宋知婉的成分摆在那呢。
    他们家有人是出过国的,老太太算是早一批自费出国留学的,这英语,恐怕就是老太太教的宋知婉。
    反正说来说去的,都没谈成,就是觉得价格贵。
    价格贵,宋知婉觉得自己这个价格,是能够跟着人压缩的,但对方一开口就是两美元三美元的,砍价也不是这个砍法,那就没意思了不是。
    她让这些人再去别处看看,完全没有挽留的意思。
    等宋知婉回来,彭慧紧张的询问,“怎么样了?”
    “嫌贵,我让他们再看看别的。”宋知婉轻描淡写道。
    彭慧有些着急,“要是卖不出去怎么办啊。”
    宋知婉摇头,“本来就是凑凑运气的,反正楚博士的炼油机肯定不错,咱们南城不会太惨的。”
    这倒也是。
    就是觉得有些可惜,这些篮子,听说花了不少功夫做的。
    彭慧又说起了她的口语,“我记得你也没出国留学,这是你从你家老太太那学的?”
    宋知婉点了点头。
    不过这些也是小时候学的,算是老太太高瞻远瞩吧,认为不仅要学俄语,还得学一门英语,所以宋知婉就跟着学了。
    当然只是口语方面,日常交流还是可以的,像书面的话,宋知婉也有些陌生,为了这一次的广交会,宋知婉又突击了一把,和老太太对话都是说这些。
    为了不让别人发现,都是偷偷摸摸的,毕竟现在说这些,传出去都不太好。
    宋知婉算是有点语言天赋的,要不然真要把这些捡起来,确实还挺难。
    听她这么说,彭慧还是不太放心,压低了声音道:“到时候别人问起来,你就说是楚博士教的,可别说漏嘴了。”
    宋知婉知道彭慧是为了自己好,自然答应了下来。
    她也没那么傻,在南城她才能什么事情都没有,现在广交会这么敏感的点,谁知道会不会有人一直盯着呢。
    楚博士留过学,从他那学来,问题就不大。
    要不是看实在空不出翻译来跟她们聊,宋知婉也不会轻易开口。
    接下来,宋知婉就少说话了,基本上来的外国团,都是自带中文翻译的,刚刚那两个看来也不是做主的人,身边都没跟着翻译官。
    这也是为什么,宋知婉不肯把价格放低的原因。
    真以为这边是大白菜呢,价格往死里压。
    一上午过去了。
    来询问竹编的人不多,宋知婉也不着急,还有那么多天呢。
    一开始的这些,肯定是先盯着关键的几个产品,因为竞争力大,而像宋知婉这类的手工艺术品,估计再过几天才会发力。
    不过宋知婉想得开,不代表小星想得开。
    吃饭的时候,他还挺挫败的。
    感觉自己兴致勃勃的来,但好像什么忙都没有帮上。
    看出小星的挫败,宋知婉夹了一块肉给他,“这才第一天呢,就泄气了?”
    “姐,我就不会做生意,嘴巴还笨。”小星第一次搞这些,就觉得自己不行了。
    宋知婉一巴掌拍了上去,“你不行谁行,既然我挑了你来,就是看中你的能力,你就算不相信自己,总得相信我吧,你说我什么时候看走眼过?”
    好像还真没有。
    小星仔细想了想。
    他就是太年轻了,比同龄人要沉稳不少,但到底是个孩子,也就二十来岁,以前都是带着一帮兄弟瞎混,现在突然要搞自己从来没做过的事情,不发憷能跟人交流,就已经很不错了。
    宋知婉觉得小星挺不错的,本来也没指望他能办成什么大事,出来还得是锻炼锻炼。
    总不能一直在南城那一亩三分地混着吧。
    小星挺厉害的,以后民兵不一定还会有,手底下有一堆人等着吃饭,宋知婉也在想小星往后可以干点什么。
    他对读书似乎不太行,估计往后要么找个机会送去当兵,要么就是搞经济了。
    当兵的事情另外说,小星舍不得手底下的一帮兄弟,那宋知婉想来想去,就只有搞经济了,这个竹编要是能卖得出去,往后专门做外贸,似乎也挺不错。
    至少手底下的兄弟们有饭吃了。
    宋知婉这也是在为了小星着想。
    接连几天,竹编来问价格的有,大多数都是觉得价格贵的,宋知婉看着这几个国家就没指望,她的目标还是m国人,赚美元才是最实在的。
    单子没成,一开始就只有小星担心,后面连彭慧几个都担心了。
    私底下询问宋知婉。
    “你是不是有什么后招啊,等着卖一笔大的?”
    后招?
    还真没有。
    宋知婉又不是做生意的天才,就算是,她也没有什么经验,至于前世得来的经验,跟做外贸也完全没有关系。
    所以算不上用场。
    在这一部分,宋知婉就是实打实的小白。
    别看宋家做生意厉害,可那也是她祖父厉害,要是祖母在这的话,或许还能出主意,只可惜来这里的宋家人,只有宋知婉一个。
    不过宋知婉很清楚一点。
    也谨记这一点。
    是老太太说的。
    “做生意只要产品好,有价值,就不怕卖不出去,当然作为负责人的底线要有,不能为了钱什么都让,该争取就争取,不能显得太重利,重利的人永远都做不长生意。”
    既要促成生意,让生意兴隆,又不能重利,这个度就得把握好了。
    宋知婉和彭慧道:“首先,我观察过咱们整个展览馆,做竹编的只有咱们一家,所以我们只要等待就行了。”
    而像是绣品这类的,就不止一家了,这样一来,会有比较,看看你的质量怎么样,价格怎么样,这些都会成为对方的考量。
    可竹编艺术品,只有宋知婉一家。
    没人想到送做这个,那就能一家独大了。
    只要有人来问,她们耐心把产品介绍完了,其他的就等着对方来谈价格了。
    宋知婉的底气也是源自于这里,要是真的这么多天下来,愣是没人看中这一块的话,宋知婉觉得那就是产品没有市场的问题了。
    这也算是个试错。
    彭慧每次都很担心,担心就去问宋知婉,然后被宋知婉一说,又给弄安心了。
    宋知婉没管竹编的事情。
    六月的天,在g市已经很热了。
    展览馆里自然显得闷热,先前准备的绿豆汤也无济于事。
    特别是m国团几个胖胖的中年老男人,走几步都要喘气。
    压根受不了这样的气候。
    没过几天,就有人在展览馆里晕倒了。
    小星都傻眼了。
    因为这是m国团的一个叫乔纳森的老板,他跟自己说话的时候就一直在擦汗,面红耳赤的,说着说着就晕过去了。
    他能不傻眼么。
    这事情顿时引起了重视,大家齐刷刷的看向了小星,有人立马上前来质问小星。
    小星只好解释,对方是自己晕倒了。

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