“瞧着挺聪明一姑娘，怎么这么死心眼，你扯着嗓子喊几个小时，不累吗？”顾蛮生挺贴心地提了个建议，“你把自己的吆喝声录下来，循环播放不就行了。”
其实这时候杨景才已经松口了。一来顾蛮生三顾茅庐确实很有诚意，二来照目前的趋势看，鹏信电子连盘出去都没希望。杨景才当年也是从代理做起，起初赚得动，然而贸然投入研发、打造品牌才发现，他一没背景，二没渠道，资金跟不上，产品销不掉，到头来守着一堆已经过时了的交换机，倒不如置之死地而后生，就任由这个年轻人搏一搏。
杨柳知道父亲的意思，却仍想故意为难一番顾蛮生。她说，你替我把这包内衣全卖了，我可以再劝我爸考虑考虑。
对方总算流露出一点通融之意，顾蛮生盯着姑娘的风流眉眼看了一晌，哗啦咧开一个笑容，一口白牙亮得晃眼：“这有什么难的？”说着便蹲地挑拣起麻袋里的内衣。
见顾蛮生这么落落大方，杨柳倒是一愣：“女性内衣裤，你个大老爷们不嫌丢人？”
顾蛮生头也不抬，干脆道：“你一个女孩儿都能靠练摊儿支持家业，我个大老爷们卖个内衣怎么了？哎，你卖多少钱一件？”
一个人咬牙生扛一个家，到底不易，这话听得人无端端心头一暖，但杨柳却不肯作出受了感动的情态，依然冷面冷声道：“少看不起女孩儿，文胸10块，内裤2块。”
“这么着，文胸15块，买两件送一条内裤，不仅能拉动销量，还能多挣6块。”顾长河当年就是这么干的，顾蛮生反应很快。他挑了一套粉红蕾丝边的内衣拿在手上，冲杨柳微微一笑，“你看我的。”
说着顾蛮生就撸起袖子，将那件粉红色的文胸穿戴在了自己身上，码小，就没系扣。接着他四下看看环境，见没有能让他登高的地方，便冲朱旸喊一声：托我一把。
顾蛮生被朱旸托了一把，爬上高处，然后两手将这条粉红内裤展开，冲着来往的老太太小姑娘，扯开嗓子就喊：“厂家直销，薄杯厚杯蕾丝纯棉，经久耐穿聚拢透气，老公看了把持不住！”
这一下，许多路人的视线就乱蓬蓬地投射过来。然后他们以眼观瞻，以舌翻卷，各种私语一起涌了过来。顾蛮生在众人关注中镇定自若，听见有人骂了一句：这北佬大概有病。
朱旸怕丢这个人，已经远远躲在一边，但更多人还是被这热情的吆喝与滑稽的画面招揽过来，一个三十来岁的女人第一个问出声：“这内衣多少钱一件？”
“一件15块，这种厚杯蕾丝的穿着性感，这种薄款纯棉的穿着舒服，你买两件混着穿，是既性感又舒服，还多赠一条内裤。”
很快，女同胞们就给了顾蛮生信心。本来，一个高大漂亮的异性，先天就有夺取她们目光的优势。顾蛮生又落在地上，向每一位潜在顾客说那不着痕迹的奉承话，说得对方施施然如沐春风；有些上了年纪的女人不会说普通话，他就毫不怯弱地用并不娴熟的粤语与她们交流，并虚心接受矫正。
这回换杨柳旁观，她看着顾蛮生被一群女人围得水泄不通，麻袋里店内衣越来越少，流水额不断增长。这人明明是戴着文胸的滑稽样子，却如开屏的孔雀，大大方方施展魅力。
她忽然起了个念头：这看着混不靠谱的小痞子臭流氓滚刀肉，兴许还挺靠谱的。
第18章 农村包围城市（上）
最后签约时刻，顾蛮生作了让步，用二十万换来了三成股份，其中又分了一半给借他启动资金的贝时远。杨景才也深明大义，合作达成之后，他就两家公司各取一个字，把公司名字改成了展信。
然而新名字没带来预料之中的新气象，展信的1996年是在一次次闭门羹中度过的。
贯彻自己“农村包围城市”的计划，当务之急就是得把库存的程控交换机全销出去，顾蛮生挂上“销售经理”的名头，带着他的左膀右臂朱旸小耗子奔赴各地农村，一次次北上或者西行。长相十分西化的顾总再没穿过那件象征着“顾总”气派的定制西装，他总是穿着一件军绿色风衣，背着个大号的黑色双肩包，里头装着一个老式收音机大小的交换机。
为了节省开支，废寝忘食是惯例，餐风露宿是常态，顾蛮生肉眼可见地消瘦下去，军绿色风衣灰扑扑的，衬着他那高大身板立体五官，整个人就像一件锈蚀的青铜雕像，时常略显落寞地伫在电信局门口。
可惜筚路蓝缕换不来一笔订单，总有别的企业先他一步。连着白跑几回，老厂里就有人不乐意了，认为他们出差即是穷折腾瞎浪费。
不乐意的人叫余少哲。佘父跟杨景才是相识多年的老战友，也是最早一批跟着杨景才打天下的人，所以在杨景才眼里，余少哲跟半个儿子没差别。这些年，余少哲一直悄么叽儿地惦记着杨柳，所以对于这个新来的销售经理，始终暗藏几分对优秀同性的嫉妒之心。他当面跟顾蛮生笑嘻嘻打哈哈，一回头就到杨景才那儿参了他一本。
顾蛮生确实有不像样的地方，他每次出差回来，必去大吃大喝一顿，说是昂着头出征不能夹着尾巴回来，得好好犒劳跟他一起出差吃苦的展信员工们。吃喝倒不花公款，是从他的薪资里扣的，可他一毛钱还没挣呢。杨景才为人憨厚，面上没对此事有异议，可时间长了难免心里嘀咕，总觉得顾蛮生这人嘴尖皮厚腹中空，好像也没什么真本事。
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其实这时候杨景才已经松口了。一来顾蛮生三顾茅庐确实很有诚意，二来照目前的趋势看，鹏信电子连盘出去都没希望。杨景才当年也是从代理做起，起初赚得动，然而贸然投入研发、打造品牌才发现，他一没背景，二没渠道，资金跟不上，产品销不掉，到头来守着一堆已经过时了的交换机，倒不如置之死地而后生，就任由这个年轻人搏一搏。
杨柳知道父亲的意思，却仍想故意为难一番顾蛮生。她说，你替我把这包内衣全卖了，我可以再劝我爸考虑考虑。
对方总算流露出一点通融之意，顾蛮生盯着姑娘的风流眉眼看了一晌，哗啦咧开一个笑容，一口白牙亮得晃眼：“这有什么难的？”说着便蹲地挑拣起麻袋里的内衣。
见顾蛮生这么落落大方，杨柳倒是一愣：“女性内衣裤，你个大老爷们不嫌丢人？”
顾蛮生头也不抬，干脆道：“你一个女孩儿都能靠练摊儿支持家业，我个大老爷们卖个内衣怎么了？哎，你卖多少钱一件？”
一个人咬牙生扛一个家，到底不易，这话听得人无端端心头一暖，但杨柳却不肯作出受了感动的情态，依然冷面冷声道：“少看不起女孩儿，文胸10块，内裤2块。”
“这么着，文胸15块，买两件送一条内裤，不仅能拉动销量，还能多挣6块。”顾长河当年就是这么干的，顾蛮生反应很快。他挑了一套粉红蕾丝边的内衣拿在手上，冲杨柳微微一笑，“你看我的。”
说着顾蛮生就撸起袖子，将那件粉红色的文胸穿戴在了自己身上，码小，就没系扣。接着他四下看看环境，见没有能让他登高的地方，便冲朱旸喊一声：托我一把。
顾蛮生被朱旸托了一把，爬上高处，然后两手将这条粉红内裤展开，冲着来往的老太太小姑娘，扯开嗓子就喊：“厂家直销，薄杯厚杯蕾丝纯棉，经久耐穿聚拢透气，老公看了把持不住！”
这一下，许多路人的视线就乱蓬蓬地投射过来。然后他们以眼观瞻，以舌翻卷，各种私语一起涌了过来。顾蛮生在众人关注中镇定自若，听见有人骂了一句：这北佬大概有病。
朱旸怕丢这个人，已经远远躲在一边，但更多人还是被这热情的吆喝与滑稽的画面招揽过来，一个三十来岁的女人第一个问出声：“这内衣多少钱一件？”
“一件15块，这种厚杯蕾丝的穿着性感，这种薄款纯棉的穿着舒服，你买两件混着穿，是既性感又舒服，还多赠一条内裤。”
很快，女同胞们就给了顾蛮生信心。本来，一个高大漂亮的异性，先天就有夺取她们目光的优势。顾蛮生又落在地上，向每一位潜在顾客说那不着痕迹的奉承话，说得对方施施然如沐春风；有些上了年纪的女人不会说普通话，他就毫不怯弱地用并不娴熟的粤语与她们交流，并虚心接受矫正。
这回换杨柳旁观，她看着顾蛮生被一群女人围得水泄不通，麻袋里店内衣越来越少，流水额不断增长。这人明明是戴着文胸的滑稽样子，却如开屏的孔雀，大大方方施展魅力。
她忽然起了个念头：这看着混不靠谱的小痞子臭流氓滚刀肉，兴许还挺靠谱的。
第18章 农村包围城市（上）
最后签约时刻，顾蛮生作了让步，用二十万换来了三成股份，其中又分了一半给借他启动资金的贝时远。杨景才也深明大义，合作达成之后，他就两家公司各取一个字，把公司名字改成了展信。
然而新名字没带来预料之中的新气象，展信的1996年是在一次次闭门羹中度过的。
贯彻自己“农村包围城市”的计划，当务之急就是得把库存的程控交换机全销出去，顾蛮生挂上“销售经理”的名头，带着他的左膀右臂朱旸小耗子奔赴各地农村，一次次北上或者西行。长相十分西化的顾总再没穿过那件象征着“顾总”气派的定制西装，他总是穿着一件军绿色风衣，背着个大号的黑色双肩包，里头装着一个老式收音机大小的交换机。
为了节省开支，废寝忘食是惯例，餐风露宿是常态，顾蛮生肉眼可见地消瘦下去，军绿色风衣灰扑扑的，衬着他那高大身板立体五官，整个人就像一件锈蚀的青铜雕像，时常略显落寞地伫在电信局门口。
可惜筚路蓝缕换不来一笔订单，总有别的企业先他一步。连着白跑几回，老厂里就有人不乐意了，认为他们出差即是穷折腾瞎浪费。
不乐意的人叫余少哲。佘父跟杨景才是相识多年的老战友，也是最早一批跟着杨景才打天下的人，所以在杨景才眼里，余少哲跟半个儿子没差别。这些年，余少哲一直悄么叽儿地惦记着杨柳，所以对于这个新来的销售经理，始终暗藏几分对优秀同性的嫉妒之心。他当面跟顾蛮生笑嘻嘻打哈哈，一回头就到杨景才那儿参了他一本。
顾蛮生确实有不像样的地方，他每次出差回来，必去大吃大喝一顿，说是昂着头出征不能夹着尾巴回来，得好好犒劳跟他一起出差吃苦的展信员工们。吃喝倒不花公款，是从他的薪资里扣的，可他一毛钱还没挣呢。杨景才为人憨厚，面上没对此事有异议，可时间长了难免心里嘀咕，总觉得顾蛮生这人嘴尖皮厚腹中空，好像也没什么真本事。
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