第三十七章 买断？还是分账？
尽管距离环宇影视等顶尖的电影公司仍有较大差距，但以华瑞影视的体量和实力，发行《夜·店》这样的小成本电影，肯定是绰绰有余的。
如果能谈得拢，将电影交给他们发行，对方泊来说，也不失为一个好的选择。
“宋经理，不知道贵公司愿意出多少钱买断《夜·店》的国内放映权？”
“300万。”宋怀远用平淡的语气说出了一个很有诱惑力的数字。
方泊不禁陷入了短暂的失神。
300万啊，听起来就是一个很庞大的数目。
《夜·店》全部的制作费用加起来还不到40万，这些钱足够拍7部《夜·店》还有多了！
方泊的父母在面馆里忙碌了小半辈子，连100万都没赚到，而他用了几个月时间拍了一部电影，现在只要稍一点头，就能让40万变成300万！
不管怎么想，这似乎都是一个不容拒绝的提议。
有那么一瞬间，方泊甚至感觉自己已经开口答应了。
但他终究还是没有。
方泊的沉默，让宋怀远以为他是对价格不满意，开口道：“方导，恕我直言，虽然我个人很欣赏你的导演水平，但《夜·店》确实存在一些问题。”
“单一的场景、简单的服化道、没有大牌明星出演导致缺乏票房号召力等等，种种因素都会影响到这部电影的票房预期。”
“而且根据《夜·店》呈现的内容来看，电影的制片成本恐怕不会超过100万，所以300万已经是一个很有诚意的价格了。方导，希望你能再考虑一下。”
说罢，宋怀远已经做好了听方泊提价的心理准备。
事实上，虽然刚才话是那么说，但300万还不是他的底线价格。
他的确比较看好这部电影的票房前景，几个亿当然太遥远，可收获两三千万票房还是有很大可能的。
所以在拨打这通电话之前，他就和公司总裁汇报过了有关于《夜·店》的事情，而他当时跟总裁提出的买断价格是500万！
只要能在500万以内买下来，即便再加上几百万的宣发费用，两三千万的票房也有赚头了，何况后续还能继续运作。
因此只要方泊别一口拒绝，大不了再商量就是了。
可方泊的回答却大大出乎了宋怀远的意料。
“宋经理，我相信你的诚意，但比起买断，我更倾向于以分账发行的方式进行合作。”
方泊刚才的沉默其实也是他内心在犹豫，是要选择赚一笔买断费落袋为安，还是选择分账去搏一搏预期的票房收益。
前者当然很稳定，用40万换300万的收益也非常诱人，后者则存在着许多不确定的风险，毕竟一部电影的票房是多是少，上映之前谁也说不清楚。
但几经思考，方泊最终还是选择了后者。
虽然他之前的最坏打算，是等电影节结束后，如果实在无人问津，就用一两百万的价格把电影低价卖出去，这么想的话，300万已经是完全可以接受的了。
但如今机会放在眼前，以他对《夜·店》的票房预估来看，只选择三四百万的买断费用，无疑是稳妥得过了头。
反正电影的总成本才不到40万，就算上映后的票房不如人意，可哪怕能有个几百万的总票房，分成后也不可能亏本了，小赚个几十万肯定是能做到的。
横竖是小赚、大赚、非常赚的区别，冒一点风险也是值得的。
听到方泊要分账发行，犹豫的人顿时变成了宋怀远。
站在方泊的角度，分账是要冒风险的，而站在宋怀远和华瑞影视的角度，买断才是要冒风险的。
他冒着风险开出了一个有诚意的价格，本以为方泊一定会接受，无非是价格多与少，但方泊却主动要求分账发行，倒是让他没有想到。
宋怀远没有第一时间给出答复，只是好奇地问道：“方导，你对《夜·店》就这么看好？”
做出决定以后，方泊霎时间轻松了许多，笑道：“宋经理，这个问题你又何必问我呢，我自己拍的电影，我当然很看好了。”
“何况，你不是同样看好这部电影嘛，否则的话，你也不会开出300万的买断价格来了。”
“这倒也是。”宋怀远忍不住笑了笑，思考了片刻，缓缓说道：“方导，分账发行的事情，我这一时半会的也不好做出决定，不如你给我一点时间，让我再考虑一下。”
“没问题。”方泊没有催促着他马上答应下来，笑着说道：“宋经理，现在离颁奖典礼也没几天了，不如这样，等颁奖典礼之后，我们再细谈如何？”
宋怀远先是一怔，然后笑道：“方导，你果然是很看好这部电影啊，那就提前预祝你获奖了。”
“宋经理，承你吉言。”
约定好等颁奖典礼后再谈，宋怀远正要挂断电话，忽然又想到了一件事情，“对了方导，出于个人角度，我想提醒你一件事。如果电影节期间，有发行公司想向你购买国外版权的话，尽量先别答应。”
“国外版权？”方泊注意到这个词语，疑惑道：“是有什么特别的原因吗？”
“你现在还是个新人，国外版权根本卖不上价，与其这个时候就把国外版权低价卖了，不如等电影在国内上映后再说。如果票房成绩和观众口碑还不错的话，至少能够提提价。”
“是这样啊，我明白了，宋经理，谢谢你的提醒。”
挂断电话，方泊长出了一口气。
总算有第一家发行商找上门了，不管最后的结果是买断还是分账，起码电影的发行不再是问题了。
……
这天下午，那位女记者将吴晓飞的采访放到了网上。
凭着父亲吴绍林的名气，吴晓飞本身的热度就不低，话题又是关于燕京电影节的，便更加引人关注了。
批评竞争对手的电影缺乏艺术价值，吴晓飞的话无疑是具有争议性的，奈何《逐梦人》被环宇影视炒作得很厉害，各种专业人士都在夸这部电影，于是连带着吴晓飞仿佛也变成了大导演。
相比之下，初出茅庐的方泊就显得默默无闻。
因此即便吴晓飞话中带刺，也被认为是前辈的提点，少有人反驳他，反而还有不少人认可他的说法，让方泊要注意电影的深度，承担电影人的责任等等。
躺枪的方泊简直万般无奈，哪怕被别的人批评都没什么，可吴晓飞把《逐梦人》拍成那个样子，他不反思自己的电影有什么问题，倒还猪鼻子插葱，装起大象来了。
不过没有名气的方泊，就算想发声都没有渠道，也只好放平心态，随网上的人说去了。
如果能谈得拢，将电影交给他们发行，对方泊来说，也不失为一个好的选择。
“宋经理，不知道贵公司愿意出多少钱买断《夜·店》的国内放映权？”
“300万。”宋怀远用平淡的语气说出了一个很有诱惑力的数字。
方泊不禁陷入了短暂的失神。
300万啊，听起来就是一个很庞大的数目。
《夜·店》全部的制作费用加起来还不到40万，这些钱足够拍7部《夜·店》还有多了！
方泊的父母在面馆里忙碌了小半辈子，连100万都没赚到，而他用了几个月时间拍了一部电影，现在只要稍一点头，就能让40万变成300万！
不管怎么想，这似乎都是一个不容拒绝的提议。
有那么一瞬间，方泊甚至感觉自己已经开口答应了。
但他终究还是没有。
方泊的沉默，让宋怀远以为他是对价格不满意，开口道：“方导，恕我直言，虽然我个人很欣赏你的导演水平，但《夜·店》确实存在一些问题。”
“单一的场景、简单的服化道、没有大牌明星出演导致缺乏票房号召力等等，种种因素都会影响到这部电影的票房预期。”
“而且根据《夜·店》呈现的内容来看，电影的制片成本恐怕不会超过100万，所以300万已经是一个很有诚意的价格了。方导，希望你能再考虑一下。”
说罢，宋怀远已经做好了听方泊提价的心理准备。
事实上，虽然刚才话是那么说，但300万还不是他的底线价格。
他的确比较看好这部电影的票房前景，几个亿当然太遥远，可收获两三千万票房还是有很大可能的。
所以在拨打这通电话之前，他就和公司总裁汇报过了有关于《夜·店》的事情，而他当时跟总裁提出的买断价格是500万！
只要能在500万以内买下来，即便再加上几百万的宣发费用，两三千万的票房也有赚头了，何况后续还能继续运作。
因此只要方泊别一口拒绝，大不了再商量就是了。
可方泊的回答却大大出乎了宋怀远的意料。
“宋经理，我相信你的诚意，但比起买断，我更倾向于以分账发行的方式进行合作。”
方泊刚才的沉默其实也是他内心在犹豫，是要选择赚一笔买断费落袋为安，还是选择分账去搏一搏预期的票房收益。
前者当然很稳定，用40万换300万的收益也非常诱人，后者则存在着许多不确定的风险，毕竟一部电影的票房是多是少，上映之前谁也说不清楚。
但几经思考，方泊最终还是选择了后者。
虽然他之前的最坏打算，是等电影节结束后，如果实在无人问津，就用一两百万的价格把电影低价卖出去，这么想的话，300万已经是完全可以接受的了。
但如今机会放在眼前，以他对《夜·店》的票房预估来看，只选择三四百万的买断费用，无疑是稳妥得过了头。
反正电影的总成本才不到40万，就算上映后的票房不如人意，可哪怕能有个几百万的总票房，分成后也不可能亏本了，小赚个几十万肯定是能做到的。
横竖是小赚、大赚、非常赚的区别，冒一点风险也是值得的。
听到方泊要分账发行，犹豫的人顿时变成了宋怀远。
站在方泊的角度，分账是要冒风险的，而站在宋怀远和华瑞影视的角度，买断才是要冒风险的。
他冒着风险开出了一个有诚意的价格，本以为方泊一定会接受，无非是价格多与少，但方泊却主动要求分账发行，倒是让他没有想到。
宋怀远没有第一时间给出答复，只是好奇地问道：“方导，你对《夜·店》就这么看好？”
做出决定以后，方泊霎时间轻松了许多，笑道：“宋经理，这个问题你又何必问我呢，我自己拍的电影，我当然很看好了。”
“何况，你不是同样看好这部电影嘛，否则的话，你也不会开出300万的买断价格来了。”
“这倒也是。”宋怀远忍不住笑了笑，思考了片刻，缓缓说道：“方导，分账发行的事情，我这一时半会的也不好做出决定，不如你给我一点时间，让我再考虑一下。”
“没问题。”方泊没有催促着他马上答应下来，笑着说道：“宋经理，现在离颁奖典礼也没几天了，不如这样，等颁奖典礼之后，我们再细谈如何？”
宋怀远先是一怔，然后笑道：“方导，你果然是很看好这部电影啊，那就提前预祝你获奖了。”
“宋经理，承你吉言。”
约定好等颁奖典礼后再谈，宋怀远正要挂断电话，忽然又想到了一件事情，“对了方导，出于个人角度，我想提醒你一件事。如果电影节期间，有发行公司想向你购买国外版权的话，尽量先别答应。”
“国外版权？”方泊注意到这个词语，疑惑道：“是有什么特别的原因吗？”
“你现在还是个新人，国外版权根本卖不上价，与其这个时候就把国外版权低价卖了，不如等电影在国内上映后再说。如果票房成绩和观众口碑还不错的话，至少能够提提价。”
“是这样啊，我明白了，宋经理，谢谢你的提醒。”
挂断电话，方泊长出了一口气。
总算有第一家发行商找上门了，不管最后的结果是买断还是分账，起码电影的发行不再是问题了。
……
这天下午，那位女记者将吴晓飞的采访放到了网上。
凭着父亲吴绍林的名气，吴晓飞本身的热度就不低，话题又是关于燕京电影节的，便更加引人关注了。
批评竞争对手的电影缺乏艺术价值，吴晓飞的话无疑是具有争议性的，奈何《逐梦人》被环宇影视炒作得很厉害，各种专业人士都在夸这部电影，于是连带着吴晓飞仿佛也变成了大导演。
相比之下，初出茅庐的方泊就显得默默无闻。
因此即便吴晓飞话中带刺，也被认为是前辈的提点，少有人反驳他，反而还有不少人认可他的说法，让方泊要注意电影的深度，承担电影人的责任等等。
躺枪的方泊简直万般无奈，哪怕被别的人批评都没什么，可吴晓飞把《逐梦人》拍成那个样子，他不反思自己的电影有什么问题，倒还猪鼻子插葱，装起大象来了。
不过没有名气的方泊，就算想发声都没有渠道，也只好放平心态，随网上的人说去了。