第398章 狼性显露
“这些我们早听过了，也找相关人士咨询过，还行！”
冬雨冲铁军翻了个白眼，一句话概括完。
“还行？”铁军皱眉，“嗯哼！”冬雨耸耸肩，抿进一口茶水。
冬雨这种态度，很让铁军恼火，要不是顾忌晚秋的面子，真想抬腿走人。
可既然来了，不管结局如何，他都要拿出一个端正的态度，重视这次谈判，这才是他做人的准则。
想到这，他也不再看冬雨，而是转向刘勇和马成功。
“刘厂长，马工，隔行如隔山，不怕二位笑话，这些资料，技术含量太高，我根本就看不懂。
不过，既然冬雨找人看过，说还行，那说明你们研发能力还是挺过硬，这点，我信冬雨！”
铁军看了一眼冬雨，冬雨的眼里有些意外，刘勇和马成功心里有些骄傲。
“所以，我想问一下，如果资金到位，汉显寻呼机，多长时间能研发成功？”
“最多半年！”
两人对视了一眼，马成功说道。
“好，那么产品成型，你们有什么营销策略，跟摩托罗拉、松下、爱立信、nec这类国际品牌竞争。
咱们今天能坐到这，我希望都能珍惜这次合作机会，所以，我们想听点实际的，不好意思，二位别多想。”
“不会，不会，铁总，不是我拍您马屁，就冲您这几句话，您可不是外行，而是专家啊！”
千穿万穿马屁不穿，刘勇这话，拍的铁军舒坦，大家都笑了，气氛也没那么沉闷了。
“是这样的，我们做了半年的市场调研，结论很惊人。
摩托罗拉虽然市场占有率高达90%以上，可其它几家也没被挤跑，相反，销售一样火爆，还可以说是供不应求。
这说明什么？
说明市场的缺口巨大，就是再来个摩托罗拉，也填不上这个缺口。
还有一点，米国和岛国这些发达国家，明显不看好大陆市场，铺货远不及他们本土和欧洲等其它国家。
所以，我大胆预测，一旦我们的中文汉显面世，一定会打乱这种平衡。
因为，我们毕竟是自主研发的民族品牌，只要功能不落后，我相信，中国人会支持中国货！”
这段话说的铿锵有力，铁军不禁对刘勇刮目相看，毕竟他是过来人，知道刘勇说的没错，从今年开始，寻呼机将迎来火爆十年。
可铁军不会这么说，他要跟其他人一样，兜头泼他一盆凉水，目的当然是拿到话语权。
“刘厂长，你这话听着好像是那么回事，可让我说，那就是痴人说梦，毫无依据，简直就是在赌。
我刚才说过了，我们想听点实际的，比如说你的广告策略，产品定位，产品外观，产品功能等等。
还有，你们的优势是什么？
摩托罗拉那些大品牌有没有短板？
针对他们，你们采取了什么应对措施？
你一样也没说啊！”
铁军这通话，直接把刘勇干灭火了。
他们的优势不知道，劣势可是一大堆。
人家都卖脱销了，排队上号的都上百米，哪来短板啊！
措施就更没有了，压根也不是一个量级啊！
刘勇蔫了，马成功搞技术的，更是不知道该怎么帮厂长，铁军却没停止打压，闷头又来了一棒。
“我再问你们，希望你们说实话，还有哪些你们知道的团队在做同一件事，请别骗我们！”
前世，93年，单位可是给他配了个大汉显，那些标准可都是山东浪潮集团的。
虽然最终也是合作，让摩托罗拉赚了个盆满钵满，可这也依然让国人很是骄傲。
铁军这话就是在提醒他俩，无论从实力，还是研发力量，他们都没法和浪潮比。
那么，想合作，就收起尾巴，乖乖说出自己的底限，回归谈判的最终目的。
果然，铁军这话一出，刘勇还好，马成功的汗可就下来了，他心里最清楚。
何止是一个浪潮啊，还有深圳的一家，中科院下属的另一家计算机所也在研发。
而且，据他所知，摩托罗拉已经行动，和浪潮开始合作研发了。
另外两家，摩托罗拉也在接触，包括他们，也接触了两轮，条件很苛刻，100万买断。
晚秋和冬雨彻底被铁军折服了，过去一直在一起吃吃喝喝，玩玩闹闹，生意上的事从来没涉及过。
光知道铁军短期暴富，现在看来，暴富也不是那么简单，光这份严谨的逻辑思维都甩她们好几条街。
她们这一阵，光是去考察厂子，找人分析研发的成功性，铁军担心的这些，她俩压根就没概念。
“说话呀！我们要投资，这些我们总得知情吧，要是让冬雨通过行业权威获悉，那咱们可真没合作的必要了！”
这时候的铁军，像一头恶狼，一旦撕裂了一个口子，盯紧了，每一次进攻，都让口子撕裂的更大。
“有几家，可我们的优势最明显，因为，我是从米国的实验室出来的，对产品吃的更透。”
马成功把老底都撂了，铁军笑了，像个老狐狸。
“那么说，史密斯已经找上你们了？”
“嗯......”
刘勇迟疑了，偷眼看冬雨，铁军更确定了。
“没事，开诚布公的说，你们脱光了，我陪你们脱，老毛子就这么在澡堂谈生意，说是坦诚相待！”
冬雨和晚秋瞪铁军，铁军哈哈笑，刘勇和马成功也尴尬的笑，这一刻，铁军绝对是控全场的输出，逮谁秒谁！
“好，脱就脱，我们确实跟他们接触过，史密斯承诺，一次性给我们200万，买我们新成立的大华通讯公司。”
刘勇豁出去了，马成功眨眨眼，心中暗骂，妈的，原来是200万。
“其实，我有个好主意，这200万你们先收着，白给的钱，不要白不要啊！”
“啊？”
四个人一起惊呼，一起看铁军。
“你们的缺口是多少？”
铁军不理他们，继续问道。
“500万！”
“合作的形式呢？”
“股份制，我们最少占51%。”
“意思就是你们控股呗？”
“嗯！”
“那不可能，你们压根就不会玩商战，自己的厂子怎么经营不下去了，心里没点数啊？”
铁军在撕裂他们的最后一点防线，说完，点点面前的茶盏，冬雨慌忙把凉茶倒掉，给铁军满上热茶。
冬雨冲铁军翻了个白眼，一句话概括完。
“还行？”铁军皱眉，“嗯哼！”冬雨耸耸肩，抿进一口茶水。
冬雨这种态度，很让铁军恼火，要不是顾忌晚秋的面子，真想抬腿走人。
可既然来了，不管结局如何，他都要拿出一个端正的态度，重视这次谈判，这才是他做人的准则。
想到这，他也不再看冬雨，而是转向刘勇和马成功。
“刘厂长，马工，隔行如隔山，不怕二位笑话，这些资料，技术含量太高，我根本就看不懂。
不过，既然冬雨找人看过，说还行，那说明你们研发能力还是挺过硬，这点，我信冬雨！”
铁军看了一眼冬雨，冬雨的眼里有些意外，刘勇和马成功心里有些骄傲。
“所以，我想问一下，如果资金到位，汉显寻呼机，多长时间能研发成功？”
“最多半年！”
两人对视了一眼，马成功说道。
“好，那么产品成型，你们有什么营销策略，跟摩托罗拉、松下、爱立信、nec这类国际品牌竞争。
咱们今天能坐到这，我希望都能珍惜这次合作机会，所以，我们想听点实际的，不好意思，二位别多想。”
“不会，不会，铁总，不是我拍您马屁，就冲您这几句话，您可不是外行，而是专家啊！”
千穿万穿马屁不穿，刘勇这话，拍的铁军舒坦，大家都笑了，气氛也没那么沉闷了。
“是这样的，我们做了半年的市场调研，结论很惊人。
摩托罗拉虽然市场占有率高达90%以上，可其它几家也没被挤跑，相反，销售一样火爆，还可以说是供不应求。
这说明什么？
说明市场的缺口巨大，就是再来个摩托罗拉，也填不上这个缺口。
还有一点，米国和岛国这些发达国家，明显不看好大陆市场，铺货远不及他们本土和欧洲等其它国家。
所以，我大胆预测，一旦我们的中文汉显面世，一定会打乱这种平衡。
因为，我们毕竟是自主研发的民族品牌，只要功能不落后，我相信，中国人会支持中国货！”
这段话说的铿锵有力，铁军不禁对刘勇刮目相看，毕竟他是过来人，知道刘勇说的没错，从今年开始，寻呼机将迎来火爆十年。
可铁军不会这么说，他要跟其他人一样，兜头泼他一盆凉水，目的当然是拿到话语权。
“刘厂长，你这话听着好像是那么回事，可让我说，那就是痴人说梦，毫无依据，简直就是在赌。
我刚才说过了，我们想听点实际的，比如说你的广告策略，产品定位，产品外观，产品功能等等。
还有，你们的优势是什么？
摩托罗拉那些大品牌有没有短板？
针对他们，你们采取了什么应对措施？
你一样也没说啊！”
铁军这通话，直接把刘勇干灭火了。
他们的优势不知道，劣势可是一大堆。
人家都卖脱销了，排队上号的都上百米，哪来短板啊！
措施就更没有了，压根也不是一个量级啊！
刘勇蔫了，马成功搞技术的，更是不知道该怎么帮厂长，铁军却没停止打压，闷头又来了一棒。
“我再问你们，希望你们说实话，还有哪些你们知道的团队在做同一件事，请别骗我们！”
前世，93年，单位可是给他配了个大汉显，那些标准可都是山东浪潮集团的。
虽然最终也是合作，让摩托罗拉赚了个盆满钵满，可这也依然让国人很是骄傲。
铁军这话就是在提醒他俩，无论从实力，还是研发力量，他们都没法和浪潮比。
那么，想合作，就收起尾巴，乖乖说出自己的底限，回归谈判的最终目的。
果然，铁军这话一出，刘勇还好，马成功的汗可就下来了，他心里最清楚。
何止是一个浪潮啊，还有深圳的一家，中科院下属的另一家计算机所也在研发。
而且，据他所知，摩托罗拉已经行动，和浪潮开始合作研发了。
另外两家，摩托罗拉也在接触，包括他们，也接触了两轮，条件很苛刻，100万买断。
晚秋和冬雨彻底被铁军折服了，过去一直在一起吃吃喝喝，玩玩闹闹，生意上的事从来没涉及过。
光知道铁军短期暴富，现在看来，暴富也不是那么简单，光这份严谨的逻辑思维都甩她们好几条街。
她们这一阵，光是去考察厂子，找人分析研发的成功性，铁军担心的这些，她俩压根就没概念。
“说话呀！我们要投资，这些我们总得知情吧，要是让冬雨通过行业权威获悉，那咱们可真没合作的必要了！”
这时候的铁军，像一头恶狼，一旦撕裂了一个口子，盯紧了，每一次进攻，都让口子撕裂的更大。
“有几家，可我们的优势最明显，因为，我是从米国的实验室出来的，对产品吃的更透。”
马成功把老底都撂了，铁军笑了，像个老狐狸。
“那么说，史密斯已经找上你们了？”
“嗯......”
刘勇迟疑了，偷眼看冬雨，铁军更确定了。
“没事，开诚布公的说，你们脱光了，我陪你们脱，老毛子就这么在澡堂谈生意，说是坦诚相待！”
冬雨和晚秋瞪铁军，铁军哈哈笑，刘勇和马成功也尴尬的笑，这一刻，铁军绝对是控全场的输出，逮谁秒谁！
“好，脱就脱，我们确实跟他们接触过，史密斯承诺，一次性给我们200万，买我们新成立的大华通讯公司。”
刘勇豁出去了，马成功眨眨眼，心中暗骂，妈的，原来是200万。
“其实，我有个好主意，这200万你们先收着，白给的钱，不要白不要啊！”
“啊？”
四个人一起惊呼，一起看铁军。
“你们的缺口是多少？”
铁军不理他们，继续问道。
“500万！”
“合作的形式呢？”
“股份制，我们最少占51%。”
“意思就是你们控股呗？”
“嗯！”
“那不可能，你们压根就不会玩商战，自己的厂子怎么经营不下去了，心里没点数啊？”
铁军在撕裂他们的最后一点防线，说完，点点面前的茶盏，冬雨慌忙把凉茶倒掉，给铁军满上热茶。