“您就别客气了,我们正好顺路看看你们厂子。”
    冯慧珍他们在厂里转了一圈,其实这就是农家的院子,一个院子里有五间房。
    院子很宽敞,而且院子里被磨成了水泥地。
    有两台做袜子的机器就摆放在其中的一间屋子里。
    一个年轻男孩和年轻女孩正在机器跟前忙碌。
    机器旁边堆着半成品的袜子。
    显然还要再加工。
    坐在一旁的一个老爷子和老太太正在那里手工加工袜子。
    把那些半成品在加工成成品。
    刚才的中年妇女显然在这里也是负责加工半成品。
    地上堆了几个麻袋,麻袋里扔满了各式各样的袜子。
    花花绿绿,在这个年代袜子可不是单独包装。
    “你们看这是我们家的袜子,尼龙袜,棉袜都有。男士的,女士的都有,在我们这里袜子是论斤称的。”
    这位被叫做张姨的女人急切地向他们介绍自己家的产品,希望可以做成这笔买卖。
    “张姐,那我们看一看这里的袜子。”
    冯慧珍提出要求,毕竟他们必须看看袜子质量,进货得搞清楚。
    尤其是这种进货方式,这可是论麻袋称斤。
    一旦遇到不良的黑心商人,麻袋底下给你装点儿乱七八糟的烂货。
    恐怕回去就得赔钱。
    张姐立刻热情地招呼他们,
    “你看我们墙跟前这几个麻袋里面全都是袜子。你们想看哪一麻袋,我就给你们倒出来看哪一麻袋。
    你放心,我家做生意非常实诚。绝对不会在这里面给你们掺杂什么乱七八糟的东西。”
    眼前这姑娘说话倒是挺和气,可是话里的意思他们还是明白的,看样子这姑娘很精通。
    不像是一个第一次来进货的新手,但是这几个人确实是生面孔。
    他们这里也没见到过。
    冯慧茹没说话,只是跟在咱妹妹身后不明白怎么这袜子按斤称,他们在县城里买袜子的时候都是一双一双的。
    进货和他们现实买到的袜子居然这么不同。
    尤其是妹妹跟人的主人直接要看一看袜子,看的方式也这么不同。
    当然等他们明白其中的意思的时候才知道原来妹妹,这是一种监督手段。
    心里隐隐担心老板会不会觉得他们不礼貌。
    可是看到老板也这么坦然,恍惚之间,冯慧如觉得彻底改变了自己的观念,做生意不能再拿和人相处的那一套,也不能顾及颜面。
    老板的袜子他们看完了之后,果然老板是个实在人。
    这一麻袋袜子倒出来,从底下到上面都是一样的棉袜。
    全部都是棉袜子,而且没有破洞,也没有破损。
    “老板,这袜子是个什么价格?”
    “你们是珍珠带来的客人,我也不和你们漫天要价,咱们是实实在在做生意。
    袜子一斤八毛,按照斤两买!”
    冯慧茹差一点儿惊叫出声,一斤袜子八毛。
    在他们县城里买一双这种尼龙袜子就得八毛。
    棉袜子六毛。
    袜子轻飘飘的,能有多重?
    一斤怎么没有十双左右。
    要照这么算,一双袜子才几分钱?
    冯慧茹眼睛瞪得溜圆,身旁的冯振刚更是一句话都说不出来。
    俩人有点痴痴,呆呆地站在原地。
    这一次出门做生意,彻底颠覆了他们原有所有的观念和思想。
    也万万没有想到这小小的袜子生意里居然有这么多的门道,而且有这么大的水分。
    一双袜子相当于是翻了十倍的价格。
    冯慧珍看了看老板。
    “你这里的袜子不错,不过我们还是要看看其他家。”
    张姐有点黯然。
    作为客户来说,人家没问题,客人来了自然得货比三家。
    可是他们家没有优势。
    一般客人好不容易能上门,已经是别人家筛选掉不乐意招待的客人,他们家的价格已经比别人家低,可是但凡从他们家出去的客人还会被别人抢走。
    就是这个行业里也有很大的水分。
    “小冯同志,我也跟你说个不客气的话,我们家这价格是实打实的价格。绝对不穿一点,我可以跟你保证,你从我这里买回去的袜子绝对一点儿问题都没有。
    绝对不给你掺烂货,假货。”
    “别人家说不定价格会比我们家的低,可是东西可能会不一样。”
    虽然不愿意说同行的坏话,但是实在是家里生意日渐冷清。
    照这么下去,他们家很快就得关门。
    “张大姐,您放心,我肯定会仔细地观察一下,只要你们家的东西好,价钱合理,您放心,我一定会回来的。”
    冯慧珍倒是看出来,眼前这位张大姐是个实在人。
    看着表情有点儿沮丧的张大姐,冯慧茹悄声地问妹妹。
    “为什么我们不在这里买啊?我倒是觉得这个大姐看着人挺淳朴。”
    “姐,咱们是来做生意的,不是来看人的,虽然说做生意也要和老板有眼缘,并且愿意和诚实的人做生意。
    可是比三家的道理一定得记得。
    不能光冲着人情去。您记得在商言商,咱们是商人必须尊重这个原则,否则的话,任何生意都做不长久。”
    “做生意不能光讲人情,也不能用原有的人情世故在生意场上生存。那样的话,怎么死你都不知道。”
    三个人走出去珍珠有点儿失望,她还以为能够帮助这几个姐姐达成这一次的生意。
    “姐,旁边全都是袜子厂,要不然你们可以到处看一看!”
    珍珠心里明白在这个地方他们兄妹俩是生活困难,人也残疾,但是不代表脑子也残了。
    人家做生意自然得货比三家。
    “珍珠,谢谢你给我们带路,剩下的时间让我们自己看一看。”
    冯慧珍友好的感谢了珍珠,把珍珠打发走。
    “慧珍,有珍珠这个本地人给我们带路,多少老板会好说话一点,免得那些老板欺生!”
    冯慧茹不知道妹妹为什么把珍珠打发走。
    “姐呀,什么生意是靠我们自己来谈,珍珠是本地人,尤其跟这些老板打过很多交道。
    万一我们生意没谈成,万一有人迁怒之下,很容易把这小姑娘以后打工的路给堵了。
    于情于理,我们也不能连累人家。”
    冯慧茹恍然之间想明白了这个道理,不由地面有菜色。
    她是真不如妹妹,妹妹这些年到底在外面过的是什么日子?

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