第286章 助人为乐
“对于这个价格,还有谁反对的吗?”
叶晨看了看会议室,说道。
众人当然是不同意这个价格的,但问题是,他们也没有办法拿出一个方案来完成叶晨的指标啊,所以只能沉默不语。
叶晨眼见众人不说话,接着说道:“既然大家都赞同,那么就按照我说的办,前期的资金我会大量的投入营销部,我要的就是海量的宣传,宣传的方向往国外技术,高端产品这方面宣传,配合上欧格斯图这个名字,给我打造出一个来自海外的高端产品的印象。”
“其次,在欧格斯图这款产品上,不要出现任何华晨电子的字样,我会稍后去注册一个叫欧格斯图的公司,咱们就对外宣传着欧格斯图就是外国公司的产品!”
“方向我已经给你们指出来了,至于具体的广告语那就是你们的事情,总之我的要求就是,宣传广告不一定要真实,但是一定要足够的离谱!怎么狂怎么来,吹牛是不犯法的,知道吗?”
“明白!”
大家虽然嘴上说着明白,但是心里完全搞不懂叶晨到底想干啥,但是又不能反驳,只能照着他说的去办。
散会之后,叶晨闲着没事去工厂里面转了一圈,第一批货已经生产出来了,此时正在装箱,而刘霄就跟在后面。
“叶总,你到底想干什么啊?
八百块的价格确实是过于离谱了,我在这行干了这么多年,降价是最直接和有效的方式,真不骗你!”
“我知道你不骗我,但是你想一想,我们的对手有多少?
不是一家,也不是两家,是创维,达音科,七彩虹和柳氏科技,整整四家厂子!”
“创维我就不说了,老大哥,外资和国资混合的企业,资金雄厚,柳氏科技刚刚拿了几千万美金的投资,也不差钱,七彩虹和达音科虽然是小厂子,但是干了这多年,凑一个亿也是拿得出来的。”
“面对这种规模的围剿,你觉得打价格战,我们真的能赢?”
叶晨一番反问,刘霄愣住了。
显然,对方说的很有道理,而且这个道理他自己也知道。
“叶总,我想搏一搏,因为除了这个方法以外,我们真的没有其他方法,对方四家一直都是竞争对手,突然组成的联盟肯定是不坚固的,只要我们跟他们耗下去,等到其中一家好不起来,所谓的联盟就自然瓦解了。”
刘霄坚定的说道。
“搏一搏?
博输了怎么办?”
叶晨白了他一眼,说道,“咱们才刚刚起步,你就在这里搏命,有你这么当总经理的?
要真到了山穷水尽的时候也行,但问题是,现在有的是办法。”
“什么办法啊?”
刘霄小跑着跟上叶晨问道。
“你想一想,现在的国产随身听,是不是都是中端,基本也高端的?”
“是啊,高端的都是外国品牌。”
“那你说这些买国产随身听的人,是不喜欢高端的吗?
是因为外国品牌的质量不好吗?”
“不是,是因为价格太贵了。”
“这不就对了嘛!他们想买高端的,想买国外品牌的,只不过是囊中羞涩而已嘛!”
“不是,叶总,你到底想干什么啊?”
刘霄越听越迷糊。
“我的意思是,既然这些人想买高端的,想买外国的,那我们就成全他们嘛!
八百块钱的定位,是不是高端的入门价格?
欧格斯图,是不是外国的名字?
至于他们囊中羞涩的问题,这好办,咱们想办法把价格降下来就行了嘛,抽奖,打折啥的,有的是办法!”
刘霄一听,恍然大悟:“你的意思是,咱们把产品从价格到名字,尽力塑造成国外来的高端品牌,然后再想个办法降价,让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。”
“最后以高端的身份,中端的价格,在市场上对同价格产品形成降维打击?”
“对,就是这么个策略。”
叶晨点了点头。
刘霄陷入了沉思,不得不说,他觉得叶晨这个方案非常的新颖,切入的角度过于刁钻,至少他以前是从来没有想过,从大体的走向上看,确实是有一定的可行性。
“叶总,那咱们这不是在骗人吗?
咱们这个产品就是中端的啊!”
刘霄忍不住说道。
“胡说八道,什么骗人?
我这叫助人为乐,助人为乐你懂吗?
你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐?
有种东西叫面子,面子你懂吗?”
“一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里,那他就是这个学校最靓的崽!能明白吗?”
叶晨没好气的说道。
刘霄彻底无语了,想了想问道:“那咱们标价是八块钱,现在国产随身听的价格一般是400—600左右,我们具体要靠什么手段降下来呢?
直接打折吗?”
“不行。”
叶晨摆了摆手,说道,“大部分热是喜欢占便宜,但不意味着大部分人是傻子,直接降价这种手段过于低级,我们要做的是旁敲侧击,通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。”
“简单的说,就是让别人以为我们是傻子,让他们觉得买我们的产品是自己血赚,但最后他们可能血赚,我们永远不亏。”
“稍后的具体实施降价方案我会告诉你,你先去把各个渠道的事情过问一遍,确保第一批货要安全无误的送到经销商的手中。”
“好的。”
……
几分钟后,叶晨回到了自己的办公室,手里拿出了一份湾岛的小道报纸,这份报纸上百分之九十九的消息都是假的,通过夸张的标题来吸引人的注意。
但是只有在右下角的一个消息属实:湾岛蓝与白唱片公司与歌手潘美辰签约,预计在下半年推出新专辑。
后世的人可能不太清楚这个歌手,但在1989年的下半年,这个歌手可谓是红遍了大江南北,无论是湾岛,港岛还是内地,都传唱着她的作品。
而这一切的开始,都是因为她发行的一首歌曲:《我想有个家》。
这首歌曲以及所在的专辑,一经发售,销量就如同直线一般迅速上涨,不仅仅是在华夏,甚至在整个东南亚都盛极一时,包揽了当年几乎所有的奖项。
然而在这之前,潘美辰只不过是一个一边打工,一边音乐学院学习的穷苦学生。
叶晨看了看时间,此时的潘美辰应该已经和蓝与白唱片公司签约了,距离发行歌曲《我想有个家》还有大概两个月的时间。
此时的蓝与白唱片公司已经是湾岛数一数二的唱片公司了,而潘美辰不过是个名不见经传的学生。
此时的蓝与白签约她,不过就是唱片公司常见的撒网战术:一次签约几百个人,除了重点照顾的结果人,其他的都是自己写歌,公司只负责后期的唱片制作和发售。
因为成本极低,所以这几百个人就算是全部没火,公司也亏不了什么钱,但凡有一个火了,公司机会赚的彭满钵满,因为当时签的合同,一般是公司拿大头,个人拿小头。
叶晨回忆了一下当时的潘美辰的唱片,制作确实是有些粗糙,能火起来完全是凭借其个人的才华和符合时代的卖点。
所以潘美辰肯定不是蓝与白的重点照顾对象。
“对于这个价格,还有谁反对的吗?”
叶晨看了看会议室,说道。
众人当然是不同意这个价格的,但问题是,他们也没有办法拿出一个方案来完成叶晨的指标啊,所以只能沉默不语。
叶晨眼见众人不说话,接着说道:“既然大家都赞同,那么就按照我说的办,前期的资金我会大量的投入营销部,我要的就是海量的宣传,宣传的方向往国外技术,高端产品这方面宣传,配合上欧格斯图这个名字,给我打造出一个来自海外的高端产品的印象。”
“其次,在欧格斯图这款产品上,不要出现任何华晨电子的字样,我会稍后去注册一个叫欧格斯图的公司,咱们就对外宣传着欧格斯图就是外国公司的产品!”
“方向我已经给你们指出来了,至于具体的广告语那就是你们的事情,总之我的要求就是,宣传广告不一定要真实,但是一定要足够的离谱!怎么狂怎么来,吹牛是不犯法的,知道吗?”
“明白!”
大家虽然嘴上说着明白,但是心里完全搞不懂叶晨到底想干啥,但是又不能反驳,只能照着他说的去办。
散会之后,叶晨闲着没事去工厂里面转了一圈,第一批货已经生产出来了,此时正在装箱,而刘霄就跟在后面。
“叶总,你到底想干什么啊?
八百块的价格确实是过于离谱了,我在这行干了这么多年,降价是最直接和有效的方式,真不骗你!”
“我知道你不骗我,但是你想一想,我们的对手有多少?
不是一家,也不是两家,是创维,达音科,七彩虹和柳氏科技,整整四家厂子!”
“创维我就不说了,老大哥,外资和国资混合的企业,资金雄厚,柳氏科技刚刚拿了几千万美金的投资,也不差钱,七彩虹和达音科虽然是小厂子,但是干了这多年,凑一个亿也是拿得出来的。”
“面对这种规模的围剿,你觉得打价格战,我们真的能赢?”
叶晨一番反问,刘霄愣住了。
显然,对方说的很有道理,而且这个道理他自己也知道。
“叶总,我想搏一搏,因为除了这个方法以外,我们真的没有其他方法,对方四家一直都是竞争对手,突然组成的联盟肯定是不坚固的,只要我们跟他们耗下去,等到其中一家好不起来,所谓的联盟就自然瓦解了。”
刘霄坚定的说道。
“搏一搏?
博输了怎么办?”
叶晨白了他一眼,说道,“咱们才刚刚起步,你就在这里搏命,有你这么当总经理的?
要真到了山穷水尽的时候也行,但问题是,现在有的是办法。”
“什么办法啊?”
刘霄小跑着跟上叶晨问道。
“你想一想,现在的国产随身听,是不是都是中端,基本也高端的?”
“是啊,高端的都是外国品牌。”
“那你说这些买国产随身听的人,是不喜欢高端的吗?
是因为外国品牌的质量不好吗?”
“不是,是因为价格太贵了。”
“这不就对了嘛!他们想买高端的,想买国外品牌的,只不过是囊中羞涩而已嘛!”
“不是,叶总,你到底想干什么啊?”
刘霄越听越迷糊。
“我的意思是,既然这些人想买高端的,想买外国的,那我们就成全他们嘛!
八百块钱的定位,是不是高端的入门价格?
欧格斯图,是不是外国的名字?
至于他们囊中羞涩的问题,这好办,咱们想办法把价格降下来就行了嘛,抽奖,打折啥的,有的是办法!”
刘霄一听,恍然大悟:“你的意思是,咱们把产品从价格到名字,尽力塑造成国外来的高端品牌,然后再想个办法降价,让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。”
“最后以高端的身份,中端的价格,在市场上对同价格产品形成降维打击?”
“对,就是这么个策略。”
叶晨点了点头。
刘霄陷入了沉思,不得不说,他觉得叶晨这个方案非常的新颖,切入的角度过于刁钻,至少他以前是从来没有想过,从大体的走向上看,确实是有一定的可行性。
“叶总,那咱们这不是在骗人吗?
咱们这个产品就是中端的啊!”
刘霄忍不住说道。
“胡说八道,什么骗人?
我这叫助人为乐,助人为乐你懂吗?
你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐?
有种东西叫面子,面子你懂吗?”
“一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里,那他就是这个学校最靓的崽!能明白吗?”
叶晨没好气的说道。
刘霄彻底无语了,想了想问道:“那咱们标价是八块钱,现在国产随身听的价格一般是400—600左右,我们具体要靠什么手段降下来呢?
直接打折吗?”
“不行。”
叶晨摆了摆手,说道,“大部分热是喜欢占便宜,但不意味着大部分人是傻子,直接降价这种手段过于低级,我们要做的是旁敲侧击,通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。”
“简单的说,就是让别人以为我们是傻子,让他们觉得买我们的产品是自己血赚,但最后他们可能血赚,我们永远不亏。”
“稍后的具体实施降价方案我会告诉你,你先去把各个渠道的事情过问一遍,确保第一批货要安全无误的送到经销商的手中。”
“好的。”
……
几分钟后,叶晨回到了自己的办公室,手里拿出了一份湾岛的小道报纸,这份报纸上百分之九十九的消息都是假的,通过夸张的标题来吸引人的注意。
但是只有在右下角的一个消息属实:湾岛蓝与白唱片公司与歌手潘美辰签约,预计在下半年推出新专辑。
后世的人可能不太清楚这个歌手,但在1989年的下半年,这个歌手可谓是红遍了大江南北,无论是湾岛,港岛还是内地,都传唱着她的作品。
而这一切的开始,都是因为她发行的一首歌曲:《我想有个家》。
这首歌曲以及所在的专辑,一经发售,销量就如同直线一般迅速上涨,不仅仅是在华夏,甚至在整个东南亚都盛极一时,包揽了当年几乎所有的奖项。
然而在这之前,潘美辰只不过是一个一边打工,一边音乐学院学习的穷苦学生。
叶晨看了看时间,此时的潘美辰应该已经和蓝与白唱片公司签约了,距离发行歌曲《我想有个家》还有大概两个月的时间。
此时的蓝与白唱片公司已经是湾岛数一数二的唱片公司了,而潘美辰不过是个名不见经传的学生。
此时的蓝与白签约她,不过就是唱片公司常见的撒网战术:一次签约几百个人,除了重点照顾的结果人,其他的都是自己写歌,公司只负责后期的唱片制作和发售。
因为成本极低,所以这几百个人就算是全部没火,公司也亏不了什么钱,但凡有一个火了,公司机会赚的彭满钵满,因为当时签的合同,一般是公司拿大头,个人拿小头。
叶晨回忆了一下当时的潘美辰的唱片,制作确实是有些粗糙,能火起来完全是凭借其个人的才华和符合时代的卖点。
所以潘美辰肯定不是蓝与白的重点照顾对象。