第272章 义气?
“那叶总,现在我们应该怎么办?
刚才设计部已经把需要采购的零件表哥都发给我了,现在的额情况是,我们要么退而求其次,要么就什么都买不到。”
李秀担忧的说道。
“没事,你先去忙吧,顺便找几个日语韩语不错的翻译,去泡菜国和东洋国看看相对相应的零件厂,以作不时之需。”
“另外,宝岛那边也派人过去联系,我会尽量搞定国内这些人,如果搞不定,那就高价从他们手里收购零件,大不了到时候少赚点儿。”
李秀听完,点了点头,“明白了!”
接着转身就出去忙自己的工作了。
“叶总,要不我去找这些零件配套商说说吧,以前他们经常请我吃饭来着,有一些交情,我出面的话,多少会给点儿面子。”
刘霄想了想说道。
“没用的,他们请你吃饭不是跟你关系好,而是想拿创维的订单,现在你已经不是创维的人,但凡他们还能接你电话都算他们有良心,别说给你面子了。”
叶晨看着窗外,淡淡的说道。
“那咱们怎么办啊?
这图纸都画好了,生产日期我们都定好了,现在搞这一出,这不是延缓我们生产进度吗?”
刘霄表现的十分着急。
“不急,刚才我不是说了嘛,能解决就解决,解决不了就高价收购外来的零件,只不过价格方面想要调整而已。”
叶晨拿出一根烟,点然后吸了一口,继续说道:“既然这些零件配套商你都很熟悉,给我介绍一下他们的情况呗。”
“哦这个我记得很清楚,其实能提供合格零件的人配套厂就七个,基本都在深圳那边,在这些厂子中,周总的规模最大,产品的质量也是最好,随身听需要的零配件他都能全部提供”
“不仅仅是创维,达音科和七彩虹这两个公司的产品,也都是找他们定制零配件。”
“其实创维的需求量仅仅是周总一个人就能全部满足,不过为了压价,创维都会把订单按比例分配给这些人。”
“甚至这些人为了拿到更大比例的订单,互相之间还会主动压价。”
叶晨听完笑了一下:“如果我没有猜错的话,这种按比例采购,让对方内卷起来的方案,是你制定的吧?”
“额……是。”
刘霄有些尴尬的笑了。
“明白了,你现在去联系一下这个周总,以你的名义请他吃饭,到时候后面的事情我来处理。”
“叶总,你不会是想策反他吧?
我觉得基本没有可能!”
“为什么?”
“因为周总每次拿到的创维订单都是最多的啊,六七个厂子,他一个人就能占百分之三四十,创维待他不薄,人家没有理由为了咱们这两个钱就去得罪创维。”
“而且周总这人我挺熟的,很讲义气,当年起家就是靠创维的订单才起来的,只要创维不让他给咱们供货,不管你给多少钱,他都不可能理会我们的。”
叶晨闻言,面无表情的掐灭了手里的烟,淡淡的说道:“两个钱?
以我们华晨电子的规模,手里的订单可不是两个钱的事儿。”
“叶总,我还是建议从后面的几个小厂子下手吧?
咱们的规模,要是能说服两三个厂子为我们供货,其实也就够了,真没必要在周总身上浪费时间。”
刘霄还是尽力的劝说道。
他心里很清楚,这些零件配套商跟创维合作很久了,只要创维放话不让这些人给华晨电子供货,他们是不敢不从的。
尤其是像周总这种吃饱了的,更没有理由得罪创维,反而是一些经常只能拿到百分之五,百分之十的订单的厂商,才有可能倒向华晨电子,搏一搏大订单。
叶晨摇了摇头,继续说道:“”
“我想说服这个姓周的给我们供货,不仅仅是看中他的产品,而是想通过撬墙角让创维的赵总知道,想和我们竞争,就把注意力放在产品上来,别没事儿搞这种下三烂的手段,真要搞,我叶晨也不怕他!”
刘霄一看对方已经决定了,也不再多言,反正现在就死马当活马医呗,大不了就是等叶晨吃了瘪,再去找其他的小厂子谈也行。
反正也不差这点儿时间了。
当天晚上,刘霄就打电话联系了周总。
周总正在办公室内,一听是刘霄请自己吃饭,想都没想就答应了,同时脸上洋溢着得意的表情。
他心里很清楚,刘霄此时已经是华晨电子的总经理了,现在请自己吃饭,目的肯定是为了让自己恢复供货。
到时候在酒桌上免不了对自己的各种奉承和吹捧。
以前他为了拿到刘霄手里的那些订单,天天是对刘霄又送礼,又请吃饭的,就像对自己的亲爷爷一样好!
现在好了,刘霄离开了创维加入华晨,又正好华晨电子和创维有矛盾,两人的关系瞬间就颠倒过来了,反倒是刘霄请自己吃饭了!
那以前自己是怎么当孙子的,今天刘霄就得怎么当回来!
而且就算是刘霄今天当了这个孙子,他也不会对华晨电子供货!
一想到这里,周总的心里就十分的舒坦。
当然他答应去吃饭的目的,也不完全是因为刘霄,他同时也想看看,这个能让赵总不择手段也要制裁的叶晨,到底是一个什么样子的人。
而且他很有野心,虽然表面上很讲义气,但是心里却对创维的按比例分别订单很是不满意,所以也想趁着这个赵总和叶晨关系不好的机会,多从拿到一些订单的比例。
转眼间,吃饭的时间就到了。
地点订在深圳,叶晨和刘霄一下飞机就赶往饭店的包厢。
在去饭店的路上,刘霄还是想竭力的劝说:“叶总,周总这人很讲义气,创维吩咐了他不要会给我们供货,他就真的不可能为我们供货。”
“哎呀行了行了,我知道了,你这一路上都在逼逼赖赖的,什么义气,大家都是成年人了,讲这些虚头巴脑的东西有什么用?”
“你记住,要是有个商人跟你讲义气,一般只有两种情况,一种是他想骗你的钱,一种是他需要你的钱。”
“那叶总,现在我们应该怎么办?
刚才设计部已经把需要采购的零件表哥都发给我了,现在的额情况是,我们要么退而求其次,要么就什么都买不到。”
李秀担忧的说道。
“没事,你先去忙吧,顺便找几个日语韩语不错的翻译,去泡菜国和东洋国看看相对相应的零件厂,以作不时之需。”
“另外,宝岛那边也派人过去联系,我会尽量搞定国内这些人,如果搞不定,那就高价从他们手里收购零件,大不了到时候少赚点儿。”
李秀听完,点了点头,“明白了!”
接着转身就出去忙自己的工作了。
“叶总,要不我去找这些零件配套商说说吧,以前他们经常请我吃饭来着,有一些交情,我出面的话,多少会给点儿面子。”
刘霄想了想说道。
“没用的,他们请你吃饭不是跟你关系好,而是想拿创维的订单,现在你已经不是创维的人,但凡他们还能接你电话都算他们有良心,别说给你面子了。”
叶晨看着窗外,淡淡的说道。
“那咱们怎么办啊?
这图纸都画好了,生产日期我们都定好了,现在搞这一出,这不是延缓我们生产进度吗?”
刘霄表现的十分着急。
“不急,刚才我不是说了嘛,能解决就解决,解决不了就高价收购外来的零件,只不过价格方面想要调整而已。”
叶晨拿出一根烟,点然后吸了一口,继续说道:“既然这些零件配套商你都很熟悉,给我介绍一下他们的情况呗。”
“哦这个我记得很清楚,其实能提供合格零件的人配套厂就七个,基本都在深圳那边,在这些厂子中,周总的规模最大,产品的质量也是最好,随身听需要的零配件他都能全部提供”
“不仅仅是创维,达音科和七彩虹这两个公司的产品,也都是找他们定制零配件。”
“其实创维的需求量仅仅是周总一个人就能全部满足,不过为了压价,创维都会把订单按比例分配给这些人。”
“甚至这些人为了拿到更大比例的订单,互相之间还会主动压价。”
叶晨听完笑了一下:“如果我没有猜错的话,这种按比例采购,让对方内卷起来的方案,是你制定的吧?”
“额……是。”
刘霄有些尴尬的笑了。
“明白了,你现在去联系一下这个周总,以你的名义请他吃饭,到时候后面的事情我来处理。”
“叶总,你不会是想策反他吧?
我觉得基本没有可能!”
“为什么?”
“因为周总每次拿到的创维订单都是最多的啊,六七个厂子,他一个人就能占百分之三四十,创维待他不薄,人家没有理由为了咱们这两个钱就去得罪创维。”
“而且周总这人我挺熟的,很讲义气,当年起家就是靠创维的订单才起来的,只要创维不让他给咱们供货,不管你给多少钱,他都不可能理会我们的。”
叶晨闻言,面无表情的掐灭了手里的烟,淡淡的说道:“两个钱?
以我们华晨电子的规模,手里的订单可不是两个钱的事儿。”
“叶总,我还是建议从后面的几个小厂子下手吧?
咱们的规模,要是能说服两三个厂子为我们供货,其实也就够了,真没必要在周总身上浪费时间。”
刘霄还是尽力的劝说道。
他心里很清楚,这些零件配套商跟创维合作很久了,只要创维放话不让这些人给华晨电子供货,他们是不敢不从的。
尤其是像周总这种吃饱了的,更没有理由得罪创维,反而是一些经常只能拿到百分之五,百分之十的订单的厂商,才有可能倒向华晨电子,搏一搏大订单。
叶晨摇了摇头,继续说道:“”
“我想说服这个姓周的给我们供货,不仅仅是看中他的产品,而是想通过撬墙角让创维的赵总知道,想和我们竞争,就把注意力放在产品上来,别没事儿搞这种下三烂的手段,真要搞,我叶晨也不怕他!”
刘霄一看对方已经决定了,也不再多言,反正现在就死马当活马医呗,大不了就是等叶晨吃了瘪,再去找其他的小厂子谈也行。
反正也不差这点儿时间了。
当天晚上,刘霄就打电话联系了周总。
周总正在办公室内,一听是刘霄请自己吃饭,想都没想就答应了,同时脸上洋溢着得意的表情。
他心里很清楚,刘霄此时已经是华晨电子的总经理了,现在请自己吃饭,目的肯定是为了让自己恢复供货。
到时候在酒桌上免不了对自己的各种奉承和吹捧。
以前他为了拿到刘霄手里的那些订单,天天是对刘霄又送礼,又请吃饭的,就像对自己的亲爷爷一样好!
现在好了,刘霄离开了创维加入华晨,又正好华晨电子和创维有矛盾,两人的关系瞬间就颠倒过来了,反倒是刘霄请自己吃饭了!
那以前自己是怎么当孙子的,今天刘霄就得怎么当回来!
而且就算是刘霄今天当了这个孙子,他也不会对华晨电子供货!
一想到这里,周总的心里就十分的舒坦。
当然他答应去吃饭的目的,也不完全是因为刘霄,他同时也想看看,这个能让赵总不择手段也要制裁的叶晨,到底是一个什么样子的人。
而且他很有野心,虽然表面上很讲义气,但是心里却对创维的按比例分别订单很是不满意,所以也想趁着这个赵总和叶晨关系不好的机会,多从拿到一些订单的比例。
转眼间,吃饭的时间就到了。
地点订在深圳,叶晨和刘霄一下飞机就赶往饭店的包厢。
在去饭店的路上,刘霄还是想竭力的劝说:“叶总,周总这人很讲义气,创维吩咐了他不要会给我们供货,他就真的不可能为我们供货。”
“哎呀行了行了,我知道了,你这一路上都在逼逼赖赖的,什么义气,大家都是成年人了,讲这些虚头巴脑的东西有什么用?”
“你记住,要是有个商人跟你讲义气,一般只有两种情况,一种是他想骗你的钱,一种是他需要你的钱。”