第240章 高端与低端
“那我先来吧！”
柳峰查扯了扯自己的衣领，自信的开口说道：“首先要说明的是，随身听这个电子产品，在国内依旧是属于小众商品，市场其实并不大，但主要是我国人口基数很多，虽然愿意购买随身听的比例不高，但实际人数却是不低。”
“另外有一个点很重要，那就是随身听本身价格昂贵，而且并不是刚需，那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢？
有钱人！随身听一个动辄七八百，甚至是一千的价格，只能是那些有钱人才能消费的起。”
“有钱人的特点是什么？
就是不缺钱嘛！能花七百块钱买一个随身听的人，绝对愿意多花三百块钱，买一个更好的随身听！那么对于他们而言，产品的价格并不是最重要的，最重要的是产品的质量！”
“而我正好拿到过一份消费报告，报告中记载了各个省份的gdp和消费指数，同时也有一个数据，那就是日本随身听走私的数量，根据报告中的数据，日本随身听走私的方向，基本是我国的东南沿海，价格比市场价要贵得多，但却供不应求。”
“这就和我之前的判断非常吻合，那就是随身听属于有钱人的娱乐产品，有钱人是不在乎价格，只在乎质量的。”
“所以我的观点是，随身听就必须要走高端路线，只注重两个字：精和贵！同时借用外国的技术专利，无限的去接近索尼和爱华的产品，横扫一切走私市场！我的预估价格是一千五到三千之间！”
“当然了，想要卖得这么贵，肯定是要做宣传的，个人认为需要花费大量的资金投入营销，不管用什么办法，营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”
“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路，我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加，消费能力也是直线上升，这就为我们的高端产品提供了大量的需求，当然，因此相对的是，三线以下的小城市因为人口流失，消费能力会下降。”
“因此，我的产品只会扎根一二线城市，三线以下的小城市因为人口流失，没办法为我们的产品贡献价值，所以最好放弃，同时让人听说过，却买不到，甚至都见不着，这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感！”
“我和我背后的投资人曾经做过一个计算，如果按照我的路线走下去，不出意外，两三年后，就可以在国内高端市场上，和日本索尼爱华平分秋色！”
柳峰说完放下手里的话筒，一脸得意的看着叶晨。
现场的人听完，纷纷点头称赞，只扎根一二线，确实是可以减少很多的成本，虽然会损失部分市场，但就像之前说的，那部分市场本身也没有多大的价值。
叶晨听完，则是摇了摇头。
他可以听出来柳峰是有真才实学的，但这个观点和路数，实在是弱智到了极点，哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步，奢侈品公司也是铆足了力气营销，恨不得人尽皆知。
而三十年前的今天，人们对于奢侈品甚至都没有概念，隐姓埋名，放弃三线城市？
跟找死有什么区别？
而且这个时候，老百姓对国外的产品有着天然好感，一千五到三千的价格期间，傻子都不买国产。
就算是爱国营销都不行，这就是这个时代的特征。
所以按照柳峰的想法，一年卖出去的随身听可能是一手之数。
“对于柳总的观点，我不苟同，我的观点正好和他是相反的。”
叶晨拿起话筒，很严肃的说道。
“我的产品，价格在一百块到五百块之间，不等，产品分为两个走向，一个走向就是外观精美小巧，尽量的追求音质，但是前提是稳定不卡带，一切都需要为这个稳定让步！”
“一个是外观尽量大，比收音机小一点儿就行了，不需要什么音质，也不追求原声，就一个特点，音量大！必须要大，越大越好！”
“音量那么大干什么？
最重要的是音质好，大家都带着耳机，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放！”
柳峰不屑的笑了，“你对随身听根本就是一窍不通！”
“我不懂？
难道你懂？”
“我当然懂！你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么！人家买随身听的目的是享受音乐，享受音质好的私人音乐！所以最重要的就是音质！”
“音质你懂吗？
你搞个音量，人家带着耳机呢，你打算把谁的耳朵震聋？
而且价格在一百块到五百？
这种东西播放的音乐，简直就是污染别人的耳朵！”
叶晨闻言，顿时忍不住笑了，这人是真的完全不懂人性：“柳总，你懂不懂电子产品我不知道，但是你肯定不懂经商，经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求，有个问题，你去过我国的四五线城市吗？”
“除了回家，我都是直接飞国际城市的。”
“如果你经常来往四五线城市，就会发现，这些城市的随身听保有量非常低，一两万人都不见得会有一个，为什么？”
“我之前就说了这玩意是娱乐产品，不是刚需，穷人不会买，我们的客户就是富人！”
“电视也是娱乐产品，也不是刚需，难道电视机在三四线就不卖了吗？”
“这……”柳峰蚌埠住了。
“我来告诉你答案，不是他们不想买，是因为人们认为不值钱！一个电视虽然一两千，但是他大啊！现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴，认为大就是好！”
“你一个随身听也是一两千，巴掌大小，他们就算是再有钱，也舍不得买！”
“所以我认为随身听对标三种客户，一种是年轻人，这类人一般没有多少钱，买随身听就是为了休闲和显摆，对于音质的要求并不高，只追求一个外观精美和性价比高！我的第一种随身听就是提供给这类人。”
“一种是年纪更大的老人，这类人普遍没有音乐鉴赏力，听力也不好，对于音质更加的不在乎，他们要的就是外放，就是音量大，就是为了听个响！”
“同时外观还要大气，最好是红色，大红色！你认为的土，在他们的眼里，是喜气的象征！我的第二类产品就是对标的这种客户。”
“当然还有一种人，那就是有钱人和音乐人，这种人追求音质，可是数量太少，我不打算挣他们的钱。”
柳峰一听，冷哼一声：“你不就是走低端嘛，低端能有几个钱？
我卖一台随身听的利润是你几十台的利润！穷人思维说的就是你这种！”
“那我先来吧！”
柳峰查扯了扯自己的衣领，自信的开口说道：“首先要说明的是，随身听这个电子产品，在国内依旧是属于小众商品，市场其实并不大，但主要是我国人口基数很多，虽然愿意购买随身听的比例不高，但实际人数却是不低。”
“另外有一个点很重要，那就是随身听本身价格昂贵，而且并不是刚需，那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢？
有钱人！随身听一个动辄七八百，甚至是一千的价格，只能是那些有钱人才能消费的起。”
“有钱人的特点是什么？
就是不缺钱嘛！能花七百块钱买一个随身听的人，绝对愿意多花三百块钱，买一个更好的随身听！那么对于他们而言，产品的价格并不是最重要的，最重要的是产品的质量！”
“而我正好拿到过一份消费报告，报告中记载了各个省份的gdp和消费指数，同时也有一个数据，那就是日本随身听走私的数量，根据报告中的数据，日本随身听走私的方向，基本是我国的东南沿海，价格比市场价要贵得多，但却供不应求。”
“这就和我之前的判断非常吻合，那就是随身听属于有钱人的娱乐产品，有钱人是不在乎价格，只在乎质量的。”
“所以我的观点是，随身听就必须要走高端路线，只注重两个字：精和贵！同时借用外国的技术专利，无限的去接近索尼和爱华的产品，横扫一切走私市场！我的预估价格是一千五到三千之间！”
“当然了，想要卖得这么贵，肯定是要做宣传的，个人认为需要花费大量的资金投入营销，不管用什么办法，营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”
“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路，我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加，消费能力也是直线上升，这就为我们的高端产品提供了大量的需求，当然，因此相对的是，三线以下的小城市因为人口流失，消费能力会下降。”
“因此，我的产品只会扎根一二线城市，三线以下的小城市因为人口流失，没办法为我们的产品贡献价值，所以最好放弃，同时让人听说过，却买不到，甚至都见不着，这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感！”
“我和我背后的投资人曾经做过一个计算，如果按照我的路线走下去，不出意外，两三年后，就可以在国内高端市场上，和日本索尼爱华平分秋色！”
柳峰说完放下手里的话筒，一脸得意的看着叶晨。
现场的人听完，纷纷点头称赞，只扎根一二线，确实是可以减少很多的成本，虽然会损失部分市场，但就像之前说的，那部分市场本身也没有多大的价值。
叶晨听完，则是摇了摇头。
他可以听出来柳峰是有真才实学的，但这个观点和路数，实在是弱智到了极点，哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步，奢侈品公司也是铆足了力气营销，恨不得人尽皆知。
而三十年前的今天，人们对于奢侈品甚至都没有概念，隐姓埋名，放弃三线城市？
跟找死有什么区别？
而且这个时候，老百姓对国外的产品有着天然好感，一千五到三千的价格期间，傻子都不买国产。
就算是爱国营销都不行，这就是这个时代的特征。
所以按照柳峰的想法，一年卖出去的随身听可能是一手之数。
“对于柳总的观点，我不苟同，我的观点正好和他是相反的。”
叶晨拿起话筒，很严肃的说道。
“我的产品，价格在一百块到五百块之间，不等，产品分为两个走向，一个走向就是外观精美小巧，尽量的追求音质，但是前提是稳定不卡带，一切都需要为这个稳定让步！”
“一个是外观尽量大，比收音机小一点儿就行了，不需要什么音质，也不追求原声，就一个特点，音量大！必须要大，越大越好！”
“音量那么大干什么？
最重要的是音质好，大家都带着耳机，音量大不大根本不重要，你甚至都可以不要外放！”
柳峰不屑的笑了，“你对随身听根本就是一窍不通！”
“我不懂？
难道你懂？”
“我当然懂！你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么！人家买随身听的目的是享受音乐，享受音质好的私人音乐！所以最重要的就是音质！”
“音质你懂吗？
你搞个音量，人家带着耳机呢，你打算把谁的耳朵震聋？
而且价格在一百块到五百？
这种东西播放的音乐，简直就是污染别人的耳朵！”
叶晨闻言，顿时忍不住笑了，这人是真的完全不懂人性：“柳总，你懂不懂电子产品我不知道，但是你肯定不懂经商，经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求，有个问题，你去过我国的四五线城市吗？”
“除了回家，我都是直接飞国际城市的。”
“如果你经常来往四五线城市，就会发现，这些城市的随身听保有量非常低，一两万人都不见得会有一个，为什么？”
“我之前就说了这玩意是娱乐产品，不是刚需，穷人不会买，我们的客户就是富人！”
“电视也是娱乐产品，也不是刚需，难道电视机在三四线就不卖了吗？”
“这……”柳峰蚌埠住了。
“我来告诉你答案，不是他们不想买，是因为人们认为不值钱！一个电视虽然一两千，但是他大啊！现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴，认为大就是好！”
“你一个随身听也是一两千，巴掌大小，他们就算是再有钱，也舍不得买！”
“所以我认为随身听对标三种客户，一种是年轻人，这类人一般没有多少钱，买随身听就是为了休闲和显摆，对于音质的要求并不高，只追求一个外观精美和性价比高！我的第一种随身听就是提供给这类人。”
“一种是年纪更大的老人，这类人普遍没有音乐鉴赏力，听力也不好，对于音质更加的不在乎，他们要的就是外放，就是音量大，就是为了听个响！”
“同时外观还要大气，最好是红色，大红色！你认为的土，在他们的眼里，是喜气的象征！我的第二类产品就是对标的这种客户。”
“当然还有一种人，那就是有钱人和音乐人，这种人追求音质，可是数量太少，我不打算挣他们的钱。”
柳峰一听，冷哼一声：“你不就是走低端嘛，低端能有几个钱？
我卖一台随身听的利润是你几十台的利润！穷人思维说的就是你这种！”