这次退款风波,让凌雪峰对于天问刮目相看。
    在那伙同学离开后,他把她请进了店里。
    为了表示对她的感谢,他给了她两根火腿肠,一听饮料,她也当仁不让,大大咧咧享用起来。
    凌雪峰问她这几天都有什么感受,于天问边吃边兴致勃勃地说:“最大的感受就是累。”虽然像是报怨,口气却显得轻松而爽朗。
    凌雪峰问:“怎么个累法?”
    于天问笑说:“我从来没爬过这么多楼,敲过这么多门,腿都像是不属于我自己了。”
    凌雪峰说:“是啊,这种事还是男人干才更好。”
    于天问说:“男人能干的事情,女人也照样能干。不过和爬楼比,和人费口舌更累……”
    凌雪峰说:“世界上最难做的事,就是和人周旋了,不过话又说回来,与天人斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷嘛。”
    于天问说:“确实,树林大了,什么样的鸟都有……好在,我喜欢有挑战性的事情。这些天跑了几十栋楼,虽然腿都快累断了,不过思路更开阔了。”
    凌雪峰问:“都怎么个开阔法?”
    于天问喝了一口汽水:“我原来总觉得薄利多销才是雷打不动的生意经,但是现在看来,那些都只是小儿科。”
    其实凌雪峰也在思考这个问题,他一下子来了兴趣:“噢?说说看。”
    于天问说:“对于穷学生来说,十块钱确实数目不小,不过,事情不能单单从这么一个角度看。”
    凌雪峰问:“那要从什么样的角度看?”
    于天问端起喝了一半的饮料瓶:“就好比一个玻璃瓶里,装了半杯饮料,你只看下面,就是一瓶饮料。”她捂住了瓶子的上半截,露出下面的饮料。
    凌雪峰点点头。
    “如果只看上面,却好像没有饮料,只是个空瓶子。”她又用手捂住了瓶子的下半截,露出上面空着的那一半。
    凌雪峰又点点头。
    于天问说:“十块钱也是一样的道理。如果只从交钱的角度看,交十块钱,这绝对不是一个小数字。但是如果从省钱的角度看呢?数字也一样大!只要做一件事,就能让他们感觉自己不是交了十块钱,而是省了十块钱!那就是涨价!其实这不是我信口开河说的,我也想了好几天,刚才面对那些人,我只不过试了试,想不到……”
    凌雪峰不想让她太得意忘形,把功劳全都归在自己身上,反而想打击打击她,就说:“目前这还只是个假设,还需要论证和试验。”
    于天问急了:“想好的事,赶紧做就完了,可不能拖得夜长梦多。”
    为了证明自己并不看好她的看法,凌雪峰又摇了摇头:“你的意思是……?”
    于天问说:“趁热打铁,再出广告,直接收二十块钱押金。”
    凌雪峰说:“万一收不上来怎么办?”
    于天问说:“前面十块钱不是已经收得很顺利吗?大不了还按十块钱收!”
    凌雪峰早已心痒难忍,但嘴上仍然表示质疑:“很多人知道收过二十,岂不觉得我们出尔反尔吗?”
    于天问笑了:“不可能所有人都知道宣传过收二十这回事呀……”
    凌雪峰装出无可奈何的样子:“既然你这么坚持,咱就试验一把。”
    凌雪峰提了毛笔,就要出去,他想在海报上略改一下。
    但是他出来后发现,店门口贴了好几天的海报早已不翼而飞了。
    于天问跟了出来:“早被人撕了,咱得重新写一个!”
    于天问告诉他,那几个闹退款的人义愤填膺,撕了海报。
    凌雪峰问:“撕了海报,地上总得有点碎片吧。”
    于天问说:“咱们的海报有收藏价值呗……”
    凌雪峰点点头,确实,这是一张石破天惊的海报。加上姜钧的书法,说不上多年以后,真的能值几个钱。
    但是现在需要一张新的海报,凌雪峰这才想起来,当时广告草稿都给了姜钧,根本没还回来。当时的最后一稿给了姜钧,之前的几稿,全都被姜钧当废纸练了毛笔字。
    凌雪峰恨得牙痒痒,因为草稿是灵感的产物,灵感都是稍纵即逝的,过了当时的场景,再让他想,他没法全部想起来。
    倒是于天问记得原来的主要内容,并现场回忆着重新默写了下来。两个人又在此基础上修修改改,才算把稿子定了下来。
    虽然这次的文字和上次不同,但是说服力和感染力丝毫没有削弱。
    文字敲定之后,于天问自告奋勇,用毛笔把它抄在一大张红纸上,她的书法虽然不及姜钧,却也整洁清新,比他这个大学辅导员的漂亮。
    和上一次的版本相比,这一次海报的最大变化是押金,从十块钱涨到了二十块钱。
    这一涨价,不仅完全打消了学生们的质疑,还带动了一次新的办证高潮。
    三天后优惠证印刷出来后,大学生们更是像疯了一般过来交钱。过去有二三十个人排队就算不错,但是现在最多时队伍竟然能排到大街上。
    凌雪峰更忙了,这么多人,即使有于天问帮忙,他也忙不过来。
    再雇一个人的事情,提到了日程上。
    有了被姜钧骗钱的教训,凌雪峰长了不少心眼。雇人干活可以,但是绝对不能让他们接触大钱。即使接触小钱,也应该是知根知底的人。
    然而智者千虑,必有一失,和那么多学生打交道,他都看学生证,偏偏没看姜钧的学生证,唯一的一次疏忽,就让自己蒙受了巨大的损失。
    所以雇人首先要雇学生,然而学生要上课,要考试,时间不自由,社会上的人呢,都不了解,如果出了问题,也无法追究。
    这事让他颇费思量。
    没有广告解决不了的问题,他决定还是贴张招聘海报,要求报名者必须是本地户口。如果出了问题,也好报案。
    主意一定,他又开始在自己的小本子上划来开了。
    招聘广告,不牵扯到具体收钱,所以没费什么功夫,他就把草稿写好了。

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