凌雪峰把广告起草完,天已经麻亮,这是他开店以来度过的又一个不眠之夜。
    在拐角处那个临时用来休息的钢丝床上,姜钧睡了一觉醒来,睁着惺忪的双眼,打着哈欠,忽看见凌雪峰还在那里,就摇摇晃晃走了过来。
    看见他,凌雪峰得意地把广告递过去,姜钧接过来匆匆看了一遍,双眼突然开始放光:“凌老师,你这个想法太牛太牛了!我太佩服你了!”
    凌雪峰说:“真的?还有没有需要修改的地方?”
    姜钧说:“不用修改,不用修改!我马上给你抄!”
    凌雪峰说:“先别急,先洗脸刷牙。”
    姜钧却早已急不可耐:“先不洗漱,这个广告太重要了,咱们得赶在早饭之前把它贴出去!”
    说着,就从柜台上那摞红纸里抽出一张,在柜台上铺开,又拿出毛笔和墨汁,龙飞凤舞地写了起来。
    凌雪峰在跟前看着看着,也不禁热泪盈眶。
    这时候已经有两个早起的男生围着看热闹了,凌雪峰则在给他们讲解着。
    姜钧抄完时,他们俩已经交来二十块押金。
    姜钧抄好广告,待墨汁稍干,就在背面糊了胶水,贴到了门口。
    很快早晨过来买东西的学生们就注意到了。
    第一个注意到这个广告的是一个扎马尾辫的微胖女生,她叫于天问,迅速看完,就进来咨询。
    凌雪峰一一耐心作答,他特别强调,必须先拿学生证,没有学生证的不给办理。
    于天问有些焦急:“我没带学生证,那怎么办?”
    凌雪峰笑一笑:“那赶紧回去拿学生证,拿回来给你马上办。”
    于天问一溜小跑,跑了了让门。
    等她返回时,已经有六个学生在排队给凌雪峰交钱了。
    于天问没排队,就想插到前面来,那几个排队的学生立即制止她,于天问解释说她刚才是第一个来的,只不过又返回去取学生证,但他们并不理会她。她向凌雪峰投去求助的目光,凌雪峰看了看眼前堆着的一摞学生证,于天问就把自己的学生证塞在了它们的下面,然后又赶紧排到了后面。
    凌雪峰和姜钧两个人在那里填表,很快轮到了于天问,凌雪峰给她开了一张收据,拿着那张窄窄的收据,她喜气洋洋。
    在早晨上课之前,凌雪峰收到了三十七张助学优惠证的押金,收到了三百七十块钱。
    他满面春风,眼睛虽然充满红血丝,却掩饰不住内心的激动。
    三百七十块钱,他要用一个星期才能赚回来。但是现在,却只用了一张红纸,大半个小时,就轻松拿到手了。
    以后赊出去的货当然也是钱买的,然而那没花自己太多钱,它们中有唐渡江的,也有其他批发点,甚至也包括唐渡江的相好田秋艳的,他自己只需要花极少的钱,就可以把生意做得有声有色。
    到了晚上,凌雪峰竟然收到了一百二十四张助学优惠证的押金,排队交押金的学生,甚至排到了店门外。
    更让他欣喜的是,由于做出了必须清旧账才能办理优惠证的硬性规定,他还收回了七百多块钱的欠款。不算卖出去的货款,今天一天收到的钱就超过两千块,他足足清点了大半个小时!
    这是他有生以来见到的最大一笔钱了!
    虽然这些钱零零碎碎,有脏的,有破的,还有钢蹦,但他心里乐开了花。
    有了这些钱,他就可以到印刷厂印制助学优惠证了。他给他们做出的承诺是一个星期领证。
    但是印刷厂还没有搞定,他甚至还不知道印刷厂在哪里。
    更让他发愁的是,他越来越忙了,根本脱不开身,开店以来,他早已是连轴转,工作顾不上管,家顾不上回,孩子顾不上陪,甚至连睡觉和吃饭都成了奢侈器。
    幸亏还有姜钧,为他排忧解难。
    姜钧由于给导师干活,在省城路子挺广,轻轻松松就打听到了印刷厂,还愿意热心代劳,替他跑腿去联络印刷优惠证。
    当然代劳都不可能是免费的,凌雪峰每天要付给他二十块钱的工资,雇谁都要花钱,不如就近取材。
    姜钧拿着五百块订金,骑着自行车去了,两个小时后回来了。
    他说印刷厂的报价是一个优惠证最低要两毛五分钱,但至少要做一万个,还要不要做?
    凌雪峰开始盘算了,一个优惠证要两毛五,一万个优惠证就是两千五,手里的钱还差好几百,当然,明天还能继续收钱,肯定但是万一……
    他心头忽然掠过一丝阴云。
    万一出现意外,所有的人都会回来门着退钱,他光在证书上面就要赔掉两千五。按他现在的工资水平,不吃不喝也得好几年才能挣来!
    更何况,如果所有人都来找他退钱,他还要另外找到两千五百块钱退给人家。
    他有些越想越晕了,之前那种亢奋似乎一下子不见了。
    他不仅后怕,还有些后悔,最最值得庆幸的是,优惠证还没有去印。
    他被自己给绕迷糊了,感觉眼前总是有团雾堵着,让他倍觉压抑。
    突然他又想明白了,一个优惠证收十块钱,一万个优惠证全部发完,能收十万块钱,为什么自己刚才只盯着风险,不盯着收益呢?如果都盯着风险,自己永远没有翻身之日!
    花两千五,收十万块,收益是风险的四十倍,这样的事情,即使上刀山下火海也得干!
    正在这么想的时候,于天问又来了,她问:“凌老师,能不能和您商量个事儿?”
    凌雪峰说:“什么事啊?”
    于天问说:“要是我能帮你办出很多优惠证,能不能给我提成?”
    凌雪峰想了想:“你能办出多少?”
    于天问说:“一千张吧。”
    凌雪峰简直不敢相信自己的耳朵:“多少?”
    于天问说:“最少一千张。”
    凌雪峰问:“你打算怎么办?”
    于天问说:“我挨宿舍跑,把附近的学校宿舍都跑遍……”
    凌雪峰明白了,看不出来这个小丫头片子,竟然还有这么好的想法,这么大的决心,自己真是自愧不如呢。但他必须装出见惯不惊的样子,嘴撇了撇,丝毫不能让她看出,他在偷她的点子:“哦,这样的想法我早都想过一百遍了,不过,由于还有许多没想透,所以还没实施呢。”
    于天问神色黯然:“凌老师您是怎么先想到的?”
    凌雪峰故意卖关子:“区区雕虫小技,能想到的人多的是。”
    于天问不甘心:“就算想到了,也总还得有人实施呀。”
    凌雪峰说:“那是。你的意思是?”
    于天问说:“凌老师可以雇佣我,我去给你跑!”
    凌雪峰仔细打量起这个女孩,她中等身材,肤色显黑,还略有点胖,但是眼神里透出一种果断和执着。
    凌雪峰沉吟着:“这样的事情,让一个女孩子跑,太费力气了……你和你男朋友跑还差不多。”
    于天问冷笑一声:“男朋友?要什么男朋友?成事不足,败事有余的人可靠不住,干事情还得自己来。”
    凌雪峰说:“可把所有的宿舍都跑遍,也不是一个人能干得了的事情啊。”
    于天问说:“我可以发动宿舍全部的女生一起干啊。”
    凌雪峰更加惊讶,这样的主意,为什么自己就没有想到呢?

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